对于新官上任的金珍君(Jin-Goon Kim)来说，解决中国运动服装企业李宁有限公司(Li Ning Co.)的麻烦可能是项艰巨的任务。
面对耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等外国同行及本土低成本品牌的竞争，这个由中国前体操运动员李宁创立的同名公司如今举步维艰。
该公司在香港上市的股票距2010年峰值大跌了86%，今年1月以来的下跌幅度超过三分之一。今年上半年，公司利润同比下跌85%。
四个月前，金珍君从私募股权投资公司TPG Group加盟李宁，任执行董事。TPG是李宁的主要投资者，而李宁又是中国最大的运动服装零售商之一。
此前，戴尔(Dell)韩国子公司和中国鞋业零售商达芙妮国际控股有限公司(Daphne International)等企业曾在金珍君的手里重现生机。
最近，李宁一直在疯狂打折，同时削减表现欠佳的专卖店网络规模。之前李宁在海外扩张的雄心现已荡然无存，眼下正在重新聚集中国市场。金珍君就中国不断变化的零售市场和李宁的未来等话题接受了记者Fiona Law的采访。
以下是经过编辑整理的采访内容。
Fiona Law：李宁是哪里出现了问题?
金珍君：这个行业短期内一下子涌进来好多人，出现了供大于求的局面。五年前，运动服装品牌在中国还是批发商，不是零售商。当时这些品牌把精力都放在了增长上，而不是销售规划、品牌打造和了解客户等方面。中国零售商应更多地关注品牌。以前你不得不做好门店开设和渠道管理，现在不是这样了。
Fiona Law：具体来讲，李宁需要在哪些方面改进呢?
金珍君：以前的管理团队有很多不错的方法，但这并不是说他们在市场要求李宁大举变革的时候十分有效。以前李宁做得不错，但当好形势结束、需要自身有所变化的时候，就不起作用了。
Fiona Law：李宁品牌对较年轻的消费者来说失去了一些吸引力。您怎么来解决这个问题?
金珍君：上一代人还有很多忠于李宁品牌的客户，但只关注这些人是不够的。要真正去了解哪些是核心客户，了解他们想要什么，并且将他们的需求贯彻在我们的业务当中。有关这一点，以前做得并不好。因此，我们最近在做的一件事是投资中国篮球协会和篮球明星德维恩•韦德(Dwyane Wade)，因为这是在与对中国年轻一代来说最重要的体育项目进行对话。
