纵观往年，招商地产今年的业绩可谓是节节攀升。
10月9日，招商地产发布三季度简报称，7-9月，公司实现签约销售面积56万平方米，实现签约销售金额85.77亿元。
至此，前9个月，公司总共实现签约销售面积172.94万平方米，实现签约销售金额247.08亿元。
业绩同比上涨4成
与去年同期相比，招商地产业绩可以说是突飞猛进。
据数据统计，2011年前三季度，招商地产完成的销售认购应该在150亿元左右。而今年1-9月，实现签约销售面积172.94万平方米，实现签约销售金额247.08亿元。
由此计算，招商今年的前三季度的业绩较去年同比增长了39.28%。
但与今年二季度相比，7-9月间招商地产的销售面积则环比减少18.76%，销售金额环比减少16.85%。此前的第二季度销售简报显示，4-6月，招商地产实现签约销售面积68.93万平方米，实现签约销售金额103.15亿元。
对于三季度业绩的有所下降，申银万国认为，主要是因为其三季度以销售尾盘和加推盘源为主，中高端产品推盘略有延后。
不过，这并不影响招商今年以来的销售的成绩。此前公司年初制定的2012年经营计划为销售面积124万平米，销售金额超210亿元，其总经理贺建亚还表示“12年销售较11年有增长是铁任务”。
现在看来，这个“特任务”已可不必担心，招商地产已大大提前并且超额完成了今年的经营计划。
此前，有券商预计，招商地产下半年在可售货源340亿元去化四成的基础上，下半年能实现140亿元，全年则能达到300亿元。
对于招商地产的全年业绩目标，申银万国也表示看好，其表示全年300亿销售额无虞，不过，销售能否再超预期取决于中高端产品销售。
另外，申银万国还透露，四季度，招商推盘的产品以深圳外刚需项目打底，同时将重点推出深圳伍兹公寓与鲸山九期项目，而销售能否超过300亿元关键看这两大项目能否热卖。
频繁降价助推业绩
在外界看来，招商地产之所以一直能够创销售新高，很大程度上是取决于上半年执行的价格策略，那就是以价换量。
事实上，在今年上半年的楼市中，招商地产是最引人注目的，率先高举降价的大旗，成为降价“先锋”，多次掀起降价风暴，抢收市场。
年初，计划于2月底开盘的重庆招商江湾城项目开启了招商地产全国降价的大幕，接着降价的高潮招商今年就不断层出不穷。
3月开始，网上流传的一份“招商局集团内部文件”称，招商地产全国在售项目及一季度计划入市项目必须参加促销活动，促销活动为2月18日至3月31日。
这一被外界称为招商地产第一波降价潮的促销行动共涉及全国14个城市22个在售项目。以上海为例，招商地产在上海的4个项目全部加入，且优惠幅度不小。
其中，位于上海的招商佘山珑原项目是最典型的例子之一。该项目于3月17日正式开盘，推出20套特价房，最高折扣可达六折，另推出10了套叠加别墅，430万/套起。
而继佘山珑原六折起售之后，招商地产在上海的另一个项目招商海廷也打出了五八折优惠的旗号。
5月底6月初，招商地产又继续以“招商局成立140周年”为由掀起第二波降价促销风暴。此前参与促销的楼盘基本都保持了促销力度，例如，招商地产在上海的楼盘“佘山珑原”、“招商海廷”、“招商臻邸”均推出了一系列的降价优惠措施。
中投证券研报也曾显示，招商地产先后在3月份、5-6月份推出了两次全国范围的优惠活动，优惠幅度在5%-10%。
显而易见，招商地产以价换量的策略效果已日渐凸显，通过降价跑量，截至目前销售状况已可圈可点。
其实，早在今年年初，招商地产高管就曾在公开场合明确表示公司将进行降价促销，进而加速存货周转。
而在上半年销售取得可观成绩时，招商地产董秘刘宁也曾在公开场合对媒体表示，虽然上半年销售情况良好，不过公司仍将把加快去库存化作为今年的重要策略。
