在武汉三镇拥有多家格力空调专卖店，一年的销售额达五六千万元，豪车代步、多地置业，在常人眼里，顾建斌日子过得是相当滋润。但是，从去年12月1日开始，顾建斌等一批老经销商开始坐不住了，因为不久前，格力电器总裁董明珠在珠海对外界称，未来五年，格力的销售收入将达到2000亿元。为了实现新的目标，格力已开始着手重塑其专卖店平台。形象店的升级改造，成为很重要的一部分。
家电业遭遇“寒流”
刚刚过去的2012年，被中国家电协会理事长姜风喻为“家电业最冷寒冬”，家电补贴政策的断档、经济大环境不振，使得整个家电行业的销量同比增速并不景气。
根据产业在线公布的数据，2012年1-9月份国内空调行业销量同比下降6.4%。去年，不少国内的冰箱、空调、洗衣机生产企业都出现了明显的下滑。
不过，格力还是很幸运的。格力电器发布的2012年前三季报显示，格力电器前三季度营业总收入771.64亿元，同比增长20.43%；净利润53.32亿元，同比增长41.34%。
就在同行们收缩战线度冬时，格力打算逆势扩张。
逆势增开高端店
光亮的实木地板，香槟色的射灯，徐徐的暖气，悠扬的音乐……身着职业套装的张浩，正手持iPad为身边的顾客做着产品介绍。“若不是看见店里挂着一排排的空调，我还真以为自己是在LV或者GUCCI专卖店上班。”做了六年电器销售的张浩告诉记者，没想到有一天他自己会这样卖空调。
1月1日，继格力（湖北）青山形象店开业之后，300平方米的格力（湖北）红钢城形象店也开门迎客了。新店颠覆了传统电器专卖店的拥挤、喧闹、简陋的形象，销售人员也不再披个马甲像卖白菜一样吆喝。
1月12日，格力电器董事长董明珠在武汉召集全国所有大区经理谋划渠道的建设布局。今年，全国每个一线城市都要投资建设一至二个店面规模700-1500平方米的旗舰店，省级城市形象店的单店面积，增至300平方米以上。
湖北格力公司总经理何远航透露，“今年，高端形象店，湖北要开至50家，其中武汉有25家。”
制冷领域发力多元化
除自建销售渠道，格力还发力多元化产品。据知情人透露，格力今后会将其小家电品牌整合在一起改名为“大松”，加上独立的冰箱品牌——晶弘，市场上将出现格力的三个独立品牌。
对于多元化战略，董明珠在接受采访时出言谨慎：“格力会在制冷领域内实现多元化；会在电机、压缩机等上游部件的核心技术上延伸。”
记者了解到，格力还对大量的专卖店进行改造升级，吸引品牌进驻，目前晶弘冰箱、净水器等已进入了格力专卖店。
而将来，进入格力店面的不一定全是格力的产品。格力专卖店还会在厨具、空调、用水、采暖各方面，为消费者提供一体化设计。
经销商顾建斌告诉记者，这个冬天他有点忙，目前已经在武昌物色好了一个门店。“已经和公司协调好了，接下来马上着手升级为形象店。老店面做了这么多年，也是该换换模式了。”
