眼前这个坐落在街道30平方米的眼镜店，干净、明亮，店面装饰简约，加盟商李素萍笑容真诚，热情地给我们调试镜架、洗镜片，谁都不敢相信，这是一家曾创造一天销售8千元，被人称为 “将眼镜店开成服装店”的小店。
这背后的故事也许不算惊奇，但成功肯定有它的理由，优亮大战略下全国加盟店布局正式启动，这家小店也许是一个典型的参考案例，可以通过这里的故事管窥优亮出奇制胜的砝码。
快乐的加盟商李素萍
让他们“明白”
如果说二十年前，中国商业靠信息不对称的倒卖生意而兴起，那么未来大部分的生意都将是“明明白白”的，暴利时代一去不返，消费者的知情力、议价力都在上升，暗黑市场也越来越漂白，相对应的营销思路也在变。
让顾客明白，这既是优亮一直秉承的产品宗旨，更是被李素萍捧为圭臬，无论是产品信息、验光、配镜知识，李素萍事无巨细反反复复告知她的顾客。
“很多顾客对配镜的知识知道得很少，只知道我能看清了，就好了，可对于眼镜更专业的知识，包括材质、瞳距、佩戴是否舒适，都不会去做一个深度的了解，于是我就在配镜过程中，反反复复告知他们，让他们明明白白消费。”李素萍说。
眼镜这个行业是半医半商属于性质，产品不是一锤子买卖，在选戴、验光过程中，李素萍不光要让顾客明白是什么，还得告诉他们为什么，不能因为顾客外行而忽视甚至欺骗他们。
真诚是彼此信任的基石，这种真诚的文化以一种上行下效的形式在总部、加盟、消费者之间传递。
早在2004年，行外人李素萍一脚踏进眼镜行业，对她来说，这是完全陌生的领域。让她感到奇怪的是，面对加盟者，总部并不急着选址开店，而是着手安排系统的培训计划。作为第一批加盟商一员，李素萍和她的队友们在公司整整培训了两个月。
“每天去公司参加培训讲座，一天也没落下，内容涉及验光技术、店面营销和日常的经营管理三大块，一步一步地把我从门外汉培养成专业人士，这种培训在太原绝无仅有的，为的就是让我们明白所做的事业是什么。”李素萍告诉记者。
总部让加盟商明白，加盟商让消费者明白，正是这种真诚的“交底”才会换来长久的合作。
李素萍的加盟店
