2006年中国家电连锁业的6大悬念

热热闹闹又一年！迈过05年最后的一天，中国家电也迎来崭新的2006年！对于家电连锁而言，2005绝对是值得纪念的一年！在对未来的憧憬之中，我们开始对06年家电连锁业态的发展趋势和热点进行预测。盘点2005年，在06年一开始，笔者与众多读者一道共同分析即将上演的6大悬念！　　
　　
　　1、国美能否仍将领跑家电连锁行业？

　　到2006年年初， 国美在全国的直营店已经达到425家，销售收入突破了400亿！虽然距离黄光裕的奥运目标到2008年突破1200亿的目标还有很大的差距，但国美家电连锁大佬的位置暂时不可撼动！而苏宁在全国的店的总数也超过300家；永乐则有200家，销售收入达到158亿；大中则达到了120家连锁店，销售突破了100亿！ 在2006年，应该说国内家电零售额将会进一步的向这几家连锁巨头集中！现在看起来，国美在新年开始仍然拥有很大的规模优势，但是苏宁的后发优势也不容小视， 在2005年底达到了平均2天就开一家店的速度！从经营团队和供应链上来对比，似乎苏宁的优势会更大一些，但是对于融资高手黄光裕来讲，如何从开店速度上甩下苏宁更大的距离，是他今年必须要考虑的问题！他肯定不希望看到苏宁与国美平起平坐的局面出现！但是张近东和他的经营团队也不会眼睁睁看着国美在自己前面表演一个人的潇洒！可以想象，06年的美苏大战之生死时速篇将会更加精彩！结局如何，年底自会揭晓！　　

　　2、区域性家电连锁中谁又会成为家电巨头的下一个目标？

　　家电连锁已经演变成为资本的游戏，不管人们的主观意愿如何！05年是很多家电连锁区域性品牌被整合的一年：国美连续收购哈尔滨黑天鹅、深圳好易家、武汉中商家电和常州金太阳等区域连锁；上海永乐收购灿坤3C、厦门思文；五星电器则突袭青岛并购雅泰电器。说明国内家电连锁已进入全国连锁吞并区域连锁阶段，短期内这场较量将难分胜负！在全国剩余的区域性家电连锁中，又会有哪家将成为家电连锁巨头的囊中物？ 结局同样值得大家期待！ 其中，北京大中电器的去向引人注目。在大中与上海永乐在青岛和西安成立合资公司之后，两家企业的走向备受关注。从市场上来讲，按照马太效应的原理，家电连锁最后不会保留太多的品牌。大中电器北京店的营业额占到了整体收入的90％！更是占据了北京市场50％的家电零售份额！除了在北京占据较大的市场份额之外，大中在石家庄等地的分店的表现则不尽人意！国美曾对永乐大中公司的成立和运作一点不看好。行业内人士也对这种联姻表示不看好。更多人可能希望的是两家完全合并，我想陈晓不是没有想过，但是要根据形势的发展而定。所以，06年大家不妨对大中电器进行重点关注，至于其他的家电连锁，相信对于国美，苏宁而言攻城掠地，自然不在话下！　　

　　3、国美苏宁永乐三巨头斗法，谁将更胜一筹？

　　从总体上来讲，06年仍将是家电连锁的在全国范围的疯狂扩张年！但是对于原有分店的经营提升和策略创新，相信三大巨头仍然会绞尽脑汁。中国家电连锁进化的结果很有可能是这三家呈三足鼎立状态——各自拥有自己的战略投资合作伙伴，但是谁更被投资人看好，那就要根据各自的经营情况和盈利能力而定了。从以往来看，苏宁的盈利要明显高于国美，但在06年具体的经营提升如何？要看三位掌门人的个人表演和团队经营了。对已有单店进行业绩提升，关闭长期亏损的单店，优化供应链，策划出更富新意聚集人气的家电促销活动应该是对老店进行调整的主要思路。一直被行业内诟病的国美的家族经营团队和较差的厂商关系，在06年能否有所改观，同样值得大家关注！

