11月7日，龙湖地产有限公司公布了2012年前10个月的销售业绩。在总计319.4亿元的销售额中，天街系商业综合体又一次成为这光鲜销售业绩的主力贡献者。
在这当中，北京龙湖·长楹天街表现最为抢眼；在10月以逾6亿元的签约额再创单月成交新高，使天街系在北京的合同销售金额借此突破了70亿元。加上成都、重庆、杭州等地天街项目的优异表现，2012年天街系商业综合体的销售贡献总额已达到130亿元左右，占到了龙湖集团销售总额的三分之一强。这一业绩已经超越了天街系在2011年全年85.32亿元的销售额。
一向在业内以住宅品质精良，“别墅专家”等美誉著称的龙湖地产，也凭借天街系版图的扩大成为国内商业地产的潜在龙头之一。不仅如此，龙湖在住宅开发、物业管理等方面领先业界的优势也借助天街系综合体被整合放大。
天街，正驱动着龙湖全面加速。
天街崛起
龙湖天街系商业综合体成为一种现象是2011年之后的事。在此之前，天街系为龙湖集团年度销售额的贡献从未超过十余亿的量级。
但龙湖天街声名鹊起却可以追溯到2003年。当时龙湖开始在重庆打造首个天街系产品——北城天街。那时的北城，只是一块名为客车修理厂的地块，曾面临转手20余次却无人开发的窘境。但在近十年后的今天，路人皆知重庆第一商圈名曰北城天街。在那个国内商业地产还处于混沌的时期，重庆北城天街的产品成熟度超越了时代。它随即成为西部首条“国家4A级旅游景区”现代商业步行街，亦是重庆市的行政地名。以商业地产项目，而成为国家行政地名者，国内迄今仅有重庆北城天街一家。
如今，天街系已走进14座城市，打造出19个产品，并在2012年，奉献出迄今10个月130亿的销售额。
但这绝不只是天街的全部。支撑着天街辉煌销售额的，包括综合体内住宅和商铺的销售。但商业设施的运营，才是天街的核心和灵魂。正是龙湖在商业运营方面的成功，才让投资者对天街系充满信心。
根据2012年8月龙湖地产半年业绩会上的数据，截至2012年上半年，龙湖已开业的商场整体招租率达98.6%，租金同比增长35%。而在国内，80%～85%的开业招租率一般被认为是较高的水准。
更多的数据显示，龙湖所运营的商场的毛利率达到了81%，可与香港顶尖商场媲美。龙湖因此被诸多商业品牌誉为 “国内最赚钱的商业地产公司”。至今为止，龙湖天街的战略合作伙伴已达750余家之多。一些合作品牌跟随着龙湖天街将门店开到了全国，并因此实现了数倍的营业额增长。
天街的旺销正植根于此，一个能成功经营的商业，才有可能得到投资者的青睐。而除了旺销所带来的业绩增长，在龙湖的规划中，每个天街系产品都有相当一部分物业属自持，在未来，这部分自持物业将给龙湖带来巨大租金收益。
“我们计划用15年的时间使租金收入的利润占比从不到5%提高到30%左右。”这是龙湖集团CEO邵明晓在2012年中期香港业绩会上的表态。
据龙湖地产商业地产部总经理魏健称，在未来3年中，除目前已经经营的9个项目之外，每年都有至少1个区域型购物中心开业，如2012年重庆时代天街开业、2013年成都北城天街开业、2014或2015年北京长楹天街与时代天街开业。
随着这些曾经旺销的综合体进入运营阶段，稳定的租金收益将逐步丰富龙湖的营收结构，帮助龙湖更为自如地应对楼市的变幻。
天街——龙湖的新武器正展露锋芒。
龙湖的秘密武器
正经历转型的中国楼市或许将改变房地产行业的游戏规则。在过去十余年的黄金时代里，住宅产业成为房企利润的主要来源。城市化带来的巨大人群进入都市之后的第一项大投资，便是购置一套属于自己的住房。
龙湖也曾是住宅行业火爆的受益者。上市之前的2008年，龙湖地产的销售总额仅为115亿元，然而仅过四年之后，龙湖便在2011年取得了382.7亿的销售总额，翻了两番有余。
不过，高增长的时代显然已经结束了。2010年楼市调控深入之后，以纯住宅开发为主的开发商都出现了业绩增长放缓，甚至下滑的迹象。
此时，业界将目光投向了商业地产，诸多开发商认为，商业地产将取代住宅成为企业业绩增长的核心贡献源。
