五星电器四川分公司少帅周震：慢鱼也能吃快鱼

在中国家电连锁企业中，五星电器几年前还名不见经传，但现在，它正快速地攻城略地，引起业界人士的普遍关注。而今年重执五星电器四川分公司帅印的周震，又将如何在战火纷飞的成都家电市场拼杀出一片天地？很多人认为周震应该是集胆略、精练和勤奋于一身，而周震自己则认为：“做五星四川老总最重要的是有自己的独特方式：首先是激情，也就是那种想做事的愿望，其次是实干。”

　　纵横川滇“震”动业界

　　2005年4月，五星电器在成都成功开出了第一家连锁卖场———五星电器八宝街旗舰店，开业当日销售额超过2200万元，一举刷新当时成都家电卖场日营业额的最高纪录。7天后，五星电器红星路大卖场盛大开业。那时执掌五星四川分公司的周震年仅29岁。随后，周震奉命调往云南筹备五星云南分公司，半年后，五星云南青年路大卖场、东华大卖场相继开业，并取得不俗的业绩……五星在云南的初步战略布局完成后，少帅周震的名声也越传越远。

　　慢鱼也能吃快鱼

　　五星电器在集中发展自己的主业方面赚了个盆满钵溢，但同行也凭借强大的经济实力和品牌优势，在全国遍地开花。有人担心五星电器因为扩张速度慢而被同行挤垮。周震则认为，连锁业态对于家电业来说只是刚刚开始，很难预期以后的市场变化，谁也说不准将来哪家是最好的，什么样的模式是最好的。在周震看来，慢不要紧，关键是能做稳，对供应商来说，五星能提供一个实现双赢的机会，追求利益的最大化；对消费者来说，五星可以提供良好的购物体验。

　　周震表示，成都家电市场有40亿元左右的容量，连锁卖场的空间非常大。而五星在圈地竞争中相对落后的现状并没有什么大不了，流通业和产业不一样，产品是要做“第一”的，而流通业太大了，不做“第一”也是可以成功的。五星电器追求的不是一种简单的扩张，而是创造一个家电流通业的名牌，火候到了，五星这只慢鱼也能吃快鱼。2005年4月，五星电器成功收购“中永通泰”联盟中的青岛雅泰电器就是一个很好的例子。

　　周震看市

　　◎五星电器走向全国的法宝之一是其低成本意识，五星的目标就是挑战家电更低价格，提供个性化的服务。

　　◎在四川地区，四大家电连锁将在较长时期内共存，五星和竞争对手的差距主要是在时间和连锁店数量上。

　　◎成都家电连锁店应该还有至少15个店的空间。

　　◎2006年四川五星计划新开6-8家门店，门店总量争取达到14家左右。

　　◎五星将以成都为中心，横向发展，纵向渗透，逐步向川东、川南、川北等二、三级市场开拓。

　　◎四川五星2006年的销售目标是超过12亿元。
　　（来源：华西都市报）