2012，这一年没有发生所谓骇人听闻的世界末日，但这一年的武汉家居业却显而易见处于“水深火热”之中，忙着打价格战、忙着扩张、忙着转型……家居行业的“争战”已进入白热化阶段，随着市场的不断饱和以及消费者需求的提升，家居企业“角力”武汉这块中部崛起之都。有人说，武汉家居行业成长已迈入一个新时期，谁手持王牌，谁就有博弈的资本。
装饰公司扩大产业链
深耕细作求生存
全城装饰公司达到300多家，提供全包、套餐、高端装修服务的装饰公司也不在少数。可2012年家装市场似乎并没有特别青睐谁。“整个市场经济还没有从疲劳状态中恢复，楼市限购令对下游产业的影响依然没有减退，加上今年开盘多，可是交房的并不多，致使2012年武汉的家装市场很尴尬。”美颂雅庭有关负责人刘凯表示，装饰公司应根据自身情况，采取措施深耕细作求生存。
扩大产业链，这几年在装饰公司中成了“热潮”，撇开以往单纯提供设计、施工服务的营销形式，武汉一些知名的装饰公司纷纷将触角伸向相关产业。装饰公司开办产业园或家居建材卖场，整合上下产业链，为消费者提供更全面的一体化装修服务。如嘉禾装饰200亩产业园定制部品生产基地投产，推动了“成品化装修”的市场趋势，为消费者提供更加绿色环保的家装产品，减少施工环节，省时省心。美颂雅庭装饰2012年启动家装、工装、精装、建材卖场“四驾马车”，丰富并延长其产业链，产值超过往年30％－40％。
在市场竞争日益加剧的情况下，装饰公司也纷纷转向精装修市场，在今年表现得尤为明显，澳华与晋合、融科等知名地产商深度合作，打造精装样板工程，美颂雅庭也在今年大力拓展精装修市场。
“企业要成功，就必须提升自己的核心竞争力。”刘凯说。如美颂雅庭从欧标工程到微能耗，都致力于提升装修的技术含量，为消费者打造放心工程，并在此基础上深耕细作，为提升每个小区的占有率，在小区内开展会，深度开发，节约施工成本的同时，也使工人调配更方便。东易日盛的智能家装，采用3G智能过程管控系统，让业主通过3G网络就可以关注自己的家装进程、监控施工过程，业主还可以通过智能点选系统选择设计师等。“装饰行业通过产品和服务的精耕细作，才能在2013年开创新局面。”业内专家坦言。
家居卖场越多越添堵优化产业和服务才是王道
近年来，武汉家居卖场一直以递增的趋势在武汉三镇遍地开花。在扩张的战争中，商品购物的选择性加大，原有卖场销售半径和辐射能力减弱。一大型家居卖场负责人透露说：“今年卖场宣传和活动的投入都很大，可是收效甚微，卖场越开越多，竞争日益激烈，2012很多家居卖场心里都添堵。”
家居市场急剧扩张，全国连锁家居卖场几乎全部在武汉布下棋子，居然之家、欧亚达、金盛、金马凯旋等家居卖场，均完成了自己两岸扩张之势，深入汉口火车站、徐东、光谷、中南、王家湾等新旧商圈，可以说占尽了天时地利。而南国·大武汉家装稳坐传统的汉西建材市场，并不断地扩大着势力范围。金马凯旋CBD紧扼汉口北这个集仓储、物流、展厅为一体的优质之地。截至2012年，武汉的家居卖场5万－8万平米的已不少于20家。
记者在武泰闸一家居卖场内发现，不少商铺处于闲置状态，商场招商情况并不太理想。而在雄楚大道一家居卖场内，某定制衣柜品牌的负责人告诉记者，该品牌在这里做了五六年了，往年每个月做10万的单子轻轻松松，可今年接单比往年难了许多，因为越来越多的定制家具品牌入驻卖场，在竞争日趋激烈的同时卖场的租金也在增加，日子一天比一天难过。
卖场如何在日渐饱和的市场环境下“破冰”？南国·大武汉家装有关负责人表示：“卖场越来越多，建材家居品牌和厂家的选择也将更加理性，品牌效应不明显的卖场将逐渐被行业淡出，且越来越趋向于高端化。”
