沪上知名建材家居品牌——同福易家丽近日宣布转战商业地产，在金山新城投资12亿元兴建金山首座大型综合性生活商业中心——易家中心。
寻变商业模式
作为沪上知名的集石材、建材、家具、家电、灯饰等为一体的家居业知名品牌，同福易家丽创办至今已有13年的历史。一直以搭建家具建材专业商业平台见长的同福易家丽宣布进军商业地产领域。首次尝试便下重本，投资12亿元打造金山首个综合性生活商业中心易家中心。
谈及转型，易家中心运营总监翟飚坦言，同福易家丽之前的模式是通过租赁形式获得土地，然后提供一个商业运营平台，让商家参与其中，并管理运营这个专业市场。但这样的模式已经跟不上未来商业市场的发展需求。
翟飚解释，大规模的租赁土地通常是地处较偏远的区域，受租赁年限的限制，在十年前同福易家丽总部所在的浦三路还是非常偏远的地方，但现在也算是中环以内的优质地段。未来以同样的模式发展只会到更远更偏的地方。而对于租赁店铺的商业而言，同业竞争模式过于单一，仅靠价格竞争而没有其他的附加值，严重阻碍了未来的发展。所以同福易家丽希望通过“易家中心”这一商业地产品牌的树立来创建新的商业模式。
通过十几年的积累，同福易家丽拥有较强的专业市场商业运营管理经验。同时，也积累了一定规模的资金。同福易家丽董事长陈萍希望跳出单一的专业市场模式，利用同福易家丽原有的优势，在做实老本行的同时将目标消费和随意消费相结合，成为有品牌和品质的商业地产运营商。
金山探路
翟飚表示，专业卖场与综合购物中心归根到底都是商业项目，但其管理方式和特征完全不同。专业卖场涵盖了一个行业从高到低所有层次的商户，其管理难度相对较大。而购物中心引进的品牌均为市场知名度较高的商家，其自身的管理经验也给运营商带来很好的借鉴和学习。而作为商业地产运营商更多考虑如何把多层次的业态更好地组合在一起，将餐饮、零售、娱乐等营业时间和消费模式完全不同的业态做良好的搭配来保证整个商场的人气。
为此同福易家丽通过引进一些商业地产管理的专业人才，与原本的运营经验相结合来管理运营易家中心。
金山新城为“十二五”规划重点打造的城区，未来五年将引进40万人口，较目前有50%的增长。而作为从建材家居专业卖场向综合性商业地产转型的第一个项目，易家中心选址金山新城也是出于一定的考量。翟飚表示，目前金山新城唯一的商业项目金山百联已远远不能满足当地的消费需求及未来的发展。
另外，金山新城的土地成本较低，为同福易佳丽首次尝试商业地产提供了良好的机会。陈萍深知，品牌的树立不在一时的盈亏，而是要将眼光放远，看到其未来的发展。所以金山首个易家中心动用了同福易家丽大量的物力、财力以及最好的团队打造。希望通过在金山的首个易家中心的建成和成功运营把“易家中心”打造为一个成功的商业地产运营品牌。
目标做城市综合体
首座易家中心定位金山首家集零售百货、家居建材、中西餐饮、休闲娱乐及生活配套为一体的大型综合性生活商业旗舰。项目预计将于2013年7月试运营，9月底正是开业。
翟飚介绍，除了4.5万平方米同福易家丽的国际家居建材体验中心外，还将引入市郊第一座巨幕影城和众多国内外著名品牌商家加盟，填补了金山中高端消费商业的市场空白。
超过16万平方米的体量聚集了丰富的业态和配套设施，足以辐射金山中心城区及邻近的长三角区域。翟飚非常自信地表示，“正是考虑到当地消费的特点比较看重吃喝玩乐的消费，易家中心将餐饮娱乐业态比例提高到65%，而仅配以30%的零售业态。”
翟飚透露，目前已经与世界百强的麦德龙达成入驻意向，另外有多家意向客户正在洽谈中，70%的品牌商户已达成入驻意向。
万事开头难，做第一个项目需要和品牌商家沟通建立联系，但第一个项目运作成功之后，做第二第三个项目就会轻松不少。翟飚表示，在金山的首个易家中心是一个纯商业项目，未来希望能拿到城市商业综合体的项目，除了商业还有SOHO和办公产品。
第二个易家中心将选址在嘉定或者闵行，并且在拿地时不会选择纯商业地块，而是选择带有办公或者居住等其他用途的综合性地块。翟飚透露，预计会在明年初开始启动。
