百米短街内便利店多达8家
目前东莞的连锁便利店企业已超过十多家，在全国地级市里数一数二。相对于“上头”的热闹，身处竞争前线的加盟店，却感觉到了深深的寒意。
薄利之下仍苦苦支撑
今年3月底，毛先生在大岭山开了一家“想家”连锁便利店。“之所以选择那里，主要是考虑到附近人流量大，而且当时便利店比较少，生意比较好做。”毛先生说，而之所以选择开加盟店，是因为加盟店的信誉较高，顾客比较信任。
可是好景不长，经营了大概半年的时间，毛先生的第一家店就不得不关门了。他说，在今年9月的时候，可能与东莞整体经济不景气有关，便利店客流量大幅降低，日营业额只有1000多元，可店面每个月的花销近8000元，其中单单门面租金就要5000元/月，再除去商品成本所剩无几。
第一家便利店虽然关门了，但并没有降低毛先生对经营便利店的热情。经过两个月的努力，他再次在东城岗贝市场旁开了一家属于自己的“天福”连锁便利店。这家店面积大概有60多平方米，商品种类约700种。由于店面刚刚开张，周边又有多家便利店，所以生意还不是很好，只有600多元的日营业额，其中一半来自香烟销售，而利润比较大的饮料销售很差，“不管怎么样，我至少会坚持到明年夏天。看夏季的销售，只要勉强可以做下去，我都会继续经营。”
与毛先生同样在苦苦撑着的，还有在莞城开了一家“合家欢”加盟便利店的汪女士。“现在开便利店基本没钱赚，只能维持基本生活。只因自己没文化，不好找工作，否则店面早已转让或关门。”汪女士向记者大倒苦水说。
加盟便利店多如牛毛
小加盟店如此，连锁便利店“大鳄”也不能例外。据了解，早在几年前，外资背景的“OK”、“7-11”便进入了东莞市场。但前者打入市场不久便悄然退出，而后者则仍在勉力维持，目前南城就只有两家门店。
这些东莞加盟便利店的困境，源于严重饱和的市场、多如牛毛的便利店之间的同质化竞争。“在东莞，连锁便利店遍地皆是，而且还有很多私营便利店，我们的生意是越来越难做了。”汪女士说。
而毛先生也告诉记者，与自己的店面相距不到100米内，就有8家便利店，其中有3家左右是私营的。毛先生说，由于周边的便利店太多，竞争激烈，现在自己每天的营业额在600～700元左右，毛利润率只有20%，而每个月的租金、水电、加盟费等，基本开支就要近3000元，现在最多只能维持在不亏损的边缘。
利益驱动致市场饱和
一方面，便利店数量太多导致竞争激烈；另一方面，目前东莞便利店沿用的特许加盟方式，也被人所诟病。据了解，东莞大部分连锁便利店均是采取加盟方式。“允许加盟的好处，就是公司不用承担直接的亏损责任，而且可以收取一定的加盟费、后续费用等，压力大多转嫁给下层的加盟店，反正是一本万利。”
据记者了解，开一家加盟便利店，一般成本在20万元以下，加盟费在5000～10000元左右，门槛较低。以美宜佳为例，开一家三四十平方米的店面，前期投资在20万元左右，包括1万元的加盟费，之后每个月再缴纳1000元的后续费用，装修、配货就不用店主操心了。“天福”加盟费在15万元左右，“管理费”每月500元。在这种利益驱动下，连锁便利店公司往往不遗余力，加盟店的数量越多越好。
尽管连锁便利店公司规避了“直接风险”，但特许加盟的方式也给他们出了一道难题。因为只是加盟不是直营店，门店缺乏足够的执行力，难免出现服务良莠不齐的现象，不利于品牌形象。周振兴举例说，有些店主觉得自己是老板，不明白品牌理念的意义所在，就会按照自己的想法来做，“但总体而言，经过我们做工作后，这些店主还是会按照要求来做。一旦被发现私自进货的，将被罚款；如果出了严重的质量问题，还会被取消加盟资格。”
声音
东莞本土便利店的数量的确很多，但我还是认为，随着城市化的继续发展，仍有便利店的生存和拓展的空间。
——美宜佳便利店有限公司副总经理周振兴
连锁便利店的发展壮大，在200间左右的规模之后，会遇到一个发展瓶颈，难以再继续扩张。对于那些规模较小的连锁便利店企业来说，生存状况是比较艰难的，目前正是进入到连锁便利店企业的洗牌阶段，很多小的连锁便利店公司将和士多店一起消失。
——天福便利店有限公司策划总监黄志云
对于天福这种并购行为，我有些担忧。香港以前有很多历史小店，后来大量地被屈臣氏、百佳等收购，结果这种历史性的东西就越来越少了。当然，从经济发展的角度来看，并购将无可避免，但如果并购太过，就距离垄断和提价不远了。希望社会关注，如果出现大量的并购潮，小店就无立足之地了。
——中山大学岭南学院财税系主任、港澳珠三角研究中心副主任林江
