在探讨如何“让渠道商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱”时，林翰指出“渠道商愿意掏钱代理的前提是这个项目必须是一个好项目，这就要求首先要进行招商好项目的打造。如何才可以让渠道商在运营中可以赚到钱?解决这个问题就要注重样板市场打造，打造好的培训系统，总结一套成型的经验，编成可复制可培训的教材，而且教材一定要通俗易懂。”
最后林翰就“如何让消费者愿意持续掏钱购买”的问题进行了详细地解说。林翰的精彩解说让在座的通路快建(微博)的员工收益良多，林总的睿智与远见也更让大家叹服!
11月23日，通路快建视频2大会议室挤满了人，通路快建总裁林翰激情饱满地为通路快建伙伴分享渠道建设和招商外包背后的力量---打造渠道盈利模型复制。 林翰(微博)首先为大家阐述了盈利模型的含义，在他看来盈利模型要同时满足“企业可以赚钱”、“渠道商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”的三项基本原则，缺一不可。林翰表示，为了满足企业可以赚钱的基本原则，需要研究四大问题，构建四大系统——好渠道模型、好产品售卖组合、好价盘组合、好营销组合。对于打造好渠道模型，林翰特别强调说，“先要明确在什么渠道卖，然后确定在这个渠道应该采取什么样的售卖方式，这是两大前提性问题，解决了这两个问题才能保证渠道模式具有成长性和竞争力。也就是解决在哪儿卖，以什么形式卖的问题”。为了让大家更好地理解，林翰特别举例剖析，由浅入深，循序渐进。会议室里不时响起阵阵掌声。
