通路快建总裁林翰走进世华，分享招商外包秘钥

2012年底，传言中的世界末日没有到，中小企业的寒冬却如期而至。企业如何平安越冬，解决生存问题，并突破瓶颈带来新的发展生机，成为中小企业面临的最大问难。12月15日~16日，长期关注中国中小企业生存状况的世华集团举办为期两天的课程，邀请中国各界名人林翰、石岩、姜岚昕、张兆亿等人，对企业家们进行理念和心智的大清洗：揭秘企业隐藏的生机，做企业可以很轻松。　　　　15日上午，通路快建总裁林翰从渠道建设的角度为企业家们分析了当下的市场实况，传播了一场新的颠覆性的思想理念。对于如何解决当下企业的问题，林翰给出了两个字——发展。靠发展驱动企业成长，解决现存问题。林翰认为，中国企业所有的问题基本上都是渠道建设的问题，并为企业家带来了一场别开生面的渠道招商秘籍课程。　　中国商业界有句老话：得京沪者得天下，意思是说一个企业，如果能在中国的北京上海站稳脚跟，中国市场基本就没有问题了。近年来娃哈哈、金立的成功似乎在重新建立新的商业秩序，中国3000多个城市，2.5万个乡镇，想要立足中国市场，地域化思维是做不了全国市场的，只有得渠道者才能得天下。　　成立于2009年的通路快建，3年来在渠道建设、招商外包领域不断突破，据闻，它在同时服务近200个企业客户的情况下，平均每个客户每年新增渠道200家，这样的成绩不但吸引了众多企业前来寻求合作，也吸引了120多家风投机构来到通路平台寻求合作机会。　　企业想要好招商，先得项目好盈利。林翰认为：渠道耕耘上，宁要一尺深，不要一丈宽。企业要花大力气在每个渠道上做深耕，根据当地消费情况，尽可能多产品多系列的铺货，充分挖掘客户关系，通过提升每一个到店顾客的消费客单价和到店频次来抬高单店盈利。当单店利润上涨时，又能反向促进渠道招商的顺利开展，从而达成招商生态系统的良性循环。　　接着，林翰还向企业家详细讲解了如何成就好招商项目的四步法，深刻阐述从项目诊断、项目优化、项目包装到招商执行的全过程中，企业应该如何评判和落实。招商是一个复杂的系统工程，商业社会企业只有选择聪明的人合作才能更聪明，所以一家企业中，招商团队是非常重要的，他们不仅是在为你建设销售渠道，更在向世界销售你的商业机会。　　今天的商业社会已呈现出营销第三阶段的特征，面对媒体传播过剩，消费者呈现出空前的麻木，精准营销正成为企业最大的研究课题，企业需要更加精准地解读人性，了解自己，洞察市场，这样才能寻到企业隐藏的生机秘密，突破发展。