随着“限购令”下商业地产的异军突起，商业项目售楼员也取代住宅售楼员，登上了“销售冠军”的宝座。3.4亿元的销售额，让王军（化名）一下成为今年北京“最牛售楼员”。
3.4亿元，几乎相当于北京22家百货商场在2012年春节黄金周期间的销售总额。一个人，卖什么楼盘 能卖出3.4亿元？
王军称：“这要是2008年、2009年，能卖到上亿元的肯定是别墅这类豪宅的销售员，不过今年，我这3.4亿元全部来自商业项目。”
他口中的商业项目，主要是指西二环的国投广场、东三环的高和萃和望京地区的高和睿。其中，国投广场是最大主力，11个月卖了近100套，每套价格在200万元到300万元之间，总销售额在2.1亿元，而高和萃和高和睿的项目卖了1.3亿元。
“国投广场项目几乎都是小户型，最开始的单价在每平方米43000元。”王军称，他感受到商业地产真正火了，也是从国投广场开始。“这个项目最开始是由另一家代理行销售，业绩不太理想，去年底我们公司接过了盘子，今年开春后就卖得不错了，现在单价能卖到每平方米46000元。”
北京房地产市场前几年一直是“重住宅、轻商业”，像王军这样的商业楼盘销售员，在同行中很难算得上佼佼者。“除非是像潘石屹那样的大腕儿，有固定的一帮追随者，普通项目很难像住宅那样有稳定的客户群。可今年真是形势造人，随着住宅限购、写字楼租金持续上涨，地段好的商业项目普遍都很好销，你打个电话去介绍项目，常常能遇到感兴趣的人。”
王军称，他今年的客户中，有一半算是“自住”购房人，比如国投广场的客户，房源总价低，买个一、两套作为办公场地，首付成本差不多等于三年的写字楼租金。另外一半则是外地投资客，半层、整层地购买小户型，或者是像高和萃这样2000万级别的“高门槛”项目。
“自从内蒙古鄂尔多斯出现民间金融危机后，从这些地方来北京买楼的人渐渐就少了。我接待的外地投资客户，主要是山西、唐山、河北等地的老板，也都是矿业生意为多。”
在代理销售行业，售楼员除了每个月的固定工资外，每销售出一套房源，还会有额外的佣金提成。“商业地产项目的佣金提成从8‰到1%不等，我是按照3‰的中间档位，3.4亿元的销售差不多能拿到100万元多的提成。”