“未来家居卖场想在竞争中立于不败之地，就必须不断优化产业、提升服务。”例如，南国·大武汉家装身为品牌建材大本营，可今年也将家具、灯饰、软装纳入势力范围，打造面积超过20万平米的完整家居产业链；居然之家今年隆重推出的“家具以旧换新”，金盛国际家居推出的“全城导购”，均以优质的服务笼络了不少人气。
家具建材同质化加剧需提升环保和科技含量
2012年对家具建材行业是影响最大的一年。业内人士分析，过去，家具建材的利润空间是相当大的，从设计师拿高额回扣就可看出，有时候消费者拿着大把钞票也买不到自己想要的家具建材，可是今年家具建材却一反往日的尊贵，放低身段博取消费者的欢心，联盟促销、工厂直销……2012年这一幕幕上演得如火如荼。
从最早的汉西、武昌小东门、汉阳十里铺的传统建材市场，到如今国内外各大家具建材品牌纷纷来汉，随着消费者的装修形式由简单变丰富，对产品的样式和品质的要求也越来越高。可是，近年来，家具建材品牌的同质化现象变得更为严重，不少消费者反映，如今到大小建材城转一转，琳琅满目的建材往往会让人无从选择，凡是稍有特色的产品，价格就变得格外高昂。不仅如此，家具建材行业在宣传和促销活动上也表现得同质化，普通的打折、抽奖、满就送等手段已经难以吸引消费者下单了。于是，环保智能、定制家居、工厂直销在2012年屡屡见诸市场。
为了提升居室的健康指数，不少家具建材企业纷纷打出“环保”牌，让前些年随处可见的“毒房子”一去不复返，“现在很多装修工地，进去后根本没有什么味道。”澳华设计师说。迪奥妮娜家具有关负责人说：“高端定制家具根据消费者的个性需求量身定制，充分地利用和美化空间，在设计和产品质量上的要求都更高，这也使企业提升服务的体现。”在营销活动方面，2012年活跃于市场的“工厂直销”被大量家具建材商家采用，也由此引发了家居行业“前店后厂”模式的走红，工厂直销减少了物流和店面成本，前面是工厂直营店，后面是工厂。“产销一体化，或是今后家具建材行业的大势所趋。”业内人士分析认为。
◇业内声音
武汉建筑装饰协会秘书长郭伟
2012家装行业呈现三大特点
2011年房地产调控的影响直接作用于2012年，导致家居行业今年的销售量比去年下降了约10％－30％。在这样的市场逆境之中，家居行业呈现出了2012年独有的特点。企业通过调整与创新，抗风险能力更强，所以今年并没有很多企业出现“倒闭潮”。
“全装修”份额增加
2012年，公租房、廉租房的推出，以及作为未来装修趋势的小户型“全装修”份额正在加大，这导致毛坯房装修份额出现下降，武汉以毛坯房装修为主的家装公司面临挑战。在沿海城市全装修份额已达到100％，而武汉还不足20％，仅万科、万达等房地产商推出全装修，不过比重显然已呈逐年增加的趋势。
市场细分更加明确
逆境中的武汉家装市场，让企业倍感压力，因此在认真分析消费者需求的基础上，使全包、半包装修模式细分更加明确了。满足大众化需求的全包模式是目前最为受宠的，今年，来自北京的实创推出的套餐装修，为消费者提供性价比更高的装修；面对面装饰推出的“大全包”模式，也让全包的透明度更高，消费者可以更明明白白地消费。而以设计为先导，着重满足消费者个性化需求的东易日盛、美颂雅庭、香港路9号等装饰公司则以半包模式取胜。
加强产业链资源整合
从今年的装修市场很容易看到的是，企业的上下产业链之间、品牌与品牌之间都开始注重采取联盟的方式。产业链上的资源整合、优势互补成为今年家居市场的“重头戏”。如嘉禾装饰产业园的投产，美颂雅庭装饰开办建材卖场等，目的都是为了减少中间环节，实现对客户更大幅度的让利优惠，产业链的延伸，为消费者提供真正意义上的“一站式”服务。
对于明年的家装市场，郭伟认为还是很看好的，随着城镇化的加快，以及中心城区发展趋于成熟，家居企业应把目光也转向盘龙城、新洲、蔡甸等远城区或周边城区，开辟新的发展渠道。
