IPO前的冲刺旭辉上演“发行价”之战
上市不是最重要的，发行价才是最重要的。
旭辉地产通过香港港交所聆讯的消息不胫而走，而记者从一位接近旭辉地产的人士处了解到，旭辉地产从9月份开始，就启动了力保发行价的整体拓展战略。
加紧拿地，聚焦发行价
旭辉地产副董事长林伟日前在“旭辉·空港中心媒体品鉴会”上透露，旭辉一季度完成销售额15亿元，上半年销售金额达42亿元，销售面积为46万平米，2012年全年希望能突破百亿元。“金九银十”之际将在北京顺义、通州推出两个新盘，货值近40亿元，2011年旭辉在全国拿下12块土地，下半年有意在北京拿地。
今年以来，旭辉集团正在拓展商业地产的布局。公司位于北京顺义的空港中心已于近期开放，该项目建筑面积约12万平方米，产品类型分为50-2000平方米的商务空间，使用率在75%-83%之间，投资回报率约12%。
上述接近旭辉地产的人士认为，今年年初旭辉地产出于保险起见，将全年销售任务目标仅定在了60亿元左右，而上半年就完成了42亿元的销售额，截至9月底，已经完成了全年销售任务目标。
除此以外，旭辉地产集团整体还有200亿元左右的存货。上述一系列指标表明，旭辉地产已经具备了上市的条件。
但是，在旭辉地产的大股东眼里，上市并不是目的，发行价才是最重要的。
此前，旭辉地产曾经通过一次港交所聆讯，计划融资3亿-5亿美元，但是由于当时内地房企在港交所股票表现整体不行，大股东认为上市时机不合适，遂搁浅了上市。如今，旭辉地产再次申请聆讯并且通过，按照港交所规定，其必须在3个月的有效期内提交上市发行，否则就是聆讯失效，需要从头再来。
把握时机，赴港上市
中国房地产研究会一位专家表示，旭辉地产当前上市时机应该是对的，当前市场也是调控2年多以来，市场最好的时候。
对于旭辉地产的发行价，市场人士猜测可能在5-7港币之间，因为目前碧桂园的股票价格才2.92港币，恒大地产为3.08港币左右，目前在港上市的内地民营房地产企业股票普遍在3元左右。
林伟也曾表示，旭辉地产的周转率和利润率等指标都是房地产企业中很优秀的，他们不想低价上市，作为大股东来说，这是损失最大的。
上述接近旭辉地产的人士说，自从9月份以来，旭辉地产已经启动了围绕发行价的系列战略动作。旭辉地产加大了今年的推货量，以北京空港中心项目为例，其定价调低到1万元每平方米，而且带精装修。
林伟在上述品鉴会上说，空港中心商业地产出租租金在3-5元/平米/天，一年下来一套100万元左右的商业地产项目，租金可以到10万-12万元，年收益率已经到了12%左右。
除了加大推货，做好营销业绩以外，旭辉还加大了拿地力度，以此作为上市询价的资本。9月29日，在上海土地交易市场举行嘉定区刘家河以东、胜竹路以北地块的现场竞买中，旭辉集团以底价夺得该幅地块。
嘉定刘家河以北地块占地面积37611.8平方米，总建筑面积80720.5平方米，东至新泾，南至胜竹路，西至刘家河，北至基地边界，为居住用地性质。
上述接近旭辉地产的人士说，港交所的上市规则是比较简单和透明的，通过上市聆讯比较容易，而投资者是很理性的，获得较高的发行价询价是不容易的，旭辉地产是近1年多以来，内地第一家申请在港上市的企业，其成功与否，直接关系到后续拟赴港上市企业的信心。
