近年来，武汉写字楼市场火爆。2012年，甲级写字楼租金在第三季度环比上涨3.7%，乙级写字楼租金本季度较去年同期上涨4.3%。今年第四季度，武汉将会有4个新的写字楼项目竣工，共计将为市场带来21.5万平方米的写字楼面积。
然而，写字楼销售问题是业内公认难题，客源少，周期长。因为写字楼主要客户分两个大方面。第一个是大型企业，大型企业更多考虑的是整购核心地段好的物业。另外成长型公司发展过程当中，没有那么大的资金实力和规模，但是同样需要有这样一个办公条件。
传统的销售模式很难带来快速的销售回款。能否借鉴商铺包租模式进行销售，在前不久亿房网举办的“武汉商业地产红与黑”主题沙龙中，有嘉宾提出这个观点，值得探讨。
高端市场供应不足 租金增速迅猛
随着中部崛起、“两型社会”试验、国家中心城市建设等诸多国家战略在武汉叠加，再加上经济增长强劲，武汉越来越受到国内外企业关注，百胜餐饮、拜耳医药、交通银行和华为等中外企业继续在武汉扩张，诸多跨国企业和国内企业在此设立区域总部或分部，导致武汉办公楼市场需求强劲。
据仲量联行武汉董事总经理李杰介绍，今年前三季度，武汉办公楼租金和净吸纳量增长均表现强劲。净吸纳量达到158,000平方米，预计全年总吸纳量将再创历史新高；全市平均租金达到每平方米每月75.7元，较二季度上涨4%，同比上涨25.2%。
数据显示，目前武汉是除北京以外租金增长最快的写字楼市场。2005年，武汉市甲级写字楼平均租金在41元/平方米·月，到5年后的2010年，也只涨到了48元/平方米·月。李杰表示，从2010年开始伴随着商业地产火爆、跨国企业和沿海企业进驻武汉速度加快，武汉甲级写字楼市场开始走旺，仅有的几个甲级写字楼项目长期供不应求。甲级写字楼租金连续8个季度上涨，目前已经达到75.7元/平方米·月。不过，与其他商业地产1.5线城市如成都等相比，这个价格并不高。
从武汉三镇看，汉口属于传统商业重镇，目前写字楼供应量95.3万平方米，武昌52.98万平方米；汉口甲级写字楼平均租金达到85.7元/平方米·月，武昌为67.8元/平方米·月。从需求看，武昌今明两年写字楼供应量猛增，相对于汉口，其写字楼需求略低，导致其空置率略高。数据显示，全市写字楼空置率为14.7%，汉口 10.1%。武昌达到30.1%。写字楼销售问题，成为了众多开发商急需解决的头等难题。
