绿地副总裁、京津事业部总经理石文红：“绿地望京中心发布后，企业入住的愿望很强烈，目前整个项目625地块3栋写字楼，愿意入住的大型企业、高科技企业基本已确定意向，一旦手续办妥，未来销售情况会很理想。”
人民网北京11月9日电 外来者绿地，眼下在京城楼市面临“无房可售”的局面，不过，从石文红的脸上，看不出任何“巧妇难为无米之炊”的焦虑。
石文红是绿地集团副总裁、京津事业部总经理，负责绿地集团在京津两地的所有业务，自去年底从绿地安徽事业部总经理一职空降至此，履新一年，在此之前，他已经在绿地有12年的工作经验。
2009年，在全国化战略布局的推动下，绿地集团进入北京市场。当年7月，绿地以30.25亿元拿下大兴黄村两幅商业与住宅混合用地之后，开始兴建新里•西斯莱公馆项目。
相比万科、富力等房企，绿地进京起步较晚，但很快获得京城市场的迅速认可。其在京的首个住宅项目大兴西斯莱公馆，在2010年4月开盘时，采取比周边房价低近20%的价位，低开打入市场， 开盘半年之内即实现售罄。
此后，绿地又连续发力，在房山、密云等地，先后开发了绿地新都会、国际花都两项目。
“进入北京区域之后，绿地始终贯彻‘做政府想做的，做符合市场发展的，做老板姓需要的’三位一体的企业发展道路，秉承‘让生活更美好’的企业宗旨，包括大兴的西斯莱公馆、房山绿地新都会、密云的国际花都在内，这些项目始终保持产品的质量、质量和客户的需求这几方面高度契合，进而获得京津地区消费者的认可。”在接受记者专访时，石文红如此道出绿地在京津的成功经验。
过去两年，“我们已经没有多少房可卖”，成为了绿地集团京津事业部营销总监李蓟经常挂在嘴边的一句口头禅。情况确实如李蓟所言，在销售完前述三个项目后，绿地面临着在京住宅项目的“断供”。
事实上，早在两年前，在绿地集团董事长、总裁张玉良带领下，绿地开始酝酿在京沪等一线城市调整产品结构。
彼时，张玉良多次在公开场合提出，绿地一方面要加快产品结构调整，加大一线城市商业综合体、酒店等现代服务业项目投资力度﹔另一方面进行住宅产品调整，通过参与保障房项目建设，加大小户型住宅等刚性需求产品研发和建设力度。
基于此，绿地在京的发展侧重点，瞄准了商务地产。在绿地看来，这是一片“蓝海”。
对此，石文红介绍说：“在北京等一线城市，今后绿地的战略重点在商务地产，是因为绿地觉得城市规模的扩容、城市能级的提升和产业集聚度的转型和提高都需要新的城市综合体去承载，北京等一线城市具备了这些基础条件。”
2011年3月，绿地联合韩国浦项钢铁，在北京望京地区投资近80亿元，涵盖一栋高达280米的超高层及两栋150国际标准写字楼，总建筑面积约33.7万平方米。绿地望京中心，也因此被誉为“国门第一高楼”。
“绿地望京中心发布后，企业入住的愿望很强烈，目前整个项目625地块3栋写字楼，愿意入住的大型企业、高科技企业基本已确定意向，一旦手续办妥，未来销售情况会很理想。”石文红对绿地望京中心的未来销售，自信满满。石文红还对本网记者表示，在一线城市，绿地开发的商务地产占比都在50%以上。
尽管绿地在商务地产开发上“一路飘红”，但石文红亦强调说：“我们不排斥会在北京寻找刚需的住宅产品或项目。”
他解释说，未来只要是符合绿地发展、符合转型创新，符合市场所需的，我们都会去做，“住宅和商务地产的业务比重，并没有一个具体的比例”，但肯定会根据城市的发展、政府的政策来执行。
对话石文红
绿地获认可源于企业理念
人民网：尽管绿地早在2001年就进行全国化部署，但绿地在2009年才进入北京，在短时间内就获取了市场的认可，您认为是什么原因造就？
石文红：虽然绿地进京起步比较晚，但正如我们集团总裁张玉良先生所讲，绿地在全国的发展始终在探索社会进步与企业发展紧密结合的道路，始终秉承“做政府所想，做符合市场发展，做老板姓需要的”三位一体的企业发展道路，秉承“让生活更美好”的企业宗旨。作为全国综合性地产的领军企业，绿地之所以能发展至今天的规模，与张总裁所秉承的这种企业发展理念分不开。
进入北京区域之后，绿地始终贯彻并执行这一理念，包括大兴的西斯莱公馆、房山的绿地新都会、密云的国际花都在内，这些项目始终保持产品质量与客户需求方面的高度契合。
我想，京津地区的消费者能够认同绿地，是出于它是市场所需、消费者所期盼的产品，他们感受到绿地始终是为消费者着想﹔同时项目的发展也与当地政府进一步提升城市能级、改善城市形象的宗旨相契合，从使绿地能在短时间内获得广大消费者欢迎。
人民网：绿地是总部在上海的一家海派房企，而京沪两地人们的需求有区别，绿地在来京之后，在面对北京客户群是否碰到过相关困难？
石文红：北京的城市发展和百姓的居住理念在全国的消费客群中比较先进，同时也具有北方居住文化和理念，绿地作为一家位于长三角的南方公司，在北京开发项目的过程中不可避免会碰到消费理念、文化、认同等方面的差异。
但是绿地是一家包容性很强的企业，它以市场为导向，所有开发的项目都是符合当地老百姓的消费理念，并且把自己的产品与当地的消费文化紧密结合，虽然地处不同城市、不同文化区域，但它所造就的产品能符合当地百姓的消费习惯，也能得到高度认同。所以，我对我们的产品有信心。
