药店加盟风正劲 “四大问题”须掂量

近期，药店特许加盟一直是个热点话题。国内连锁药店的百强企业，几乎都在从事“特许加盟”业务，大品牌有同仁堂，洋品牌有“美信医药连锁”，新兴中坚力量有北京金象、辽宁成大方圆等连锁药店，这既是相关医药政策催生的结果，也是竞争不断加剧背景下的市场选择。

　　加盟到大的连锁药店品牌，是加盟店迅速占领周边市场的一条“捷径”；而连锁药店总部不仅收到一定数额的加盟费，扩充了现金流，还壮大了自己的销售网络，扩大了自己的销售能力，加重了自己同供货商的谈判议价筹码。

　　这似乎是一个“互利双赢”的经营模式。然而，好的模式并不一定结出好的果子。在加盟过程中，关键问题的考虑不周则很有可能带来失败的结局。　　

　　加盟动机：为什么加盟？

　　重要指数：★★★★★

　　你想加盟的动机是什么？是因为你看媒体上这方面的宣传很多，动了心？还是感觉药店的经营正进入一个经营或管理上的“瓶颈”，需要大连锁企业的管理和运营经验？还是因为是药品零售的“新人”，潜在顾客不太认同，自己除了有钱外，对于药品的渠道、价格、质量管理等问题都是双眼“一抹黑”，需要有人来教？

　　如果后两者，你可以考虑加盟行动了。　　

　　加盟要务：远离骗局

　　重要指数：★★★★★

　　在加盟前，你头脑应该有个明确概念：在你面对的准盟主中，主要有两类人，一是想做事儿的；二是想圈钱的。

　　想做事儿的盟主，与你谈的更多集中在药店的具体运营细节上，愿意就权利和义务等细节进行磋商；而想圈钱的盟主更愿意把时间用在给你描绘一个光明的未来，强调加盟后会得到哪些支持等，总之，能赚大钱。

　　想圈钱的盟主，其语言特点：夸大其辞，风险评估为零，具有煽动性。总体印象：交了加盟费后，不用太努力，就是天天在家躺着，盟主也不辞辛劳地帮我赚钱。

　　建议：

　　1、天上不会掉馅饼，对美好语言保持警惕；

　　2、花时间咨询、了解医药零售业的整体情况，提高自己辨别是非的能力；

　　3、如果可能，请一位业内朋友一起前往，将大大降低陷入骗局的可能性。

加盟前：筛选盟主

　　重要指数：★★★★

　　第一步：本地的，外地的？

　　在你面对的准盟主中，还有两类人，一是本地的；二是外地的。

　　由于受配送半径的制约，一般而言，连锁药店的发展具有很强的地域性，除同仁堂几个少数品牌外，所谓的大品牌基本上都是地区性。如，北京的大品牌主要有同仁堂、金象；重庆的主要有和平药房、桐君阁大药房；上海有华氏、复星药房等。这样，你首先应该考虑本地或附近的连锁药店，因为你在她的配送半径覆盖之内，相关的经营支持力度会更有保障。加盟外地的盟主，更多的是考虑盟主的品牌。

　　第二步：盟主的加盟政策适合你吗？

　　你看好的盟主其实对加盟店的要求也各不相同，你要从中找最适合你的。有的盟主处于维护品牌的考虑，对加盟店的经营管理提出了很多的要求，如同仁堂就不允许加盟店自行采购和自行定价。

　　案例：

　　陆女士在北京望京地区开了一家药店，为通过GSP（药品经营质量管理规范）认证加盟了一家很有名气的连锁药店。加盟后带来的销量上升的确让陆女士高兴了一阵子，但随后连锁总部的严格管理却让陆女士苦恼起来。

　　陆女士表示，加盟后就像戴上了紧箍咒。加盟时，我们与连锁总部的约定是连锁总部统一采购、统一配送，这样我们失掉了采购权，但加盟后，总部的配送却不及时，顾客有时候来就买不到药，而我们又不能自行采购药品。另外，根据总部的规定，店里所有品种的价格调整都必须经总部批准才能进行促销。这样，竞争对手大搞活动促销，搞得红红火火，我们却在一边像个傻瓜一样地看着。

　　加盟前，一定要详细了解盟主对日常经营管理的要求，结合自己实际情况看能不能接受，如果自己的优势在接受盟主的制约后不能得以发挥，这就需要跟盟主协商签订补充协议，或者另行选择。

　　第三步：你愿意交纳的加盟费用？

　　各连锁药店的加盟费用有较大差异，从1万到10万、20万各不相同。加盟同仁堂第一年需支付12.7万元的“加盟费”，这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。北京金象要一次性收取8万元加盟费用，包括加盟金5万元、保证金2万元以及每年收取的权益金1万元。以“100%专业药房”为号的美信药房，加盟金是5万元。

　　这些不菲的加盟费用，你的顾客能否帮助你消化？你周围环境的可挖掘潜力还有多大？这些都需要加盟者进行一个预算。　　

　　签约加盟

　　加盟店与盟主签订详细的协议，明确双方的权利义务。如果盟主提供的格式合同中，加盟店不能认可部分条款，应提出修改或签订补充协议。

　　如果你现在还没有开药店，只是属于前期准备阶段，那么你需要重点关注以下政策风险指数：

　　1、药品分类管理

　　风险指数：★★★★

　　自2004年起，国家食品药品监督管理局就规定：所有抗菌素处方药必须凭处方销售；并且从2006年起，所有的处方药必须凭医生处方销售。而由于医疗卫生体制改革的滞后，医院处方很难流入到零售药店，这样，药店很可能就出现处方药销售下降的局面。

　　2、发改委持续进行药品降价

　　风险指数：★★★☆

　　发改委已经对药品进行了十余次降价，每一次降价都会对药店零售利润产生影响。并且，发改委还在不断扩大降价药品的范围和降价幅度，药店零售已经退出“暴利行业”名单。

　　3、药店执行GSP认证标准

　　风险指数：★★★

　　按照药店的GSP标准要求，药店不仅需要从仓库储存、运输等环节上加强药品的管理，而且还要求药店配备执业药师指导消费者用药，而执业药师在我国的缺口还非常大，人力成本较高。

　　专家认为，在中国，药店特许加盟毕竟还是个新生事物，并不成熟，加盟店一旦出现问题对连锁公司的品牌和信誉都会造成很大伤害；同时，加盟欺诈已经成为加盟的“硬伤”，因此不论是连锁总部还是加盟店都应谨慎行事。

　　（金丰杰）