　　4、百安居建材连锁进入家电零售是胜算还是败算？

　　国际性建材连锁在05年已经开始尝试销售家电产品，百安居在05年放言可以以零毛利销售家电，理由是百安居拥有大量的高端客户，同时建材的毛利要高于传统家电产品的毛利！并且声称已经买断了伊莱克斯空调的特定型号进行操作。其实建材连锁卖家电本早已不是什么新闻，被百安居收购的原欧培德就一直在商场里面销售小家电产品，而且销量还可以。问题的关键是不是不能卖，而是如何形成气候，让消费者知道百安居这里的也卖家电，而且很便宜！笔者认为，百安居销售家电短期内尚不能对家电连锁造成明显的影响，原因有二：一是原有百安居特定消费者对此有一个认知过程；二是现在在国美、苏宁、永乐有可观销量的供应商不会铤而走险，得罪三家巨头，因为对于家电而言销量是硬道理！由于国家的宏观调控政策，国内主要城市尤其是上海、北京等地的房地产增长势头明显受到遏制，06年的建材市场已经不同于04、05年！所以，百安居出此奇招确实也事出有因。要弥补因宏观政策而引起的建材产品销量增长缓慢和盈利能力下降，百安居就要慎重制定自己可行积极的进攻战略，因为家电零售的日子也并不好过！切不可偷鸡不成，反蚀一把米！如果出击成功，想必会对黄光裕通过鹏润电器吸引高端客户的计划造成冲击！

　　5、国外家电连锁企业究竟如何上演一幕绝地反击战？

　　其实，国外的家电连锁巨头们从来都没有忘记过中国家电的巨大市场！美国百思买(英文Bust Buy)在中国设立代表处已经有几年时间，鉴于国内家电零售的激烈竞争，国外的家电连锁们没有很轻率的进入。原因是在很多城市已经很少有合适的开店地址了。但跟其他行业一样，国外资本一直窥伺机会，图谋有所斩获！Bust Buy是世界最大的消费类电子产品零售商，2005财政年度营业收入达274.33亿美元，净利润9.84亿美元，目前在美国消费类电子产品的市场占有率为16%，排名第二的是沃尔玛，市场占有率为11%。尤其是Bust Buy针对与沃尔玛的竞争而设立的高端人群服务店，通过经营自已的实验商店（Labs store）总结了丰富的经验，以客户的生活方式和爱好对消费者进行了市场细分。通过提供更多更好的服务和经营高端产品来保持自身的领先地位。由于2005财政年度68家试点商店的销售额与毛利率都远大于Bust Buy的其它商店，2006财政年度Bust Buy决定新设或转型为新运营模式的商店将达到250至300家。这个被Bust Buy寄予莫大希望的新运营模式对国美老板黄光裕的吸引力非常大，这也是促成鹏润电器出台的主要原因。但是对于包括百思买在内的国际家电连锁，直接参与到国内已经刺刀见红的肉搏战似乎已无必要，但如何攫取国内高端人群的高附加值，确实需要有详细的战略和策略支撑。据传Bust Buy在北京耗资8000万承租下了原宜家家居门店地址，进入中国家电、消费类电子市场已成定局，但国际家电连锁如何在已经竞争白热化的国内市场上演一幕绝地反击战，又是2006年家电零售的一大悬念！　　

　　6、国美苏宁永乐三巨头的家电战略调整，以成败论英雄？

　　国美、苏宁都投资房产，在此我们不去讨论。笔者曾经对国美老板黄光裕推出高端零售品牌——鹏润电器的战略予以否定的评论，在行业内引起很大的反响！对于这种模式能否成功大家莫衷一是。鹏润电器的未来走向在06年应该基本可以明朗。这种战略规划积极的一面是说明国美已经开始对国内的家电零售市场进行细分，开始寻找高附加值的客户；不足的地方则是依靠国美现有的企业文化能否执行以客户为中心的价值服务体系，所以国美的战略转型，是成是败备受关注！

　　苏宁在国内一直坚持打造特色服务，并且优化供应链，从而在国内众多的家电品牌中拥有较好的口碑！客观上讲，苏宁是国内较少用文化而非价格来经营家电零售的企业之一。大家完全有理由，苏宁未来道路似乎更加被看好！从这一点上来说，苏宁在06年的连锁扩张会更快更顺利一些。把主营做好也是众多投资者对苏宁的希望！

　　永乐家电在上海漕宝店首推家居家装专卖店，无疑也开始了自己战略延伸的征程！ 从客户群的价值创造上来讲，为同样一批客户提供不同的产品和服务要远比再去寻找高端人群并且提供高端产品要容易操作的多! 这也是笔者不看好鹏润电器，而更看好永乐家居战略延伸的一个原因所在。当然这只是个人的想法而已。

　　市场从来都是以成败论英雄的，相信在06年三大家电连锁巨头的战略调整成立与否到年底自会有一个阶段性的分晓！　　

　　总结：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄！是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红！白发渔樵江楮上，惯看秋月春风，一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中！中国家电向来是一个热点不断，悬念不缺的行业。其实无论成败都是后人评说的事情。我们身在其中的人就是要用心去经营，用心去体验，凡是尽了自己的力做到问心无愧就可以了！大家期待的是家电零售的巨头们不断给我们以新的精彩和启示！（作者：李玉国）