家电渠道商涉足制造业褒贬不一

作为近几年来家电连锁渠道商中的主流品牌，国美、苏宁、永乐的一举一动似乎都会成为新闻并令人遐想。2月5日，随着位于南京雨花台经济技术开发区内的苏宁爱普莱斯科技工业园区的正式开工建设，家电业内人士纷纷认为流传已有一段时间的家电连锁渠道商将全面渗透上游制造业的序幕已经被拉开，而苏宁的再一次力争上游，更容易使人联想起两年前的“飞达仕”空调。

　　飞达仕已成过去式

　　两年前，苏宁曾经与美方独资企业飞达仕空调(上海)有限公司合资成立了飞达仕苏宁空调(南京)有限公司。

　　2004年3月，当飞达仕品牌的空调在苏宁的部分门店中出现后，有关“家电连锁渠道商做OEM产品”随即便成为了一个热点话题，因为当时国美的有关人士也曾经表示过这方面的意图，永乐的乐尊、乐豪品牌的家庭影院音响更是早已在永乐的门店内上柜销售。

　　而实际上，飞达仕空调的出现是不能用简单的OEM便可以来解释的，更确切地说应该是家电连锁渠道商准备向利润来源的更高阶段进行跨越的一次尝试，结果虽然令人遗憾，且当时苏宁在精力投入和对运作过程掌控等方面确实也存在着欠缺之处，但并不说明力争上游的想法有问题。

　　2月10日，当时曾在飞达仕空调(上海)有限公司担任生产总监的杭德方在接受记者采访时认为：“造成飞达仕空调内销失利的原因虽然多种多样，但其中的一个主要原因就是苏宁当时在精力的投入上明显不足。”

　　近期，尽管有关“苏宁爱普莱斯科技工业园区将形成100万台空调、100万台冰箱、100万台小家电的年生产能力并预计能实现年销售收入35.6亿元”等消息已在家电业内传开，但苏宁方面却对此事保持低调，董事长张近东在接受记者采访时称：“苏宁爱普莱斯科技工业园区只是其在全国范围内所建的15个物流基地中的一个，主要功能就是作为苏宁在长三角地区的物流基地。”

　　表态虽然低调，但在家电行业内，与张近东熟悉的人都佩服他的执着与大手笔的出击。如为了租下现苏宁电器上海长宁旗舰店的门面，张近东曾耗时5年并经历了无数次谈判，最终以3000万元的年租金创下了家电连锁业中门面租金的记录。

　　还有，空调历来就是苏宁的强项，张近东更是对空调产业链中的各个环节了若指掌，所以说苏宁渗透空调制造业将是必然的，飞达仕的尝试“学费”不会白付，而低调则意味着“飞达仕”已成为了过去式。

　　涉足制造褒贬不一

　　在近期的采访中，记者发现：尽管各方对苏宁渗透上游制造业的看法不一，但大致上可以归纳为“厂家并不看好、商家认为是趋势、第三方看结果”三个方面。

　　一是大多数的空调生产厂家都不看好苏宁渗透上游制造业的前景，且在接受记者采访时又要求在文章中不透露厂家名称。例如，有3家国产品牌空调厂家的有关负责人在接受记者采访时均表示：过于自信的苏宁还不具备全面渗透上游制造业的能力，结果将会是“贪多嚼不烂”。

　　国泰君安的分析师徐晓芳也认为：“作为非制造业起家的苏宁等家电连锁渠道商，凭借着其强大的议价能力，本就可以从制造商手中获得低价的产品，而进入毛利率日渐稀薄的制造业，风险大于收益。”

　　但同时，也有部分洋品牌空调厂家持不同的看法。如负责东芝家用空调中国销售业务的东芝冷气部高级分销经理梁杰认为：“苏宁已经具备了渗透空调制造业的实力。”
　
　　二是一些知名的家电渠道商认为，连锁渠道商全面向上游制造业渗透将会成为一种趋势。例如，据永乐董事长陈晓介绍：“三年前当永乐向家庭影院音响制造业渗透时，也不被看好，但永乐的乐尊、乐豪品牌的家庭影院音响目前已经在上海家电市场上取得了销量名列榜首的业绩。”而上海第一百货家电商场经理徐国庆也认为：“凭借着苏宁的零售实力，渗透上游制造业将是必然的。”

　　三是第三方的看法比较现实。如筑金投资有限公司副总经理张浙勇的观点是：“从追求利润来源多元化的角度来看，苏宁力争上游的想法是可取的，但结果如何更为重要。”而上海键达实业有限公司总经理徐军捷认为：“市场竞争中最为重要的竞争砝码是产品质量，苏宁渗透空调业是否成功最终也将取决于产品的质量。”

　　各方观点

　　国泰君安的分析师徐晓芳：

　　作为非制造业起家的苏宁等家电连锁渠道商，凭借着其强大的议价能力，本就可以从制造商手中获得低价的产品，而进入毛利率日渐稀薄的制造业，风险大于收益。

　　永乐董事长陈晓：

　　三年前当永乐向家庭影院音响制造业渗透时，也不被看好，但永乐的乐尊、乐豪品牌的家庭影院音响目前已经在上海家电市场上取得了销量名列榜首的业绩。

　　上海第一百货家电商场经理徐国庆：

　　凭借着苏宁的零售实力，渗透上游制造业将是必然的。

　　筑金投资有限公司副总经理张浙勇：

　　从追求利润来源多元化的角度来看，苏宁力争上游的想法是可取的，但结果如何更为重要。

　　上海键达实业有限公司总经理徐军捷：

　　市场竞争中最为重要的竞争砝码是产品质量，苏宁渗透空调业是否成功最终也将取决于产品的质量。（消息来源：中国电子报 作者：罗仁宵）