联营模式对百货业的发展功不可没。但随着行业竞争的日益白热化，联营模式暴露的问题也不容忽视。一方面，百货店、购物中心都倾向于引进市场成熟度高、效益好的品牌，导致百货千店一面、商品同质化严重；另一方面随着租金、人员等经营成本的大幅上涨，百货业利润越来越薄，再加上电商的冲击，百货业转型迫在眉睫。
近期，中国连锁经营协会与香港利丰集团研究中心共同发布了《百货店自营模式研究主要发现》，报告认为，从改革开放到今天，我国百货店经营模式经历从自营到联营的转变过程。随着宏观环境的发展变化，目前联营模式所引发的一系列负面问题逐渐暴露，甚至已经成为制约我国百货业发展的内在障碍。
接受本报记者采访的专家认为，百货业必须转型，但不能只做表面文章，进行外延式的扩张，维系场地经营的老路，而应该是对企业组织系统和人才结构进行大刀阔斧的变革，回归百货企业的本质，在商品经营的精细化上发展下功夫。
传统百货角色难堪
在接受本报记者采访时，超市人公司常务副总经理、零售业人力资源资深专家曾令同表示，当初，国内百货业为规避经营风险而选择的联营模式已经走到尽头。“温水煮青蛙”效应之下，百货企业对商品经营能力已经退化，话语权已经转移到供应商手中。
他认为，在计划经济时代，百货都有采购员，企业必须自己负责商品的进、销、调、存。但现在，这些功能早已丧失。
联营模式仍具有许多优点，如无需占压企业资金，转移经营和管理风险等。可以说，在联营模式下，百货店只需做好店面的规划，就可获得稳固的收益。但任何事物都有两面性，联营模式下，由于供应商需承担库存积压等风险，自然要求获得更多的毛利，作为“二房东”的百货也只得让步，尤其遇到强势的品牌商和供应商的时候。令国内百货行业羡慕不已的法国老佛爷和巴黎春天，其毛利能达到35%~40%，但它们也承担了相应的经营风险。
零售物流与信息系统专家、中国商业联合会专家委员钟升则认为，目前国内传统百货处于“上下两难”的尴尬境地，而且角色地位越来越“不堪”。
他说，传统百货店的定位是中高档服饰、家居用品，但现在这个概念（界限）变得很模糊。中高档服饰已分化出大路货和奢侈品，而家居用品则涌现出更多的专业店。由于摊位租金高，大路货不敢进也不愿进百货店，就直接进入超市或是网店销售；奢侈品牌直接开专卖店；国际大牌不肯轻易入驻百货店，除非给出足够好的条件才行。这就造成传统百货店经营的两难境地上不去，下不来。在上海著名的徐家汇商圈，百联集团旗下原有的新路达吉买盛百货卖场，如今已被彻底改造成H&M、GAP的专卖店了。
另外，由于中国市场发展太快，供应商和代理商的话语权越来越大，是他们在引导着顾客消费，而消费的渠道丰富，百货店早已不是唯一，越来越像是品牌商的展示店和售后服务点。这样的功能转变，使得百货店的获利机会大打折扣了。这个时候，有些百货要想自营、发展自有品牌，可谓难矣。
中国百货联营制的确走到了十字路口，百货业转型迫在眉睫。
转型类购物中心还是“二房东”
曾令同认为，内动力不足是百货不愿意回归自营“正道”的关键。
