广百：致力“精品百货”路线

据了解，2005年广百年销售规模超过23亿，同比增长22.3％，并高居同行榜首。广百的成功显然让“百货业是一种没落业态”的危言再次不攻自破。广州市广百股份有限公司董事、总经理黄永志在广州百货业“摸爬滚打”多年，具有相当丰富的百货业经营经验并对百货业的发展有着自己独特的思考和见地。为此，本报记者就广百在2005年出色的市场表现专访了黄永志。

　　加快拓展专业店步伐

　　记者：据统计，2005年广百年销售额逾23亿元，利润总额比由国有公司转制为国有控股的股份公司的2002年翻了一倍。能否谈谈广百在2005年采取了哪些经营策略以及取得了哪些成绩？

　　黄永志：2005年，广百年销售规模超23亿，同比增长22.3％；其中北京路总店年销售13.2亿。2005年，是广百丰硕的一年。广百拥有丰富客户资源、优质品牌效应和专业的零售管理人才以及精湛的百货经营技术，在保持百货主力店优势的同时，积极致力开拓电器、超市以及购物中心等业态和专业门店，销售和盈利水平获得大幅攀升。随着盈利能力不断提高，2005年广百加速连锁拓展，涉及百货店、专业店、购物中心三大业态，并相应推出了“广百百货”、“广百电器”、“广百折扣店”、“广百超市”四大著名品牌，成为致力于打造时尚百货，专注零售服务，连锁经营的典范。同时，继稳步拓展电器专业店后，广百股份把专业店的拓展步伐进一步跨向名牌折扣店领域，2005年4月，北京路总店9楼重新装修打造成名牌折扣店。折扣店首次创下年销售5777万元，同比增长31％的佳绩。此外，2005年广百股份旗下品牌先后开拓网点6家，分别为广百百货衡阳店、鑫海店，广百电器鑫海店；尤其值得一提的是广百百货、广百电器、广百超市三大品牌更是首度亮相肇庆广百时代广场，开创肇庆零售新时代。新增门店销售1.52亿元。

　　打造“精品百货”形象

　　记者：近年来广百成功打造了自己“精品百货”的形象。尤其在世界顶级化妆品品牌的引进和布局上，一直是广州百货业学习的典范。请问2005年广百这方面的成绩如何？

　　黄永志：作为当代时尚的风向标，广百全力打造精品时尚百货的形象，从不间断地调整完善总店及各门店品牌结构及商品布局，力求让消费者领略到时尚精品和购物享受。2005年，广百更是精心经营，在布局调整上体现出多个亮点和明显收效：打造出全市屈指可数的大型时尚高档化妆品经营专区，CD、雅诗兰黛、倩碧等世界顶级化妆品品牌相继亮相，化妆品年销售达1.1亿元，其中进口化妆品销售4400万元，与去年同比上升52%。同时，广百还拥有全市规模最大，充满时尚色彩的运动场，齐集了各大世界知名运动品牌。各知名运动品牌的销售额在调整后同比分别大幅上升。

　　加快异地开店速度

　　记者：本土百货业竞争越来越白热化。广百从1995年起开始走出北京路谋求新的利润增长点，请问2005年广百的异地扩张和本土扩张速度是否都在加快？

　　黄永志：2005年广百的异地开店速度越来越快。2005年3月份开衡阳店、5月湛江鑫海店，10月在肇庆开设百货、家电、超市门店。这些分店全部选在当地的中心商圈，以当地消费力为基础，定位为当地最高档的百货公司，同时视当地的环境、购物习惯、消费能力而逐步调整。如花都店针对当地市场情况集中将鞋、服装和化妆品做大，填补了该区的空白。在本地的扩张上，2005年广百在白云区百信广场开设了百货店和电器店，还派出物业管理团队负责整个广场的招商和管理。新港分店则是广百百货以百货加超市的形式开拓社区型百货超市店的新尝试。而家电等专业店则顺应细分市场，针对中国每诞生一个新家庭必会购买一整套大家电而设立，短短3年间销售额就跃上广州市场前列。去年销售额达4.4亿元。

　　记者：两年前，广百股份曾明确提出了“三－五年计划”，确定了“立足广州、拓展珠三角、辐射华南”的发展战略。现在这一目标是否已经实现？

　　黄永志：经过两年发展，上述目标已稳步推进，广百股份已经拥有百货、家电连锁门店15家。2006年，广百将向购物中心的营运迈出更坚实的一步，实现百货主业的附加产业的增值。广百股份还将加快上市进程，新目标是力争3年内进入全国商业连锁企业前30强。

　　●记者点评

　　思路决定出路。广百敢于突破传统，不固守北京路，不固守单一的传统百货业态，对购物中心等新兴业态兼收并蓄，同时又不丢弃传统百货零售业的优势，善用国有百货积累多年的品牌号召力，不断做大做强。“一业为本，多种业态，连锁经营，区域做强”是广百独有的发展模式。正如广百股份有限公司董事总经理黄永志所说，百货业在大中城市依然有旺盛的生命力，不会被其它业态取代。主要原因是新兴业态和传统百货会共同发展。百货业经营特色对消费者的吸引是其他业态无法取替的。广百北京路总店的发展也印证了这一说法，该店连续13年位居广州市单店销售榜首。按此发展下去，广百争取进入全国零售业10强行列的目标的实现将指日可待。
　　（来源：金羊网）