据经济之声《天下公司》报道，美国时尚品牌Coach的广告歌，欢快活泼。而他们公司，则有着70年的历史。他们从最初曼哈顿阁楼上的家庭工坊，成长为现在总市值超过180亿美元的时尚品牌，不过在时尚圈里，它还算不上顶级品牌。Coach将自己定位为“唾手可得”的奢侈品，这样的定位，圈里人叫它轻奢。但是尽管是轻奢，这仍然不耽误他们在中国赚大钱。
先来看看Coach最新发布的2013财年一季度财报。财报显示，截至今年9月29日，Coach一季度销售额为11.6亿美元，相比上年同期的10.5亿美元增长11%。
而Coach董事长兼首席执行官路·法兰克福表示：“我们对公司本季度的业绩感到满意，特别是销售额两位数的增长，以及同店销售额的强劲表现。”
至于在中国市场上，Coach的增长势头更加强劲。它的总销售额增长将近40%，领先全球。同店销售额也以两位数的速度迅速爬升。LC风格网创始人马啦说，尽管coach进入中国时间比较晚，但他们选择的策略很正确。
马啦：他带进来更多的是来自美国的轻奢理念，之前大家对于奢侈品的概念集中在法国跟意大利的这些品牌上。美国的这条轻奢品牌线，整个价位来讲更容易被现在中国市场所接受。而他进入中国的时候，市场推广做地很成功，在中国市场当中已经塑造起了Coach品牌的概念，然后又比奢侈品价位更低，性价比更高。
Coach因为价格比其它的奢侈品牌低，被称为入门级的奢侈品。作为一家“平民化”的奢侈品公司在目前的经济形势下，Coach似乎收获了更多的“果实”。
据《经济观察报》报道，在目前中国经济增速放缓的情况下，包括Burberry、PRADA在内的多个奢侈品牌从一季度开始都显示出疲态。其中Burberry 2012年第一季度财报显示，亚太地区增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。
而PRADA的2010年财报中，大中华区的销售收入增幅为58.7%，但 2011年财报显示，他们的销售收入却已下滑至40%。
在这种情况下，Coach得到了逆袭的机会。Coach中国区CEO乔纳森·塞利格表示，Coach的物美价廉已经能够抵御经济下滑的风险。而事实证明，现在奢侈品的购买也在趋向理性。
只有70年历史的Coach在奢侈品行业里略显稚嫩， 它也远没有欧洲奢侈品牌的贵族血统，但是他们在中国市场却开辟了一条不同的路。自从2010年4月Coach首家旗舰店登陆上海以来，Coach的产品可能出现在大型购物中心，也可能会出现在百货公司，但临大牌而建的选址原则却没有变过，不是在LV身边，就是卡地亚左右，如此一来，消费者也容易在印象中将Coach与顶级品牌同列。
如今尝到了中国市场的甜头，coach宣布将在中国地区新增8家新门店，从而使中国门店总数上升至104家。LC风格网创始人马啦说，欧美的时尚产业都很重视中国，但coach的开店速度俨然超过其他家，她认为已经在香港上市的coach更希望借力中国市场的东风，更多的提升利润空间。
马啦：他的开店速度超过很多奢侈品品牌，比如爱马仕、香奈儿，路易威登等。因为他的定位是在轻奢的阶段，所以他的适用范围，适用的地区非常广。在现在中国时尚消费升级的状态底下，他一百多家的布局，也是看好中国市场，看好现在中国时尚消费。
目前Coach在中国区共有96家门店，其中79家位于中国大陆的36家城市， Coach正在迅速抢占中国二、三线城市。在它看来，中国二、三线城市已经有相当大的购买力，中国市场将在不久的将来超过日本。
相较于其他竞争对手，Coach的优势之一在于其多渠道的分销战略，这意味着Coach能够在百货商店、零售店、专卖店以及厂家直销店出售产品。
不仅如此，在奢侈品同行眼中，Coach对于电子商务的开放态度甚至是一种“冲动”。在同类品牌尚不屑于谈论电子商务的1999年，Coach就已在美国推出了电子商务网站，2005年以后Coach也陆续与美国购物网、梅西网等合作，拓展销售渠道。而与淘宝商城两个月的牵手，也为他们自建网购平台完成了市场测试。尽管不太成功，却是勇敢的一步。
据了解，Coach将于年底推出自己的电商平台。 他们在我国自建电商平台，将借鉴其在美国和日本的成功经验。价格方面将采取线上线下基本一致的策略。而除物流、支付与第三方合作之外，网站前端开发设计、商品陈列等方面都将自主完成。
Coach中国区总裁兼CEO 路·法兰克福表示，筹建电商平台，是对未开发的二三线市场的销售补充。同时，这种模式还可以提高品牌的知名度。
