题记：利润商贸作为一家名不见经传的公司，2年时间渠道建设快速发力，品牌连锁拓展到全国市场，在汽车划痕修复市场刮起一阵利润旋风，这其中的奥秘何在?
利润商贸，听它的名字你一定无法联想到汽车划痕快速修复专家。从最初的一台机器两个人，2年时间发展到现在全国300多家品牌专营店。一路走来，历经波折坎坷，利润商贸创始人、现任北京金协润科技发展有限公司总经理金凤吉每当谈及创业历程，感慨万千。
“没有通路快建，就没有我今天的成功。2年的时间，我们共同经历了最困难的时刻。他们给予的帮助，早已超出了一纸合约，现在我们就像一家人一样。”金总并没有顾忌访问者的第一个问题，在一开始他说了这么一段话，随后访问就此开始。
(利润商贸金总近照)
记者：你是怎么开始作这一行的——什么原因使得你想进入汽车后市场?
金凤吉： 每个人都有梦想，想在一生中实现这个梦想。或者简单来说，这是我一直想做的一件事，以前我是从事日韩旅游业的，平日很喜欢汽车，所以一直都很关注汽车行业的发展，但真正涉足汽车后市场是5年前在国外接受快速修复汽车划痕服务之后的事，当时就觉得快速修复汽车划痕在国内市场潜力巨大，所以就决定选择这个行业开始创业。
记者：有了这个决定之后，你从哪方面着手的?
金凤吉：事情远没有想象中的简单，我从韩国引进了先进的技术与设备，针对汽车划痕修复，有“快、好、省”三大特点。采用这项技术48分钟即可完成修复，漆面的厚度、亮度、流平性、耐久度、颜色均衡度均极佳。我对这套设备充满信心，然而将它带回来之后，我突然有些手足无措，我不知道接下来该怎么做。
记者：也就是说，你认为这项技术与设备有价值，但你却没有想好用它如何赚钱?
金凤吉：是的。我思考了很久该如何运作这个项目，那些日子很煎熬，最终我将这套汽车划痕快修设备当作产品来销售， 预期让渠道发挥作用，进行全国招商。
记者：招商顺利吗?
金凤吉：几乎没有一个人愿意与我们签约。一筹莫展之际，我们找到了通路快建，让他们为我们做招商外包。大约是在2010年6月份的时候，进行了第一场的招商会，情况有很大的转机，现场立即就签约了数家经销商，我看到了希望。好景不长，之前签约的经销商拿了我们的产品之后根本不知道如何销售，销售对象是谁，盈利艰难。通路快建项目组总监王海洋得知了情况之后，建议立即停止招商。在这里我要提一下，通路快建是以招商结果计费的，若是停止了招商就代表他们无法收取服务费了。即使是这样，他们仍然坚持暂时停止招商。王总说，渠道商不能持续盈利的项目绝对不是一个好项目。通路快建随后对项目进行了重新梳理，提出“整店输出”的运作方式，不再是卖产品，将以连锁加盟店的方式进行招商，完整的复制成功样板店。
记者：最后你采纳了通路快建的建议了吗?
金凤吉：当然，听到这个想法后我毫不犹豫地下了调整决定，这种方式有效地解决了渠道商盈利的问题，他们只需要按照我们给予的一套样板店运作方法来简单复制就可以。而且现在中国汽车划痕修复行业鱼龙混杂，质量不过关，技术不到位现象普遍存在，品牌化道路是趋势所向。
记者：项目重新定位之后，市场反应如何?
金凤吉：推出之后，仍然是由通路快建进行招商，但是招商速度发生了爆发性的增长，2年多的时间发展了300余家连锁加盟店，单店100%盈利。我从来没有想过到如今会发生这样翻天覆地的变化。在这期间，通路快建没有丝毫考虑个人的利益，给予我们帮助支持，共同经历了这么多，双方早就成为了一个整体，通路快建就是我们的招商部、咨询部、企划部、设计部、广告部、网络部及培训部。
记者：我相信协润未来会有更高、更快、更伟大的发展，在此你能给我们谈一谈未来的规划吗?
金凤吉：协润将进一步大力推进渠道建设，从深度广度上都会有所突破，预期在3年的时间里完善全国消费终端网络，使广大消费者想到汽车划痕修复就能在当地找到“协润——汽车划痕修复专家“，享受快捷便利的服务。
