武汉作为中部中心城市，历来是商家争斗之地，超市零售业巨头华润苏果携大规划来汉攻城略地。昨日，华润苏果在武汉的首家购物广场亮相武昌复兴路，并将在春节前开出12家门店，三年内计划在湖北开出200家店。
这是继江苏、安徽、山东、河南之后，华润苏果进驻第五个省份。没有扩张就无法真正做大做强，眼下北上广都有一批全国连锁商业企业，作为商业重镇的武汉，坐拥四家商业上市公司，何时实现商业全国连锁?
调研三年 春节前猛开12家店
昨日记者在该卖场看到，8000多平米经营面积，主营生鲜、食品、休闲、百货、家电等近两万种商品，其中有苏皖一带特色货，如南京的盐水鸭、桂花鸭等。正值腌肉腌鱼高峰期，生鲜区特卖吸引市民排队备年货。
华润苏果是世界500强企业华润集团旗下品牌，江苏最大连锁超市，是全国连锁企业前十强。
华润苏果在武汉的首家购物广场亮相武昌复兴路
据华润苏果超市湖北有限公司负责人介绍，虽然复兴路商圈属武汉副商业中心，但方圆3公里只有两三家购物广场，居民购物要步行20分钟，仍有市场空隙可寻。加上该商圈邻近地铁4号线，中高档小区众多，消费潜力很大。
“2010年起，我们在湖北进行市场调研、消费研究、供应链建设，先后进驻襄阳、黄冈，开出13家各业态门店。”他说，三年前华润苏果在武汉选址，但合适的物业很难找，直到三年后才在汉开第一家店。2010年在襄阳万达广场开第一家购物中心，去年已盈利。
武汉是商业重镇，本土中百集团、武商集团、中商集团布点密集，商业竞争激烈，华润苏果为何进入?上述人士分析，北京、上海等地云集多家零售企业，市场远远没有达到饱和。除城市核心区域外，其他外围区域有很大空间，只要有合适的物业，华润都会抢占。大卖场、社区店、便利店三种业态并驾齐驱。
同时，他表示，华润苏果有16年的历史，克隆南京模式，在江苏、安徽、山东、河南等地扩张。目前到了快速复制门店的阶段。
按计划，春节前华润苏果还会在汉开1家社区店、10家便利店，预计2013年内在汉门店数扩充到50家。华润旗下高端超市Ole今年将在楚河汉街开业。到2015年底，华润苏果将在湖北开出200家门店。
对本土超市暂时难构成冲击
同为复兴路商圈，本土零售业中百仓储、武商量贩均有布点。此次，华润苏果布点江城，是否加剧市场竞争?
武商量贩总经理王斌认为，超市主要是满足就近购物，便捷性最重要，只要位置方便，肯定有消费者进店购买，对周边老店肯定有一定分流。关键是新开门店销售额能做到多少，开店后能否盈利。
王斌说，根据他们测算，5000平米大卖场，每天销售额有15万到20万左右，才能维持每日开支，不会亏损。
作为武汉超市连锁排头兵，中百集团总经理张锦松表示，武汉超市布点虽密集，但随着城市扩张，新兴社区仍有商机，看华润苏果怎么经营，暂时对本土超市难构成冲击。
华润苏果人士坦言，武汉市中心商圈已饱和，华润苏果的发展重点在副商圈和新兴社区。华润苏果总部有庞大供应链系统，集中采购。为解决配送难题，华润苏果在东西湖建1万多平米的配送中心，覆盖襄阳、黄冈等地。同时一级供应商占六成，减少商品流转环节，降低成本。
该人士表示，在江苏等地顾客平均客单价在70—90元，湖北只有50元左右，与苏皖相比，市场差异、消费习惯差异都很大，他们会根据实际情况，探索适合湖北市场的发展模式。
不过也有外资超市人士表示，本土超市在武汉发展确实更有天时地利，外来超市会带来更多良性竞争，华润苏果来汉，可给消费者更多选择，最终受益的是顾客。
记者观察
省外扩张成本土商业软肋
武汉商业企业的实力在国内颇有口碑，拥有四大商业上市公司。去年武汉市1—11月实现社会消费品零售额3088.9亿元，超过前年全年2959亿元，同比增长15.8%，市场消费强劲。
记者发现，尽管本土中百集团有网点930家，武商集团和中商集团的超市网点也不少于300家，但除中百仓储在重庆有少数门店外，其余都以湖北市场为主。
武汉的商业企业从来没有停止走出去的梦想。2002年至2003年，四大商业集团开始在省内密集布点。在中商集团开了河南信阳店和湖南岳阳店后，武商集团也进入邻省的岳阳，最终遭遇“滑铁卢”。中百仓储重庆业务尚未完全扭亏为盈。自上世纪九十年代末以来，北京、上海、广州、深圳等地都出现了连锁店遍布全国的流通业巨头，武汉商业却缺席了。
2011年，武汉中百更名中百集团，去掉武汉后，将发展触角伸出湖北，伸向全国。
有超市业内人士坦言，连锁业要想成功扩张，必须具备四个条件，一是跨区域管理的经验;二是具有支撑信息的技术，即先进的物流配送系统;三是业态与城市居民的购买力或经济水平相吻合;四是选址必须合理。
武汉大学经济管理学院教授汪涛认为，湖北零售企业在省内做得不错，但缺乏先进的管理制度，窝在家里很难发现，一旦走出去短板就会暴露。外来连锁零售业进入江城，让本土企业感到压力，不能提升自我管理能力，对今后扩张都会有影响。
