打了“翻身仗”以后，绿城又再度活跃在土地市场上。“绿城已经度过了生存危机，或已彻底活过来了。”
当然，绿城拿地，更多还是以合作的姿态。不过，在捆绑融创于上海多次拿地以后，这一次，绿城选择牵手第二大股东--九龙仓。
11月14日，绿城九龙仓联合体旗下颖泽投资历时14小时的拉锯战，最终以20.28亿元、配建24100平方米公租房，力挫中海、保利、万科等劲敌，摘得大连市中山区不朽巷住宅地块，楼面价达到了8450元/平方米。
资料显示，该地块位于大连中山区解放路桃园区域不朽巷，规划用地面积为8.57万平方米，规划用地住宅及配套公建，容积率2.8，规划建筑面积约2.4万平方米。
如果再追溯到更早一些，这并非绿城与九龙仓的首次联手。在今年9月，融创绿城的联营公司--上海融创绿城就联手九龙仓，以8.34亿元获得浦东新区唐镇5街坊180/1丘地块。
不过，严格上讲，单就绿城与九龙仓而言，此次大连夺地也正式意味着双方的合作将进一步加深--从过往的股权层面合作深入到项目层面的合作。
进一步合作
“其实在股权合作之后，我们一直都表示双方会在项目上有合作。”绿城中国首席财务官冯征在接受记者采访时表示。
冯征同时亦指出，未来绿城买地会倾向与九龙仓合作，但前提是双方都对目标项目同样看好，而没有指定。曾有消息传出，绿城有意与九龙仓进行合作开发二、三线城市综合体。
至于日后的开发资金方面，冯征称，将视合作的项目而定。
仅此刚获得的大连项目为例，根据绿城11月15日的公告，九龙仓、绿城中国分别透过各自全资附属公司认购投资公司（颖泽投资）新股份，使九龙仓集团及绿城中国分别拥有投资公司60%及40%权益。
同时，根据框架协议，九龙仓集团及绿城中国将按60：40拥有权比例共同开发位于大连的土地作为住宅物业。
数据显示，颖泽投资拟透过成立项目公司开发土地，预期项目公司注册资本将相当于土地代价20.28亿元，按每股面值1港元认购投资公司新股份后，绿城中国将出资8.112亿元。
冯征表示，后续的开发资金如何投入还有待双方进一步的商榷，“并不是以后就是定死了六四比例”。
但冯征亦指出，如果是双方合作的项目，双方的分工也很明确，九龙仓主要着重于财务方面的业务，项目发展包括开发、销售、运营等，则主要由绿城负责。
在绿城的眼中，双方的战略合作将可于土地共同开发方面互相补足，从而促进双方利益。
另外，共同开发上述土地亦体现九龙仓集团于本年较早前向绿城战略投资后为绿城带来的协同效应。
模式的不同
据透露，绿城与九龙仓为了更好地发挥协同效应，优势互补，自今年6月签订合作协议以后，双方高层每月都会有一次会面和讨论，并就如何改善绿城的治理结构和财务结构等方面，组建专门的工作小组。但进展如此之快，还是有点出乎市场意料之外。
其实在九龙仓宣布入股绿城之后，有分析人士曾指出，未来九龙仓的股东身份会体现于重大投融资、法人治理等方面，而经营管理工作还是交由绿城的原管理层负责。
兰德咨询公司总裁宋延庆曾表示，考虑到两者在区域布局和产品定位上有很多相似之处，也不排除两者进行区域或项目整合，但独立作战的“双主体”模式可能性更大。而与融创的合作，属于项目股权层面，与九龙仓合作的性质不同。
如今绿城选择与九龙仓并肩作战，仅就在项目层面的合作模式上，与融创的合作模式还是有些不同。
冯征透露，绿城与融创的合作，指定在上海及苏南区域，新的项目基本上以合营公司上海融创绿城进行合作。但与九龙仓的合作，则没有区域限制，只要是双方看中的项目，都可以一起去投。
值得一提的是，绿城并未与九龙仓成立类似上海融创绿城的合营公司。而绿城在与融创成立合营公司以后，除了前期投入注册资本金10亿元以外，后续所有拿地开发等资金，绿城不再投入。
而在与九龙仓的项目合作中，绿城还需要根据项目的情况与九龙仓按比例出资投入。
不过冯征就此解释，其实绿城与融创合作的平台公司成立之前，绿城就已经往其中注入九个项目，在拿回34亿以后，再投入10亿作为注册资本，然后就不会再投入。
“如果要拿地的话，就要靠那九个项目赚的钱，绿城不会再投入。”冯征进一步解释，注入平台公司的九个项目销售回笼的资金也不会入账到绿城，而是留待平台公司日后的发展。“但这不是说绿城不用出资。”
从现有资料来看，绿城与九龙仓的合作程度正在不断加深，除了单纯的股权合作、项目合作以外，九龙仓及绿城在融资渠道上也有突破。
宋卫平曾透露，九龙仓正在帮助绿城开通新的融资渠道。“我们正在商量这种可能性，国内(融资)是不太可能的，九龙仓正在牵线境外的银行，希望能够融到成本更低的钱。”
“以九龙仓看来，我们的短期负债太多，还是要降一点，他们认为国内的钱太贵了，要赶紧还掉，另外找发展的钱，找到海外的钱，成本两、三个点，就便宜了，那个时候就可以放开手脚。”
冯征表示，目前相关的融资安排还在进行当中，日后若要融资多数会选择银团贷款为主。
