外地商家兵临城下 烟台本土零售业背水突围

2005年：青岛维客在莱阳营业收入首次突破1亿元，青岛利群莱州商厦营业收入突破1.5亿元；

　　2006年：1月8日，振华在开发区开设百货店，1月15日在蓬莱开设第一家超高，不久将在蓬莱再开一家百货店……
　　
　　自1月15日“投石问路”在蓬莱开设超市后，振华集团终于使出一记“重招”，宣布于上半年开设蓬莱百货店，在蓬莱安营扎寨。届时，我市零售业“龙头”将与盘踞蓬莱两年多的山东零售业“龙头”青岛利群正式短兵相接，一决高低。

　　岁末年初，烟台零售业外围市场商战升级，“硝烟”弥漫。

　　烟台零售业外围告急

　　不久前，青岛崂百集团宣布投资1.5亿元，建设面积达5万平方米的莱阳维客购物中心，巩固在莱阳的地位。莱阳乃我市交通要冲，人流充沛，2005年，维客在莱阳旗开得胜，营业收入突破1亿元。此次维客在莱阳再落一子，“野心”昭然若揭。

　　年关时节，烟台零售业外围骤起波澜。

　　“欲取烟台，先攻外围。”域外的零售企业，无疑深谙“农村包围城市”之道。最擅长此道的，非青岛企业莫属。市财贸办李秋忠科长介绍，青岛利群乃我省惟一入选我国500强的零售企业。利群先是2002年在莱州开设购物广场，随后又于2004年建成面积3.6万平方米的利群莱州商厦，2005年，该商厦营业收入即达到1.5亿元，与购物广场一起称雄莱州。在莱州站稳后，2003年底，食髓知味的利群，直入蓬莱，在当地开设购物广场，切入烟台腹地。

　　与此同时，一大批外地零售企业接踵而至，在外围搭起进烟“跳板”：家家悦接手莱阳龙大15家超市，全国家电行业排名第四的南京“五星电器”落户莱阳；潍坊家乐佳超市进军招远，家家悦、苏宁也将随之跟入；国美、苏宁计划抢摊栖霞……烟台零售业，外围告急！

　　卧榻之旁，岂容他人酣睡
　　固土反击，实属必然之举

　　“卧榻之旁，岂容他人酣睡。外围不保，本土亦危。”在外地零售企业大军压境的情况下，烟台的零售企业奋起反击既是形势所迫，也是保住发展空间的必然之举。

　　为了巩固在市中心区的优势地位，在2005年8月到今年1月的短短5个月时间里，振华在市区相继开设惠安、迎祥、福莱等5家超市，与家家悦、大润发正面过招；同时，在海阳、栖霞、蓬莱开设3家超市、在开发区开设一家百货店，并将于“五·一”前在蓬莱、福山开设百货店。作为振华突出烟台的重大动作，4月16日，投资3亿元、面积8.4万平方米的东营振华商厦也将开业。

　　对于百货、超市两翼并举的目标，振华集团董事长刘耀华直言不讳：“以百货业带动连锁业，通过建立外围优势，巩固本土市场，通过连锁化抢占外地市场，以强大的规模实力赢得竞争主动权。”

　　是两“虎”相争各有损伤
　　还是和平共处共赢发展

　　对于烟台零售业突出重围的反击之举，各界反映不一。

　　独木难撑！这是一些悲观人士的论点。他们认为，在良友萎靡，华联停业的形势下，烟台零售业已大伤元气。虽然振华独秀于林，苦撑危局，但振华力量再强，毕竟好虎难敌众狼。对于振华多方出击的做法，我市某商场负责人不以为然地说：“在市区，振华要与百盛、家家悦、大润发等零售业‘大腕’抗争，在蓬莱要与利群过手，多线作战，已占下风。况且，烟台百盛2005年营业收入已突破2亿元，家家悦营业收入正向10亿元挺进，大润发单店营业收入突破2亿元，实力都不可小看，振华与众多外地企业抗衡，胜算不多。”

　　坚持就会胜利！这是另一些人的看法。李秋忠认为，振华在烟台零售业“秋声”一片的形势下，逆境而上，2005年营业收入突破20亿元，是百盛、大润发、国美、家世界、苏宁等零售企业总和的几倍。证明振华管理、实力已上一个台阶，虽然其战线过长，但只要管理跟得上、市场定位准确、资金链不出问题，建立外围优势为时不远。

　　可以肯定的是，烟台零售企业的突围之路，决不可能一帆风顺，必然会有风有雨。两“虎”相争是各有损伤，还是是和平共处共赢发展，且拭目以待！
　　（来源：烟台日报 记者郑野军）