黑龙江省耐力木业集团，前宜家百叶窗帘的供应商；黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司，前宜家阶梯凳供应商；伊春友好华丽木业，前宜家拉伸餐桌供应商……2012年，这些曾经依赖给宜家代工而迅速壮大起来的工厂，抱团高调宣布将以“叛将”的身份向宜家发起挑战，推出“翻版宜家”嘉宜美家居连锁商超。
2012年9月16日，嘉宜美家居商超第一家店在黑龙江省牡丹江市开门纳客。同日，嘉宜美网络销售平台“8家具”上线运行。
“3年内，嘉宜美大型家居商超将开200家分店。”黑龙江耐力木业集团董事局主席、嘉宜美品牌创办人之一的曹跃伟野心勃勃地表示。据了解，耐力木业原先曾为宜家代工长达16年之久。
事实上，近两年来，国内家居大卖场的情况并不乐观，且竞争愈发激烈，因此嘉宜美的出现堪称逆市而行。此外，通过复制宜家模式来占领市场的方法能否成功，仍然值得深思。
【幕后】一场利润引发的“叛变”
按照曹跃伟的说法，选择叛逃主要因为长期受到“成本杀手”宜家的压榨。此前，他曾担任宜家供应商联盟会长。
在合作之初，代工厂不仅业务量猛增，在宜家的严格监控下，工厂的技术和品控也有所发展。但2010年以来，由于欧债危机持续发酵、人民币对内贬值以及原材料成本上升等因素，代工厂的微薄利润很快被侵蚀掉，而来自宜家方面的降价压力却没变。
以耐力木业为例，从1997年到2011年的近15年间，宜家对耐力木业其中一款的窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元，原料仅在2010年就上涨了四成。不少有同样遭遇的代工厂们自发组成宜家供应商联盟，与宜家沟通，希望能将采购价提高5%，但始终未获同意。
采购价提不上去，做了也没利润。在2011年年初，曹跃伟一怒之下结束与宜家长达16年的合作。和他在同一时期离开的，还有十余家供应商。
“忍，只能死。唯一的出路是让自己强大起来，参与竞争。”曹跃伟说道。
【观察】拿什么PK宜家
位于牡丹江市阳明街上的第一家嘉宜美家居连锁商超，蓝色的基调、商场内的产品摆设以及部分已经上架的家居产品，与宜家商场几乎没有任何差别。
“快速复制宜家模式，迅速占领市场，3年内开店200家。”这是嘉宜美诞生以来一直强调的发展目标。话里话外，曹跃伟已经将宜家视为模仿对象和竞争对手。
产品2011年以来，曹跃伟和股东们充分利用现有资源，结识了一大批国内家具销售领域的精英，并与280多家原宜家代工厂达成了战略合作，为嘉宜美品牌的发展奠定了基础。此外，在嘉宜美的网店和实体店中，部分产品与宜家店内产品几乎完全一致。
对此，宜家方面则宣称，宜家所有的产品都是自己研发和设计，拥有自主知识产权，宜家会在中国的法律框架内对宜家的知识产权进行保护。
价格 “有好产品，以更优惠的价格将产品卖给消费者，是我们独有的优势。”看得出，曹跃伟对这一点很自信。
对此，宜家方面表示，宜家的产品价格是保持在每一个财政年度里不变的。当然，宜家每年的冬季和夏季到来之前，都会根据情况有一个“大减价”活动来回馈消费者。显然，宜家并不屑于打价格战。
电商 2012年，嘉宜美入驻天猫商城，开业不到一个月，销售额已经突破200万元。这也许将成为嘉宜美和宜家最大的不同：未来将以电商为主，实体店则将主要用于体验。
这是最让曹跃伟和其他嘉宜美董事得意的地方，在他们看来，坚持传统销售模式的宜家几乎是个电子商务和高科技的白痴。
【分析】最难克隆的是文化
宜家模式真的那么简单就能复制吗？
事实上，早在嘉宜美之前，已有不少家居卖场在模仿宜家，如昆明的“十一家具”、广州的百世家居等。单从产品构成、卖场布局甚至外观，看起来都像足宜家。但它们却难以取得成功。
在经济学家眼中，宜家的成功来自于它领先的设计、世界范围内的采购以及一套近乎完美的制造、销售流程。即使在糟糕的眼下，宜家依然在法国取得超过两成的增长。
一句话，宜家始终知道消费者是谁，需要什么，能承受什么样的价格，但这些经验并非仅靠多年简单代工就能学到。
自从进入中国市场，宜家尤其受到追捧。由于中国收入水平低于欧美，原本以低价取胜的宜家却在中国成为小资的代名词。一些坚定的宜家控，甚至从没有宜家的城市驱车数百公里，来到总是排着长长队伍的收银台前欣然掏出大把的人民币。
在他们看来，宜家的家居用品在传递一种生活态度环保和个性。一元钱的冰淇淋，三元钱的热狗，以及会员免费咖啡，这也是让一些人记住宜家的理由。
中国的消费者已然忘记宜家在欧洲的便宜货形象。甚至，用惯了实木家具的中国家庭已经不去注意从宜家买来的柜子里是否夹杂了纸壳。
这正是宜家最难“克隆”的地方，一种鲜明的个性的已经被广为传播的文化。
多年的代工生涯并没有让嘉宜美意识到，宜家卖的不止是家具，还有一种文化。
