昨天凌晨3时许， 曾如鹏和太太各自拿着大包小包“战利品”，走出东门茂业百货的大门。曾太太的眼睛显然因为熬夜变得有些泛红，但却是一脸的兴奋……
从3日起，以茂业、天虹、太阳百货为主力的三大商家打响的东门商战进入白热化，货品打折最低至2.8折。东门茂业更是68小时通宵营业，商战变成了购物狂欢节。
据不完全统计，从商战打响起至昨天下午5时30分，仅东门茂业百货一家的营业额就已达3.7亿元。其预计今天零点营业额预计会突破4亿元。
单店一夜营业额4000多万元
夜间购物高峰期出现在3日傍晚6时至4日早上8时，东门茂业百货一夜的营业额达4000多万元。
3日上午8时，东门茂业百货一开业，人流就蜂拥而入。此后，人潮犹如不知疲倦的海水，一波又一波涌入东门。
3日深夜12时，记者在东门茂业百货看到，中老年服装区域的人流开始有所减少，但年轻人购物区域的消费热度依然不减。凌晨1时过后，人流又突然大增。“怎么还有这么多人呢？”不少特意在半夜赶来购物的顾客进了商场后，都会情不自禁地感叹。他们原本想图个清净晚点过来，没想到打错了算盘。
记者蹲守一夜发现，4日凌晨4时到5时许，是一天中人流最少的时候。等到4日早上6时，商场又变得人山人海。
在东门天虹商场，顾客摩肩接踵。商场把营业时间从晚上10时延迟至深夜12时。
太阳百货4日营业到凌晨2时，关门时也出现顾客滞留的情况。步行街上的一些商铺踊跃加入夜间促销的队伍，生意红火。
外地客专程来淘货
东门商战打了10年，其影响力已辐射到珠三角、港澳地区。
昨天凌晨2时，记者在东门茂业百货门口看到专程从东莞过来东门购物的消费者。在现场，还有不少港澳客人也加入了血拼的行列。
苏艺在广州上大学，4日正好到深圳来见朋友，一听说东门有便宜货可以淘，便迫不及待加入扫货大军。她从4日下午4时一直逛到晚上12时，仍觉得不过瘾。
大折扣优惠同时也吸引了服装采购商的到来。陈明是来自惠州的女装经营户，他表示，此次促销期间，有不少女装品牌最低至2.8折的价格，远远低于他从供应商处拿到的价格。
商战也带旺了周边的大小餐饮店。商场周围的咖啡店、洋快餐店24小时不熄灯，东门几家大型老字号的餐饮名店也推出了夜市，并将早茶时间提前。在街边的烤鱿鱼、酸辣粉等小吃档口，半夜依然有众多光顾者。
不少出租车闻讯赶来，接了一拨又一拨客人，司机乐得合不上嘴。
零售业需更多“金点子”
东门商战，夜间销售不打烊，这个营销“金点子”已用了10年，至今依然火爆。业内人士分析，火爆的场面背后正是短期内赢利的最大化，如此短时间内大量卖出商品，与平常长时间销售的商品所得的利润相比，反而更多。
东门商战每年都会有新招推出。紧贴市场需求，不断地进行业态及经营模式的创新。如茂业、太阳、天虹既有自己的网站，又有公司“微博”，“东门商战”信息也早在“微博”上传播。每年都会有不同的噱头，吸引不同类型的客户，当然主题词还是“便宜”。
“我们希望像东门商战这样的营销金点子越来越多。”在商界摸爬滚打多年的业内人士何劲表示，近年来，受国际大环境的影响，人们收紧了钱袋子。在零售业，对奢侈品以及柴米油盐等生活必需消费品影响不大，但服装、鞋类、护肤品等的购买欲被抑制了，出现了高库存。如红豆股份、际华集团存货金额分别达39.78亿元、34.81亿元，较中期规模再度增大。另据调查，网络购物对实体商家的冲击不容小觑。何劲说，从东门商战的成功可以看出，只要有消费者喜闻乐见的营销“金点子”出现，购买欲望还是会被激发出来的，零售业需更多“金点子”振兴。
记者手记
商战考验卖场 应急能力
连日来，记者在东门采访发现，商战带来丰富客源的同时，也带来了安全等方面的隐患。
“东门式血拼——人挤人。”说起东门商战，有不少参与购物的市民都会有这样的感受，令对购物环境要求高的消费者望而生畏。记者看到，在商场的手扶电梯上，在热门的商品专柜前，有时可看到这样不和谐的场面：有个别人为了尽早购物，不顾专门坐在一旁疏导秩序的保安员劝阻，争先恐后往前挤。万一有人站不稳摔下，很容易引发“多米骨牌”效应，出现集体摔伤甚至踩踏致命的险情。而大量垃圾的出现，也影响了周边环境。
商圈文明需要大家来维护。为了购物环境更好，商家和政府相关部门应在事前制定应急预案，出动大量人力来维持秩序等。但更重要的是，市民应从我做起，自觉遵守各项规则，当好文明市民，这样才能在源头上防止意外的发生，让环境更洁净。东门商战才会一年比一年更精彩。
