长期来看，消费将成为经济增长的主要拉动力，消费潜能巨大。同时，经过多年发展，我国百货店经营管理水平日益得到提升，自营基础逐渐牢固，联营空间正在收窄，回归自营从而提升百货店核心竞争力是大势所趋。
改革开放至今，随着国内经济体制改革推进以及市场供求形势变化，百货店经营模式经历了从自营到联营的转变过程。最初的转变获得了不小的成功，但随着宏观环境的发展变化，目前联营模式所引发的一系列负面问题逐渐暴露，甚至已经成为制约我国百货业发展的内在障碍。要从根本上解决这些问题，就要及时转变百货店的经营模式，扩大自采自营规模，挖掘商品特色，提高核心竞争力。
联营模式下的诸多问题
中国连锁经营协会与香港利丰集团研究中心对百货店的经营模式进行了联合调查，发现当前百货店自采自营存在总体规模较小，不同类型商品和不同类型企业之间差距很大，采自区域性供应商居多，百货店自有品牌极少等问题。这表明我国百货店联营占主导、自营为点缀的客观事实，具体表现为以下几个方面。
第一，自采自营的总体规模极小。从采购角度看，自采规模总体偏小，比例较低；从销售角度看，联营销售是商品销售的主流，自行销售和柜台租赁模式使用较少。
第二，自采比例因商品类别而异。自营比例高低与商品性质有关，性质不同自营比例高低也不相同。时尚性和季节性强、使用周期短、百货店经营风险大的商品自营比例低，反之自营比例高，不同商品之间差别巨大。
第三，区域性百货自采比例较高。全国性百货企业规模较大，定位相对高端，开店选择主要布局在省会城市和大城市，旨在打造全国竞争力和影响力。区域性百货企业规模相对较小，定位于中低端百货，开店选址倾向于一个省或经济区域内的二三线城市，旨在打造区域竞争力和影响力。后者的自采规模普遍高于前者。
第四，自采于区域性供应商居多。一般来说，百货店自采渠道有三种，一是百货店直接向品牌商、生产商或基地等进行采购；二是百货店向全国总经销商或总代理商进行采购；三是百货店向区域经销商或代理商采购。调查显示，百货店进行自采时，更偏爱区域性供应商。
第五，自有品牌商品数量极少。这是造成百货店千店一面、盈利渠道单一的主要原因之一。
由于联营比例高，引发很多问题，包括经营商品功能丧失、服务顾客功能退化、渠道影响力弱化、盈利空间难以拓展等。
