绿城中国控股有限公司（03900.HK，以下简称“绿城”）的2012年，又充斥着过山车般的惊险刺激，伴随着跌宕起伏，迎来危机后的大逆转。与2009年经历的危机无异，重新面临高负债激进模式的不堪一击，但在倒下前，绿城均拔出泥潭，转危为安。
不同的是，2012年，求生存、转型成为绿城的主基调。从全员营销到出售优质项目断臂求生，从引入九龙仓到携手融创，从代建到电商、农业与养老地产等，“混血”后的绿城，注入了稳健与多元化的DNA。末日没有来临，轻装上阵的绿城以546亿元的销售额涅槃重生，成为房企第二梯队的新秀。
万科在冲破千亿元以后仍遥遥领跑，宋卫平“赶超万科”的豪言壮语早已灰飞烟灭，更清晰地审视自己的“孩子”后，给出了明确的定位，不再追求规模，而是做精品。从文人的理想主义走向务实后，也许，这才是绿城成为下一批千亿军团后备军的开始。
奋力自救
2011年春节后，杭州各大论坛纷纷爆出绿城资金再度告急，向员工阶段性集资，起点额为10万元。9月，海航30亿元收购绿城的消息不胫而走，被双方辟谣为子虚乌有，又有媒体称，银监会发文对绿城及关联企业房地产信托业务清查。11月，绿城申请破产的传言四起。宋卫平连夜撰文化解流言，称绿城一切都好。但彼时，绿城已危机四伏，风雨飘摇，债务的重压确实让其透不过气来，负债率高达148.7%。
2011年12月，宋卫平在绿城集团报的年会特刊刊首语《自助者，天助》中行文悲怆，并为全年定调：“2012到了。中国城市化进程漫长而艰辛，我们必须认清形势，调整自己，将这一年的首要目标锁定在：力求生存。2012，绿城会有很多变化，购地开发、商品房开发、中高端等词汇，会在我们的话题中淡化许多，我们谈得更多的，将是轻资产、代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化。”
这一年，绿城全力践行上述目标，展开一系列自救行动。
从2011年底到2012年4月，绿城连续转卖6个项目，回笼资金51.1亿元，才在生死线上缓了一口气。这些项目包括杭州兰园、杭州新华造纸厂地块、上海静宇置业、上海外滩地王项目、上海天山路项目和无锡香樟园地块。
与此同时，绿城重组销售体系，以酬金上不封顶广招经纪人，另一方面，实施全员营销，即公司任何人只要能够促成交易，便可提取楼价的0.8%-1.5%的高额佣金，据称此比例为内地行业水平的2-3倍。连宋卫平也亲自挂帅，成为绿城最卖力的销售员。
2012年6月8日，绿城正式宣布获得香港地产开发商九龙仓近51亿港元入股，九龙仓加上原有股份，在交易完成后将持有绿城中国24.6%股份，成为绿城第二大股东，此次配股完成后，绿城净资产负债率将由140%多降至89%。
紧接着，6月22日，绿城将其在上海、苏州、无锡、常州、天津等地的9个项目的一半股权转让给融创中国，收取对价33.7亿元人民币，携手融创共同开发。
“这是一个很惨痛的过程，正是因为卖股给九龙仓，跟融创合作，绿城才存活下来，这好比历史上的逃荒年代，大家生了很多孩子，但吃不饱，养不活，只能卖掉几个，总比死掉好。”痛定思痛后的抉择仍让宋卫平感触良久，“我们没能躲过严厉的调控，证明自己还不够聪明，只能不断地学习。”
