随着楼市调控日渐规范，开发商纷纷从住宅市场转战商业地产市场。然而，被业界称为“深圳CBD写字楼专家”的卓越集团，日前却有了一系列看似与大部队“背道而驰”的动作：不仅打破深圳CBD商业“只租不售”的传统经营模式，宣布出售卓越世纪中心1号楼；继而调整战略布局，实行商、住开发并举，打造双引擎。在业界引起了广泛的关注和热议。
作为商业地产的专家，卓越绝不是人云亦云的追随者，而是见解独到的先行者。卓越集团认为，今年下半年，深圳商业项目将会大批量入市，卓越必须先走一步。这个“先走一步”，除了重大战略布局改变，还意味着更加灵活的销售策略。
当然，卓越集团敢于先走一步的底气在于，卓越在商业综合体定位上、运营上乃至品牌方面的优势。据了解，卓越集团上半年实现销售佳绩：销售额逾48亿元，销售面积31万平方米，已超过去年全年；并且全年销售额有望达到90亿元，较年初预定的70亿元目标，逆势调高了20亿元。2012年上半年全国地产百强榜报告显示，卓越集团上半年完成率达到63%，名列第39位。而综合集团前期发展状况以及对未来市场的预测，卓越制定了五年发展规划，将在稳健发展中寻求进一步扩张。根据卓越集团五年发展规划，三年内综合实力达到全国排名前30，2014年销售收入将达到200亿元。
租售并举 捕捉市场变化先机
今年上半年卓越集团突然宣布开始出售卓越世纪中心1号楼，引起业界广泛关注。据悉，卓越世纪中心1号楼实行整层销售，销售价格超过7万元/平方米，刷新了深圳近年来商业写字楼的销售单价记录，也打破了此前深圳商业地产市场“只租不售”的经营模式。
由此，卓越的行为一度引发市场观察人士对卓越资金状况的担忧。然而，卓越集团执行总裁张远在2012博鳌房地产论坛现场接受媒体采访时明确表示，“完全没有必要担心。”
据张远解释，卓越卖楼并非因为资金紧张，而是企业顺应市场变化趋势，积极调整企业运营思路的表现。一方面，目前整体经济发展速度已经开始减缓，其他产业的发展也相对减缓，写字楼、购物中心等商业项目的需求应该也会相应减缓。另一方面，由于下半年深圳写字楼市场将有大量新增供应入市，商业物业供应过剩的风险加剧，敏锐的风险嗅觉使卓越集团认为上半年是销售写字楼的最佳时机。
“销售这些项目为卓越下一轮的发展机会储备了资金。这些资金将投入五个已经顺利开工的综合体项目的建设，到明后年面世时，外界会发现，卓越捕捉到了一定的先机，也会表现出在商业地产领域更强的实力。”
在运营方面，卓越的专业化能力保证了其对节奏感的掌控。“该招商的时候招商，该出租的时候出租，该营运的时候营运，该销售的时候销售，运营基本符合预想。”
