家纺渠道建设能否复制“电器”卖场模式

   2013-01-11 华北新闻网10070

  通路快建作为全国最大的招商外包和渠道建设平台,自2009年成立以来,已经成功帮助数百家的企业实现规模化招商,打造渠道盈利复制系统,建立产品产品分销渠道,创造企业高盈利的繁荣景象。目前通路快建服务的家纺企业有维科家纺、居梦莱家纺、博洋宝贝等。

  目前家纺企业普遍面临营销渠道瓶颈,如何突破家纺行业营销渠道瓶颈呢?家纺渠道能否复制“电器”模式?  

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(家纺卖场化模式成为渠道建设探索之路)

  通路快建林翰:家纺渠道一开始就是采用专卖店和商场专柜两种主要模式。现在看来,这两种渠道都存在着严重的弊端,专卖店模式非常浪费资源,顾客挑选余地有限,集客能力有限,而且随着商铺资源的紧缺,专卖店的运作费用会越来越大;在商场专柜模式中,家纺行业的整体赢利水平偏低,受到其他行业的排挤和打压,更是处于“上天入地”的尴尬局面,影响家纺产品的销售。

  面对这样的情况,类似国美、苏宁那样的大规模一站式专业商场的渠道模式就成为企业的第三条出路,这种模式对消费者来说很便利,对于家纺品牌来说能更有效的突出品牌形象,对于终端渠道来说则可以整合资源,提高销售效率。家纺集成店模式可谓是专卖店外延的一种形式,将专卖店的作用进一步放大,满足消费者更高的购物需求,从某种意义上来说,也反映出渠道未来的发展方向。

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