福州：三联试营业 苏宁、台湾灿坤电器等也将杀入

4月9日上午，福州市政协主席王文贵带领招商工作组赴南京走访全国四大电器超市集团之一———苏宁电器公司，邀其在我市开设电器超市。“苏宁”副总裁孟祥胜表示，公司今年计划以14个全国重点城市作为扩张重点，福州便是其中之一。他表示近期将派人来榕实地考察。
　　
　　号称“福建家电连锁第一店”的福州三联家电连锁有限公司试营业仅半个月不到，去年和前年连续在全国家电零售业中保持领头羊地位的北京国美电器就放出计划于5月在福州开店的风声，如今“苏宁”来榕的消息又得到了证实。业内人士分析，未来福州家电零售市场将面临一场短兵相接的拼杀。

　　家电巨头看好福州

　　为何家电巨头都看好福州？虽然各自看法不同，但有一点共识，这也是吸引他们争相在福州开店的重要原因，就是福州的大型专业家电零售卖场此前还是空白。而在北京、上海等大城市，80％以上家电零售份额已被大型家电连锁店控制。

　　国美电器负责福州市场前期开发的马涛说，年内“国美”计划在福州开3～4家店，争取上半年就开2家。

　　已试营业的福州三联家电连锁有限公司则计划短期内在福州开2～3家店，今后还要在全省广泛布点。

　　市嘲蛋糕”有多大

　　福州的家电市嘲蛋糕”到底有多大？家电巨头们都认为，他们的进入必将激活家电零售市场，掀起新一轮购买高潮。家电连锁从厂家到商场的端对端销售，价格空间很大，可以给消费者最大的实惠。走专业连锁模式是国际流行趋势，也是我省家电零售的方向。

　　“国美”的马涛说，“国美”在福州布点完成后，一年销售额在5亿元左右是正常的。福州三联也认为，福州家电市场估计一年可做到15亿至20亿元。

　　来自市统计局和市房管局的一组数据也显示商家的眼光是正确的。市城调队去年9月的一项调查就很能说明福州人在家电方面舍得投资。这个月福州城镇居民洗衣机、电冰箱、空调等家电消费同比增长46．3％。据预测，福州房地产快速发展势头将保持3～4年，甚至更长一段时间。宽敞的个人新居越来越多，也为家电市场提供了广阔的发展空间。

　　价格不是制胜惟一法宝

　　“国美”和苏宁一年的销售额均达到百亿，两巨头已分别在全国扩张了超过100家分店。他们的每一步扩张，都引发了地方零售商的连锁反应。

　　面对强者，福州三联毫不示弱，表示要在“五一”节展开行动，推出“价格绝对突破消费者心理预期”的空调，但他们不会盲目用降价来争夺市场份额。今后要在保持低价格的基础上做好高质量服务。

　　“国美”则表示，“国美”70％的家电产品都从厂家总部直接进货，价格将比市场同类产品便宜10％～15％。按他们的惯例，价格战肯定要打。但马涛说，价格战打到无利润时也就止步了。他说，价格不是取胜的惟一手段，“国美”在经营方面有16年经验，销售量大，扩张速度快，在人才储备、售后服务等方面也很有优势。

　　就在众多家电巨头抢滩福州的同时，记者从市有关部门获悉，台湾灿坤电器有意在福州设立3个3C（家用、通讯、电脑）专卖店，希望年内先开1～2个店。市内某区也透露另一知名家电连锁深圳顺电也有意来榕开店，并已与该区进行了洽谈。业界分析，众多家电巨头的到来，优胜劣汰在所难免，但对于丰富福州零售业态、活跃家电市场将大有益处。当然，最大受益者还是福州市民。(福州日报）