已提前完成今年合约销售目标的恒大地产或许又将迎来一个历史性的关口，前11月恒大完成合约销售846.3亿元，基于其在今年二季度以来延续的良好销售势头，今年突破900亿元大关显然不存在太大问题，甚至有望成为又一个销售额突破1000亿的房地产企业。
多家机构看好恒大今年的合约销售以及利润率方面的表现，同时，在二线城市市场呈现回暖趋势之时，恒大已提前优化了项目布局，也为来年业绩的持续增长奠定了良好基础。
销售将破900亿
2012年是房地产市场行情被看淡的一年，但同时却成为了众多房企实现历史性跨越的一年。
数据显示，今年前11月，恒大累计完成合约销售846.3亿元，已经提前一个月超额完成年度计划，恒大今年原定的销售目标为800亿元。
基于最近两个月以来恒大良好的销售势头，花旗预期，恒大今年合同销售额达900亿元，好过市场预期。同时，花旗指出，虽然销售提升，但毛利率及纯利率估计为28%及9%~10%，仍有上升空间。
数据显示，今年1至3月份，恒大合约销售额分别只有22.2亿元、20.2亿元和40.2亿元，第2季度则开始反弹，4~6月份的合约销售额分别高达81.9亿元、103.7亿元和82.2亿元，进入下半年，恒大每个月的销售额均保持在70亿元以上的水平。其中，值得一提的是最近的10月份和11月份，两个月的销售额分别高达142.6亿元和117.9亿元，10月份的142.6亿元还创造了恒大历史上单月最高销售纪录。
这一趋势与今年年初恒大地产董事局主席许家印对市场形势的预测几乎完全一致。
今年3月28日，许家印在香港年度业绩发布会上对2012年楼市曾作出判断：“去年 （2011年）12月份和今年1月份是近年来房地产市场最为萧条的时期，春节过后的2月份不会好，3月份开始将会有所好转,4月份以后会更好。”
从每个月的销售情况来看，随着市场行情的变化，恒大的销售从第2季度开始呈现出强势回暖的势头，如果恒大延续最近两个月以来的销售势头，合约销售额则有望突破1000亿元，成为又一家跻身“千亿俱乐部”的房地产企业。
相关分析也认为，根据恒大地产在各个月份的销售业绩不难判断，恒大决策层应该在今年年初就对全年市场形势的变化作出了比较准确的预判，因此，公司可以有计划有步骤地完成各个时间点的销售计划，从而圆满完成全年的业绩目标。
民生地产赢得市场
今年前11月，恒大累计实现合约销售额846.3亿元，累计合约销售面积1426.3万平方米，累计合约销售均价仅为5933元/平方米。
恒大“民生地产”策略再次体现其巨大的市场优势，相关分析则认为，在这一策略的指引下，恒大其实在产品定位和成本控制上都有独到之处。
数据显示，恒大旗下中端至中高端产品占70%，旅游地产占15%，高端产品占15%，产品结构合理，与普通购房者需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。
此外，恒大三线城市项目自住比例为86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，符合政策导向。
与此同时，恒大在严控成本与保证品质之间做到了极好的平衡。
由于布局主要集中在二三线城市，土地成本控制严格，降低源头的土地成本；而标准化运营与集约化管理，则降低了运营成本；工程集中招标，也降低了建设成本。
据悉，恒大还建立了中国房地产界最具规模的战略合作联盟，合作伙伴已达300多家。其中，所有设计施工单位均为中国行业龙头企业，所用材料绝大部分为国内外知名品牌产品，从而实现同类产品质量最高、品牌最好、价格最低，性价比最高。同时，由于集中采购、统一配送，实现规模效应，有的原材料远低于市场价，降低了材料成本。
同时，在严控成本的基础上，恒大还严格控制利润率，形成了旗下产品薄利多销的局面。前11月，恒大合约销售均价仅为5933元/平方米，如果扣除1500元/平方米的装修成本和相应的土地成本，恒大在单个项目中获得的利润其实相当低。
