松下空调步步为“赢”

松下空调去年在深圳市场的表现绝对可以用“大放异彩”来形容，其市场份额增长率高达240％，赢得喝彩声一片。

4月16日，本报记者采访到悄然前来深圳巡视卖场的松下空调总经理黑木和比幸，了解到松下空调迅速蹿升的缘由。

赢得经销商的忠诚

松下空调在深圳多年的成功推广，与其深圳总代理金龙空调电器有限公司密不可分。深圳金龙空调电器有限公司全权负责松下空调在深圳地区的批发、配送、安装以及售后维修等一系列工作。据松下空调总经理黑木和比幸介绍说，之所以选择金龙做为合作伙伴，主要是因为松下与金龙公司的经营理念是一致的，出发点都是实实在在地想干一番长久事业，而不是急功近利的短期行为。金龙公司雄厚的资金实力和强大的销售网络开拓能力，也是松下公司看中金龙的重要原因。

而金龙公司总经理纪洛衡表示，金龙作为深圳专业的空调经销商，旗下代理过许多品牌的空调，最多时有八、九个，但是主推的一直是松下空调。原因很简单，松下空调的高品质人所共知，在市场上享有极强的品牌号召力，售后服务几乎没有压力。同时，松下空调的市场价格体系总是处于有效控制之下，规范化的管理最大限度地维护了金龙作为代理商的利益，激发金龙多年来不断开发深圳市场的热情。产品的品质好，没有市场风险，又有钱赚，松下空调赢得经销商的高度忠诚堪称意料之中。

赢得消费者的信赖

松下空调在成熟的深圳消费者眼中，早已是高品质空调的代名词。以前谁家买了松下空调，是很令人艳羡的事。如今，松下空调的价格已不再高高在上，已非常贴近市场，缩短了与国内品牌的价格距离。但十年来，松下空调对品质的追求、新品的研发，贴心满足消费者的不断需要，却一成不变。

黑木和比幸说：“松下空调的高品质永远是企业的生产标准。我们从不赞成不顾质量一味地挑起价格战。松下空调一定是在确保质量的前提下，通过扩大生产规模、控制内部成本，实现降低产品价格。去年，松下空调在深圳的市场份额增长率高达240％，今年我们不会生搬硬套一味地强调达到去年的增长率。稳扎稳打，步步为‘赢’，才是企业的发展策略，我们预期今年的销售目标比去年增长120％。”

本月，松下空调开始对部分机型的销售实行“送200元电费”的促销活动，该活动一推出，其深圳80多个指定店里顾客要货的电话络绎不绝，目前缺口达到6000多套！有的空调品牌价格一降再降都难以刺激消费者的购买欲望，而松下空调的价格杠杆稍微倾斜一下，松下空调就供不应求。事实或可证明，保证品质的空调施以价格策略，才是最有效的。（华容）