广州商业正在从“阵地战”转为“贴身肉博战”。
在跨省区域向外扩张屡屡碰壁，本土百货开始集体发力打响“近邻战”。
本周一，摩登百货签约李嘉诚旗下香港和记黄埔在广州投资的第一项目西城都荟；而伏蛰广州西关商圈八年的新光百货也终于走出连锁第一店，上月底其首家分店在佛山南海新天地开业。另外，“十一”前后，广百百货再下两店，取代美东百货的广百东山口店和位于珠江新城的广百太阳新天地高调开业；经过一个多月调整，进驻北京路光明广场的摩登百货也开始试业。初步统计，到今年底之前，广州还将有5~6个新商业项目扎堆入市，本土百货掀起近邻扩张热潮。
广东流通业商会执行会长黄文杰表示，打近邻扩张的“阵地战”在成本、管理可控性上，要比区域扩张好得多。
现象 重启佛山市场扩张
记者了解到，本轮扩张中广佛相邻地区已是广州本土百货第一站。据悉，摩登百货进驻西城都荟首层至三层。“我们打造全新升级版精品百货"摩登新天地"，其品牌组合和装修标准将高于原有的七家门店。”摩登百货董事长周强表示，摩登第一次进入广州西部商圈，抢占佛山南海地区进入广州购物的第一站。而此前，广州友谊已进驻佛山季华路商圈的国际商业中心，上月底新光百货进驻佛山三大商圈之一的桂城东商圈。记者了解到，去年3月，广百集团竞得南海金沙洲地块，已确定打造成其首个城市综合体“金沙山海名门”；同时，选址一直比较谨慎的王府井百货终于在佛山市场出手了，日前该公司宣布与雄盛宏景联手拿下佛山季华路地块，欲打造成高端购物中心；而天河城第二个购物中心也进驻南海金融城。近日，又有消息灵通人士向记者透露，摩登百货目前正与南海新城市广场接洽，密谈合作事宜。
对于此次广州百货不约而同地选择广佛地区作为近邻扩张首站，广州商业总会秘书长罗志杰表示，除了广佛两地同属广府文化，消费习惯一脉传承外，广州百货近邻扩张在供应商资源、物流、管理、人力等方面有竞争优势，扩张成本和培育风险相对异域扩张也要低得多。
原因 成本压力转战近邻
“相比于超市，百货跨区域扩张难度和风险要高得多。”广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，超市买的是日常生活用品，消费习惯都差不多，而百货则是不同地区的消费个性和变化差别很大。因此，近邻扩张的成本、管理和本土化可控性要比跨区域扩张好得多，尤其是民营百货，在资金、资源、人力、管理等方面不是很强势的情况下，近邻扩张成了未来趋势。区域扩张不仅要求管理人员本地化，在现行品牌区域经销商体制下，品牌商还要重新谈判，这就考验民营百货资源整合能力。“民营百货适合下围棋，而不是跳棋，适合在邻近区域做大做强，供应链不宜拉得太长。”
广州市商业经济学会副会长彭强表示，目前政策环境有利于百货游走郊区，如广佛同城下，同城化从交通、地铁、城市转型升级、三旧改造……在多重因素的推动下，佛山的商业地产进入了快速发展时期，特别是限购限贷等楼市调控压力下，许多硬件和规划较好的商业项目出现，这都为广州百货渗透扩张提供基础。
预测 “肉博战”即将开打
据了解，广州百货企业不约而同看好近邻贴身搏弈。广州王府井百货总经理李建表示，从目前来看，百货连锁扩张有同城发展、区域发展和城市群发展三种模式，而目前王府井的战略是同城发展同时不放弃区域发展。新光百货副总经理胡利萍认为，新光百货进驻佛山南海是做了充分的市场调查和可行性分析，目前花都、番禺、增城等城郊都是扩张的视野。对此，业界预测，此轮近邻扩涨潮造成的布局将使广州商业从之前的“阵地战”转向“贴身肉搏”，竞争将会进一步加剧。
广东商学院流通经济研究所所长王先庆则表示，广州本土百货近邻扩张过于同质化密集复制，业态缺乏创新，也埋下恶性竞争的隐患。他指出，相比于深圳等地，广州商业走出去的步子很慢，也比较晚，这几年全国的大百货，包括省内一些城市的百货纷纷向全国扩张，广州百货业应该加速“走出去”，这才是顺应百货发展的大趋势。
