苏宁广州连锁扩张“东西南北”全面开花

据悉，05年12月份苏宁电器将有四家新店开业及一家旗舰店升级重张。以广州市区为中心，北面将进驻区域及二级市场从化和韶关，完善在地级市场上的网络布局；南部方位，苏宁电器抢先进驻海珠区东晓南路爱都新天地广场，新兴的地铁上盖物业，苏宁南洲店占据了3000多平方米的临街旺地；西面，广州第15家门店康王店地处荔湾区康王中路新光城市广场，紧邻家乐福、新光百货，更为重要的是，康王店落户广州最繁华的老城区商圈———上下九商圈，该商圈是广州目前唯一一个还没有任何家电卖场进驻的商业旺地，极具发展前景。东部，是此次广州苏宁周年献礼的重中之重，广州家电业的第一家3C旗舰店———苏宁天河北店将在成功开业两年后迎来首次全方位的升级改造，升级后的苏宁天河北店将被打造成为一个领先于现有国内家电卖场水平至少2~3年的新型超级航母，再创广州家电市场一个新的发展纪元。围绕着广州城东、南、西、北的四个方位，苏宁电器12月份的连锁拓展将全面开花，形成合力、合围之势引人关注！

　　TAKE　1
　　《东成西就》，一部由刘镇伟执导、王家卫监制的武侠电影，以经典的夸张搞笑颠覆了支撑传统武侠电影的某些理念。《南征北战》，一部上世纪六七十年代拍摄的以解放战争为题材的爱国主义电影，深刻反映了解放战争的势如破竹。《东成西就》代表着颠覆和经典，《南征北战》反映着变革和成就。两部电影在2005年冬季的广州城有了交集。2005年12月，广东苏宁电器集团15周年庆典，将倾情演绎一部家电连锁的《东成西就》和《南征北战》，苏宁取东西南北四个方位概念，东成西就、南征北战，同时取其字面所代表的“征战成就”及背后所寓意的“颠覆”和“变革”的含义。
　　
　　2005年，苏宁电器在华南地区的连锁网络发展飞跃进步，连锁数量一跃由去年的14家激增至目前的34家，在整个网络的布局布点上益发地优化和完善。而12月份即将新开的这四家门店及天河北店的升级改造在连锁网络建设中都具有特殊的意义。

　　东
　　
　　天河，如果说康王店是“承前”，那么天河北店便是重要的“启后”。
　　2004年1月1日，苏宁电器天河北店成为整个广州城瞩目的焦点。这一天苏宁天河北3C旗舰店盛大开业；广州城万人空巷，天河北店门前凌晨2点钟就聚集了2000多的人潮，广州家电卖场的单日销售纪录多次被刷新，天河北店开业当天销售突破1600万……作为广州第一家走3C信息家电路线的超大型电器航母店，苏宁天河北店的盛大开业标志着广州乃至整个华南的电器连锁发展进入了一个新纪元。两年来，在竞争已趋白热化的广州家电市场，苏宁天河北店仍然像一面旗帜、一个航标牢牢地屹立在天河商圈，引领行业的发展。对这样的店面进行升级改造，本身就意味着超越传统，意味着“颠覆”。
　　在天河北改造动工之前，苏宁电器华南区的高层领导专门远赴美国、日本、德国等地，访问考察当地的电器连锁卖场，学习最先进的卖场陈列方式、经营管理理念及营销方法等，并因地制宜运用到天河北店的改造中。升级后的苏宁天河北店将被打造成为一个领先于现有国内家电卖场水平至少2~3年的新型超级航母，她将标志着一个新家电连锁发展时代的到来。

　　南
　
　　南洲，南洲店是苏宁落户海珠的第四家店。从今年10月1日滨江东路店的开业开始，苏宁已经开始有计划、有步骤的完善在江南海珠区的布点，继11月在赤岗新开一家连锁店后，苏宁的“海珠发展战略”正式浮出水面：2005年下半年至2006年，苏宁将在海珠区实现6家店的连锁规模。南洲店的开业将意味着苏宁向这一目标又迈近了一步。

　　西
　
　　康王，康王店在广州苏宁的发展过程中将不仅仅扮演着上下九老城区第一家电器连锁卖场的角色，康王店开业后，苏宁电器在广州六大区共设立15家门店，从核心商圈到主商圈再到生活商圈，连锁网络布局已经由点成面，基本覆盖了广州城区。康王店是广州苏宁基础网络建设的收官之作，它一方面彰显了苏宁进入广州市场近3年取得的发展成就，另一方面也预示着2006年在完成了基础网络竞争的情况下，苏宁的发展重心将转向品牌竞争、服务竞争以及核心店面竞争力的重塑等方面，整个渠道的竞争层面将出现升级和变革。也就是在基础上，苏宁天河北3C旗舰店的升级改造才顺势喷薄而出。

　　北
　
　　从化及北韶关，代表着对区域市场及二级城市的网络布局。华南的区域地级市场在全国都很有代表性，苏宁在该些区域的发展水平仅次于江苏地区，随着一级市场布点的基本完成，2006年苏宁将向华南各二、三级市场全面渗透，陆续再进入中山、江门、湛江、阳江等区域。
　　（来源：信息时报 作者：席萌）