“正佳广场”着力营造稀缺资源

正佳广场的“稀缺性”首先是在天河路商圈的形成过程中产生的，其次是发展商尽力营造的结果。


　　人类生存史就是征服资源“稀缺”的历史。正是由于稀缺存在，才有了资源配置，才有了人类生存和发展的最佳机制——市场。市场机制又强迫当事人努力去寻找稀缺资源，因为谁拥有了稀缺资源，谁就拥有了市场机会和主动权，就有积聚更丰厚财富的可能。
　　全球石油资源既是有限的，也是稀缺的，所以才有了１９９０年的海湾战争，才有了尚未歇战的２００３年伊拉克战争。资源稀缺是战争的导火索。
　　计划经济时代，资源、物品极度缺乏，才有了“凭票供应”，才有了滋生腐败和不公平竞争的价格“双轨制”，才有了购买大米、面包的“长蛇阵”。
　　而今地处广州天河路的正佳国际广场，未公开发售前已预订九成。之所以引起买家瞩目，同样是因为正佳广场的稀缺性。
　　正佳广场的“稀缺性”首先是在天河路商圈的形成过程中产生的，其次是发展商尽力营造的结果。

　　稀缺性之一只卖３％的商铺
　　一般大型综合现代商城是只租不售的，为的是便于统一经营和管理，形成规模和品牌优势，以达到长期繁荣商场的目的。
　　正佳广场也概莫能外。
　　正佳广场保留９７％的营业面积用于出租，为的是坚守“亚洲体验之都”的商业特色。整个商城的经营模式、商业发展思路要控制在一个统一协调、可持续发展的机制之下。一个偌大的商城，５０年的投资前景，在经营思路上，来不得半点含糊。
　　但正佳为什么还会拿出３％用于销售？
　　还是在去年开发商刚进入工地时，一天晚上深夜２３点了，正佳员工正在满头大汗搬动庞大的“正佳广场”模型进入售楼大厅，旁边围了不少陌生的面孔，许久不愿离去。正佳广场某副总以为是同行在踩盘，一打听才知是住在体育西路、体育东路一带的居民。这些在附近居住了近二十年的居民纳闷地问：“这个大坑已闲置多少年了，周边地块早就旺透广州，现在是否真的要动工？将来就是模型这个样子？”当得到肯定回答后，有几位在天河城租铺经营多年的用家，迫切地问道：“可否出售？在天河城曾购买商铺的人，现在早已成富豪了。”
　　这是正佳副总延小姐向记者讲述的一件事。正是在这样的市场背景下，发展商才拿出占总量３％的地铁商铺用于出售，把投资增值的机会让予首期入市的业主。另一方面了是为活跃人流量特别大的地铁商铺。
　　知名地产投资专家赵卓文先生说，不少广州人早期投资商铺获利非常丰厚。天河城１９９６年开业，平均月租金５００—６００元每平方米，现在１０００多元每平方米。天河城商铺已成为投资者的摇钱树。
　　对于正佳４０万平方米的营业面积，３％的地铁商铺仅为１·２万平方米，实在少而又少。其“稀缺性”与投资价值一目了然。
　　同时，在整个天河中心商圈，能够售卖的商铺也就是这“３％”了。据了解，正佳周边土地资源已弥足珍贵，能够开发的土地已没有了，而在建的有限的商铺一般不做出售。这样一来，地处天河商圈核心位置的正佳“３％”更加“以稀为贵”了。
　　俗话说，一铺养三代。对于正佳而言，有业内人士称“一铺富三代”。但这个“铺”应是属于自己的，产权归属自己，才能成为自己的生产资本，才能获得丰厚利润。

　　稀缺性之二模式与规模
　　正佳是参照国外最流行的“ＭＡＬＬ”商业模式进行开发与运作的，在广州首将“体验经济”引入到商场的每一个细节。而营业面积达４２万平方米的规模，目前在广州是绝无仅有的，在全国各大城市中心区也只有上海、北京、台湾、青岛等城市拥有。
　　商场营业面积越大，越容易产生聚集效应和规模效益，对区域经济的拉动作用也是很明显的。在这种优势的刺激下，到目前为止已有２４家百货公司、１２家大型超市自动上门寻求合作。这些商业巨头只要在正佳周边转一圈，也用不着做什么详细的市场调查和分析，就要求和正佳签署合作意向书。据发展商介绍，蜚声国内外的华人首富李嘉诚特别助理艾一帆先生一来到正佳广场，便要求合作。如今正佳拟引入李嘉诚旗下的百佳超市。
　　客观地说，目前广州在售商铺绝不止正佳一家。但正佳的“稀有”而成为“稀贵”自有其充足的理由。其附近商业城日均人流量平均达３０万人，节假日达１００万人／天，一个商铺顶手费达８２万元。人气带来财气，有地铁优势、商圈优势，不少专家对正佳的投资前景是非常看好的。

　　稀缺性之三三个“首层”
　　“三个首层”也是正佳特有的现象，在广州也可谓是“稀有资源”。
　　可出售的３％的地铁层连通地铁一号线天河体育中心站，是谓“第一首层———地铁层”。而下沉６米，占地６万平方米市民广场将与百佳同层，互为一体，是为“第二首层”。第三层即与天河路同平面的普通意义上的“首层”。三个首层代表了三种不同的、又互相联系互为一体的商业资源。
　　据发展商介绍，正佳广场发展商正佳企业有限公司是国务院特批的可以自主经营进出口业务的公司，也是政府特批的可以进行中外合作经营百货零售业务的公司，即是说，正佳可以直接和外国商业资本进行合作。这无疑为正佳开拓更广阔的经营与合作领域提供了有利条件，正佳在资本运营上已先声夺人。
　　据发展商介绍，天河区区长曾说过：正佳广场的建设，不仅是正佳的事，也是天河区政府的事。
　　政府之所以把正佳项目当成天河区内一个香饽饽，源于正佳在天河区甚至整个广州市商业布局的龙头中心地位及对天河区经济的拉动和辐射作用。有政府的全力支持，无疑为天河中心商圈的繁荣增加了成功的砝码，也为投资者送了一颗定心丸。
　　据了解，迄今为止，正佳用于出售的“３％”（４０９个）地铁商铺，已内部认购３６０余个，认购率达９０％。
　　因为稀缺存在，投资者才会趋之若鹜。
　　谁能够喝到天河中心商圈这最后的“头啖汤”？