满300送200 上海永安百货两天促销3608万

从上月底上海太平洋百货１２周年庆推出的购物送券、满额送礼，到前不久置地广场推出的满３００元立减８０元，再到上周末永安百货推出的满３００元送２００元赠券，申城百货店年终打折营销活动一浪高过一浪。

　　记者昨日从永安百货获悉，永安百货上周周五、周六两天的销售额分别创出了１５７８万元、２０３０万元的单日销售纪录，两天３６０８万元的销售额比前一周的周五、周六两天环比增长３７２％。

　　年终市场
　　永安百货欲掘第一桶金

　　永安百货总经理李雨林对记者说，以往年终打折的商家往往是外资企业领头，年终旺季市场的第一桶金都由他们掘到，而且每年几成惯例。今年，永安百货想破一破这种“惯例”，率先赶在圣诞节前一周推出满３００元送２００元、满６００元送４００元的“年终巨献”营销活动。李雨林告诉记者，据他知道，本周开始，有相当一批百货企业将推出与永安百货的促销力度相仿、甚至超过永安百货的打折营销活动，而永安百货只不过是领先一步而已，但是，其号召力和影响力却是深刻的。

　　李雨林说，其实，永安百货这次率先推出满３００元送２００元“年终巨献”的初衷还在于通过举办这种有影响力的营销活动让更多的消费者来看看翻牌后的永安百货，看看新永安的新面貌，提高永安百货在消费者心目中的知名度。

　　品牌商品
　　销售增幅高达上百倍

　　在永安百货推出满３００元送２００元“年终巨献”营销活动的第一天晚上，汹涌的人流挤进了永安百货。虽然室外的气温最低在－１℃，可是，记者在永安百货看到了久违了的“疯狂购物”的沸腾场景。在三楼服装商场的耐克、阿迪达斯等专柜前，顾客把专柜里三层外三层挤得水泄不通，货架上样品只剩下了一小半，平时只有两三名营业员的专柜，临时增加了五六个帮手，个个穿着单衣还是忙得满头大汗。不少挤进来轧闹猛的顾客看到这样折扣，都心动加入了购买的人流。这里，不仅收银台前排起了长长的队伍，就连ＪＡＣＫ ＪＯＮＥ专柜前选购商品的顾客也排起了长队。据李宁牌运动专柜的一位临时来帮忙的小伙子介绍，到晚上７时左右，销售额已经超过３万多元了，是平时的一二十倍，而据记者了解，像ＥＳＰＲＥＴ、耐克、阿迪达斯这样的大牌服装的销售额已经达到３０万元左右，几乎是平时销售的几十倍、上百倍！就连没有参与打折活动的黄金珠宝、化妆品销售也增长了许多，其中化妆品由于香奈尔和兰蔻的入驻，销售额比上周同期增长了３５６％，增幅最高的女装高达８４０％！

　　记者在现场看到，如果不是货源跟不上，销售额远远不止这些。一位小姐已经选购好了一件７９８元的羽绒大衣，可是由于送给她４００元的赠券买不到相应尺码的运动鞋，只得放弃了挑选了好久的羽绒大衣。

　　年终巨献
　　促销让利意在赢市场

　　据李雨林介绍，永安百货从１２月１０日就开始了满２００元送１００元的“年终巨献”营销活动，销售就开始启动，第一个双休日每天的销售额就达４００多万元，比上一个双休日翻了一番。为了加大年终打折促销力度，让更多的消费者认识永安、熟悉永安，这次推出了满３００元送２００元赠券的限时促销活动，时间仅限两天，决不延长。从打折的力度而言，满２００元送１００元，打折的幅度为６．７折；而满３００元送２００元，打折的幅度为６折，由于每一笔消费不可能这么精确，实际消费额肯定要高于设定的消费数，因此，实际的折幅其实没有６折折幅合算。不过，永安的营销考虑比较周到，送出的赠券可以在整个商厦参加促销活动的柜台使用，没有任何猫腻，因此吸引了消费者的热情参与。对个别确有难处的消费者，赠券也可以在第二天使用。虽然由于厂商同时为年终促销让利，自己的毛利已经极少，甚至几乎无利可图，但是，永安却赢了市场，赢了形象。

　　最近的申城街头，提着百货公司提袋的小姐、女士明显增多；而小姐、女士们议论最多的就是哪里的服装、皮鞋品牌折扣最高，申城年末打折促销的势头正在悄悄地与国际接轨。

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　　商家年末忙打折

　　据了解，时值年终，本市许多百货商店纷纷推出丰富多彩的促销活动。第一八佰伴推出了“１０年购物收获金彩”活动，满３００元立减６０元；置地广场根据不同的楼面推出了单笔单柜每满２００元立减３０元、立减５０元；单笔单柜每满３００元立减８０元的优惠活动；新华联商厦从１２月１６日至１２月２５日推出了“冬来琳琅礼纷飘９周年”活动，满１９９元立减５０元；运动１００从１２月１６日起推出周年庆典活动，在所有运动１００专营店单柜满３００元立减８０元；港汇广场从１２月１６日开始，消费者只需消费满１００元，就能挥动高尔夫球杆，赢取总额１００万元的现金券；中融国际商城从１２月１８日至１２月３０日推出“圣诞超值当场折”活动，一二楼单笔单柜满２００元立减５０元、满３００元立减８０元；巴黎春天长宁店在１２月２４日至２５日推出“圣诞升级送”活动，所有化妆品、鞋类、家居用品、床上用品、珠宝满２００元送１００元抵用券。
　　（上海商报独家供稿 记者叶松）