就在阿迪达斯、耐克纷纷从中国撤出代工项目，李宁关闭香港唯一分店的同时，美国户外用品巨头哥伦比亚却加快了在华二三线城市的布局，而国内户外用品领头羊探路者今年上半年已新开近200家门店，珠三角大量户外品牌更是筹谋出口转内销。
“现在国外经济不好，而国内市场正逐渐扩容，因此我们正在调整业务布局，将来的主要精力将用于拓展国内市场。”汕头永佳工艺厂销售经理朱悦悦对记者表示。
记者在博览会了解到，众多参展商均认为，国内户外市场正在复制体育品牌近十年的黄金轨迹。另据记者了解，目前国内从事户外用品品牌的上市公司仅探路者和嘉麟杰两家，但已有不低于10家公司正在筹划上市，其中三夫户外已经在证监会发布的IPO申报企业名单中。
出口转内销
陈晶（化名）是哈尔滨一家户外用品店的老板，经营着数十种户外品牌，这次专程从哈尔滨赶来参加博览会。
“东北市场形势很好，我这次来深圳就是为了了解更多品牌，顺便采购一批产品。”陈晶告诉记者，进入9月份以来，不管是批发还是零售，哈尔滨户外用品始终销路良好。在陈晶看来，除了天气原因之外，用户对户外用品的消费黏性增强是不可忽视的因素。
记者注意到，现场各种户外用品品牌琳琅满目，即便是陈晶这样深谙户外用品行业的人士，对很多品牌也不尽了解，甚至没有听说过。
狼传奇户外用品有限公司就遇到了这样的尴尬。现场部分采购商及消费者对其产品质量和品牌知名度提出了质疑，一位消费者甚至指出某款鞋疑似李宁牌。为此，狼传奇销售经理丁大新不得不在现场向采购商演示一款登山鞋的防水功能。“哥伦比亚和探路者卖的是牌子，而我们卖的是质量。”他说。
丁大新向记者解释，狼传奇的品牌知名度确实不如探路者，主要原因是狼传奇此前只专注于国际市场，公司产品鲜有内销。但如今，国际户外市场增长乏力迹象明显，从哥伦比亚在美国市场的表现即可窥知一二。
“出口转内销，是外向型户外企业的共识，继续留在国外肯定难以获得更大的发展，而国内有这么大的市场，我们肯定要回来。”丁大新指出，在目前的格局下，降价促销是出口转内销企业逐步占领市场、赢得品牌认知度的方式之一。这一说法在多家参展企业那里都得到认同。
在采访中记者得知，上述企业在国内鲜有实体店，目前以网购为主，待销量提升后，下一步就是增开门店。深圳户外家园俱乐部的“美术浪子”告诉记者，俱乐部发烧友大多在网上订购户外用品，但随着狼传奇等品牌的回归，实体店消费将渐成主流。
其实，户外品牌企业回归并非始于今年，在深圳去年举行的户外博览会上，参展的151家企业也纷纷表达了转向国内市场的意愿。而今年以来，由于国外市场继续低迷，企业回归的意愿更强了。
爆发式增长
早在2004年，美国户外品牌哥伦比亚即通过香港太古集团进入中国内地，尽管该品牌在欧美及香港市场拥有广泛的认知度，但哥伦比亚刚进入中国市场的日子并不好过。
