原本并不看好2012年市场的金地集团股份有限公司（600383.SH，以下简称“金地”），顺利地完成300亿元的全年销售目标，业绩还小有增幅。
据金地发布的最新销售数据，2012 年 1-12 月，公司累计签约金额 341.5 亿元，同比增长 10.4%，累计销售面积 287.4 万平方米,同比增长 28.5%。
2012年下半年，金地耗资47亿元在二线城市集中拿地。这些土地将开发中端或略偏高端的产品，原先一直开发高端产品的金地终于放下架子，通过此举改善原先产品结构失衡的问题。
此外，金地在资本运作上获得完美收官。2012年，金地赴港收购壳公司终于如愿以偿，同时试水海外发债，资本的国际化终于踏出实质性的一步。同时，“两翼”商业地产和房地产金融业务，获得实质性的推进。经过近三年的“冬泳”的金地，2013年即将迎来转折之年。
四季度接近完成全年50%
回顾金地2012年的销售数据，全年销售获得预期增长，得益于其下半年积极地大量推盘应对销售回暖的市场。
据机构的统计数据，金地2012年上半年与下半年的推盘比例是37%：63%。进入下半年，尤其是在9-12月，金地大量集中推中小户型的刚需盘，销售进账158亿元，接近完成全年销售额的50%。
由于产品结构调整，普通住宅和中小户型占比提升至65%，金地的全年销售均价为11882 元，同比下降14%。但在12 月份，金地的销售均价环比上升7%，达到12844 元/平方米。这表明，此前滞销的高端产品的去化在第四季度出现了改善。
2012年初，金地管理层提出提高去化和周转速度，效果显著。从其项目进展来看,金地从拿地到推盘的周期在1年左右,比此前的周期缩短不少，而未来金地将计划开发周期提升至10个月。
不少机构均看好金地，在2013年将迎来经营的拐点。
金地在2009、2010年高价拿下的地王项目已经有所消化，销售面整体改善。
经过两年多的结构调整，金地在2013年将进入销售释放期。
数据显示，2012年新开工面积在300万平方米左右，新增的项目全部定位为中小户型，再加上160多万平方米的存货，预计可售量将达到600亿元。其中，中小户型的占比将进一步提高10个百分点至75%。保守预计，金地2013年的销售额可至390 亿元，同比增长15%。
改善产品结构失衡问题
2012年上半年，金地在土地市场“零”进账。但到了下半年，进入8月份，金地开始积极拿地。
8月23日，金地通过股权收购的方式，获取了沈阳市浑南新区滨河东项目，土地成本约为2.52亿元。8月30日，又通过公开土地市场拍卖竞得余姚市2012-71号地块，土地成本约为5.11亿元。
9月份，金地获得4个住宅项目，分别为沈阳锦城项目、西安唐华路项目、西安雁翔路项目以及北京通州商务园项目。
11月份，金地获得深圳坪山新区 G11340-8011 项目以及上海松江区永丰街道项目，两个均为住宅项目。
12月，金地再获得3个住宅项目，分别位于武汉、天津、金华，总建筑面积81.2万平方米，共需支付土地成本约为17.67亿元。
据上述的公开数据统计，下半年金地在土地市场共获取项目11个,合计增加土地储备为194万平方米(权益建筑面积)，拿地金额为47亿元，平均楼板价为2528元/平方米。
有机构认为，金地近期所新增项目大部分为合作拿地，且较多为底价拿地，这对金地毛利率形成支撑。
此外，国泰君安分析师指出，金地在2012年拿地集中在二线城市,区域分布亦更为均衡,产品类型集中在周转较快的中端或略偏高端的产品，可在2013年形成供给，预计产品结构失衡问题将有明显改善。
