上海港汇销品茂创造盈利奇迹

扎根黄金地段，日引十万客流，商业“巨人”长劲十足———


港汇销品茂，熟了



3年前，当本市第一家真正意义上的销品茂——13万平方米的港汇广场在徐家汇开业时，人们对这个“庞然大物”充满了好奇。经历了开业初期半年多的冷清后，有别于国外固定模式的上海销品茂开始探索新路，以综合管理拉动申城商业新一轮消费。

铺面入驻率100％，租金平均增长超过20％，客流量日约10多万，节假日达到15万，相当于全徐家汇人流的五分之一。如今顺风顺水的港汇广场，3年前可谓逆流而上，当时上海商业正处于发展峰线回落之际。而在国外，大型购物消费的“销品茂”75％都开在郊区，港汇广场何以要在全市租金最高的徐家汇“打天下”？港汇副总王裕强告诉记者，徐家汇交通发达，几大百货造势上海购物新热土，本身是一块商业“熟地”，尽管租金贵，但可以大大缩短商业经营中的不适应期。事实也证明，港汇广场顶住了高地价压力，将国外销品茂开业必经的前四五年低靡期成功缩短为半年，直接延伸了赢利期。

销品茂的出现带来了综合消费的全新概念。百货业经营中有个几乎不变的法则：楼面上一层、人气减三分，港汇广场则以自己的“全”和“错”克服了这个痼疾。“全”即全面，“错”是“错位”，地下停车场、大型超市、百货公司、特色街、酒楼、美食广场、电影院在各个楼层错位分布，吃、穿、用、休闲、娱乐、文化的需求都可以“一站式”满足，各个楼层的“错位”也使得一些原本“高高在上”但人气低落的楼面有了繁荣的理由。如今，餐饮及休闲的份额已占到整个销售的23．7％，文化消费也在“扩容”，新华书店面积扩展到1600平方米，拥有9个影厅的永乐电影院业绩已经坐稳申城影院第一、第二把交椅，最高一天票房收入达到25万元，综合消费还带来了意外的“停车经济”：地下近千个停车位日均客流量超过10万人次，一个月光停车收入就有几十万元。