百安居卫哲：三大发展方向 人才瓶颈是最大困难

很多人将卫哲的职业生涯称之为“传奇”。10年，从一个小秘书做到世界500强企业的中国区总裁，卫哲的职业发展路线几乎是直线上升。当卫哲担任东方证券投资银行总部总经理时，年仅28岁，是中国七大证券公司中最年轻的投行总经理。2000年，卫哲出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监。

　　基于卫哲对于中国市场的自信，百安居在中国的扩张速度是令人瞠目结舌的。

　　从1999年在上海开出第一家超市，到12月25日在北京开出第47家店，百安居的网络覆盖了中国20多个城市，其目标是到2010年开出100家分店。更引人注目的是，继去年底将普尔斯马特5家分店揽入怀中，今年4月27日，随着百安居母公司英国翠丰集团的一纸收购公告，全球排名第四的欧倍德经营7年的中国业务也全盘归入百安居帐下。本来就位居中国建材零售业榜首的百安居由此成为同行难以逾越的一座大山。

　　但是，卫哲面临着高速扩张带来的风险。今年上半年百安居在中国的销售额净增了35%，但这相对于2004年上半年销售额增长76.2%，利润增长400%的记录仍逊色不少。

　　一位与卫哲相熟的朋友说，卫哲是一个善于总结的人，而且能够迅速在问题中寻找解决方法。也许这就是百安居快速适应中国，并稳步扩张的原因。

　　对话
　　人才瓶颈是最大困难
　　卫哲坦承快速扩张开店带来人才紧缺问题
　　
　　翠丰集团是实力后盾

　　记者：百安居作为率先到中国市场来掘金的外资建材超市，目前在中国的发展怎样？

　　卫哲：我们的开店数量以及销售额在国内已无人能及。我们的销售额是东方家园和好美家的三倍。到今年年底，我们将开出49家店。明年发展的重点是进一步加强在大城市的市场占有率，同时扩大沿海二线城市。

　　记者：百安居在进入国内6年后就发展成为行业领袖，竞争优势是什么？

　　卫哲：第一，全球化的采购网络。翠丰集团拥有全球性的采购体系，并在中国大量采购商品，现在3个主要的采购中心分别在香港、上海和深圳。
　　第二，开发自有品牌，自有品牌兼具信誉优势、价格优势、规模优势，基本可以涵盖建材家居所有领域。
　　第三，雄厚的资金支持。
　　控股机构翠丰集团的财力支持，使百安居拥有充足的自有资金和便利的融资渠道。

　　采用并购利器快速扩张

　　记者：国内建材超市行业目前发展遇到瓶颈最主要的原因就是资金缺乏。百安居似乎并没有这方面的担心。后来还收购了欧倍德在中国的业务。未来百安居在中国的发展将更多依靠收购同行，还是靠自身开店扩张？

　　卫哲：建材超市业态以现在的发展速度，十年以后中国零售市场的总量将更加可观，那个时候的竞争也会更加激烈。因此我们考虑在中国要用最快的方法，但也要是经济回报最有效的方法来发展业务。我们有三个发展的方向：一、加快我们开店的速度。二、把一些非建材产业的商店改造成百安居的商店。三、考虑购买和我们相类似业态的店。

　　记者：作为一家外资企业，百安居在进入中国市场的几年间有无障碍？

　　卫哲：在企业快速发展的过程中，对人才的需求是面临的最大困难。中国的发展是跳跃式的发展，教育体系的陈旧是一大问题。其次，供应链体系还存在很大不足。由于行业内部的整合没有完成，我们的供应商也呈现出地域的局限性，全国性的供应商比例非常小。
　　（来源：新京报 记者赵谨）