据最新各大房企销售简报的统计数据显示，包括万科、恒大、保利、中海在内的十大龙头房企，2012年前11个月销售金额已突破6025亿元。但在同行业绩纷纷告捷的情况下，雅居乐、恒盛等公司，在这轮销售增长中却显得后劲乏力，陷入到难以完成全年销售目标的困境。
雅居乐、恒盛跑输大市
尽管雅居乐正在积极宣传，并有不少高端项目入市，但似乎并没有为11月的销售带来明显的增长。
该公司财务公告显示，雅居乐于2012年1至11月实现合约销售金额为270.7亿元；合约销售面积为282.9万平方米。其中11月份录得合约销售金额为32.2亿元，合约销售面积为30.7万平方米，合约销售均价为每平方米10479元。
对比公司披露的全年360亿至380亿元的销售目标，众多研究机构表示对其完成率不容乐观。
12月10日，瑞士信贷在其报告中就认为雅居乐推新项目的时间表将延迟，称其只有11月及12月销售金额达到40.8亿元才可达成目标。但11月份雅居乐的销售情况已经未能达标，其能否在12月份突破销售困境，还有待观察。
对雅居乐此前的“跑输大市”评级，瑞士信贷表示将继续维持。瑞士信贷在其报告中指出，雅居乐11月合约销售额按月升4%，按年则增长79%至32.2亿元，11月份销售表现仍不足40亿元水平。瑞士信贷进一步表示，“预计雅居乐全年仍能达成其合约销售目标，即310亿元水平。”
对于雅居乐并不优秀的销售业绩，里昂证券分析，主要原因是雅居乐新项目延迟推出。
除了销售状况并不乐观的雅居乐，恒盛地产的销售业绩则表现得更加难看。其全年130亿元的销售目标，几乎可以断定难以完成。
根据恒盛地产公布的最新销售情况，1-11月份，该公司累计实现房地产销售额103.5亿元，仅完成全年目标的79.62%；累计实现房地产销售面积120.5万平方米，同比分别下跌18.95%及19.97%。
美银美林认为该公司11月的销售只是平均水平，而今年公司销售目标为130亿元，有可能无法完成销售目标。
随着11月其他房企在市场复苏过程中都可以超标或达标完成的现状，美银美林给予恒盛“跑输大市”评级。
美银美林进一步指出，公司管理层指出，自从前主席张志熔辞职后，公司致力在未来3年重建市场信心，明年将在上海、南京、合肥等地推出新的项目，其中大部分原计划在今年推出，管理层认为，目前公司的销售不景气主要是因为价格的问题，但明年推出的项目地理位置佳，若定价合理应能大幅度提高销售额。
对于部分企业销售业绩不甚乐观的情况，中信证券分析师王德勇认为：“每个行业都在分化，包括房地产。房地产企业有区域细分和产品细分，每个企业的组织运营架构不同，市场情况也不会一样。此外，每个公司采取的策略亦有差别，一些企业有低成本的土地储备，一些企业会采取灵活的销售策略。个别公司销售状况不好大多是因为其自身结构的原因。但按市场的情况，目前业绩表现不佳的企业若要在未来一个月进行突破，难度恐将很大。”
此外，记者发现，伴随着众多房企在近期频繁拿地的火热情况，雅居乐仅在今年5月份在重庆以近7亿元的价格拿到一块地。而恒盛今年一直未购买土地。恒盛表示，“目前总土地储备为1807.8万平方米，可满足未来5-7年开发所需。”
标杆房企去库存加快
今年三季度以来，政策调控预期多空交替上演，众多标杆房企则紧紧抓这个有利的“窗口期”去库存化，从而使得今年前三季度房企整体销售表现优于去年同期。
相较于2011年前三季度，2012年房地产企业销售金额与面积均有较大幅度上升。本报记者通过对已公布三季度业绩数据房企资料的整理及克而瑞的数据统计，发现今年入榜TOP10的企业销售面积同比涨幅最大，从2011年的203万平方米上升至276万平方米，同比增长36%，而销售金额入榜门槛也同比增长22%，达到300亿元。
对于房企提前完成年度目标的情况，新疆证券分析师罗华认为，很大一方面是因为去年房地产市场销售冷淡，导致众多企业今年制定销售目标时比较保守。
“2011年年底和2012年第一季度，房地产遭遇寒冬，企业不会制定很高的销售目标。”罗华表示。
在已经披露前三季度数据的房企中，万科以1271.5亿元的合约销售额位居榜首，恒大地产则以1426.3万平方米的销售面积继续稳居销售面积榜首，实现846.3亿元的合约销售额。据克而瑞研究报告，称“恒大由于企业年初目标制定较为谨慎，超额完成全年800亿元的销售目标应该没有压力”。
与其他通过调整房价、大面积推出新盘的策略来提升销售业绩的企业不同的是，保利今年的平均销售均价与去年同期相比没有明显下降。而其他一些公司也已提前完成全年目标，包括中海、华润置地(橡树湾润景公馆)、龙湖地产(龙湖·时代天街龙湖·香醍溪岸)、世茂房地产等。此前陷入债务困境的绿城，销售业绩亦迅速回升，今年将有望突破500亿元。
“近几年国家政策一直在调控，但标杆房企受影响不大，根本原因在于市场有需求。”王德勇说。
