对商业项目来说，除了资金、地段等因素外，市场竞争更多体现在人才方面。随着商业地产蓬勃发展，建筑设计等硬件的同质化已日趋严重，软性方面的运营与管理，已成为项目是否能持续运作的关键。因此，每个成功的商业项目背后，都有一支素质过硬，勇于创新，齐心协力能拼善战的队伍；而每个优秀团队的背后，也必然有一位有胆有识，运筹帷幄的“领军人”。
2012年世界500强企业绿地集团成功晋级2012年中国房地产“千亿俱乐部”，两年多时间，绿地集团在广东连拓4个项目，而且大都是备受瞩目的大型城市综合体，2012年更在广州取得两盘销售26亿元的佳绩，绿地集团的广东步伐稳健而有力。广东房地产事业部常务副总经理朱怀宇，2011年初从绿地集团业绩最突出的上海二部调任广州，委以重任，担任广东事业部的领军人。
广州“拓荒”两年多，朱怀宇业绩令人瞩目，但入乡随俗的他却如广东人般低调务实，极少在媒体及大众眼前出现。近日，这位绿地集团“广东队”的领军人，难得接受了新快报记者的专访——在冬日阳光灿烂的午后，谦逊儒雅的他，以工科人的认真与随和，聊起绿地集团在广东市场的战略与挑战。
广东市场年增长20%-30%没问题
朱怀宇表示，在绿地集团的“全国性战略”中，广佛地区一直是绿地拓疆广东的战略要地，2010年底，绿地集团重磅布局华南地区，广东事业部应势组建，短短两年多时间，绿地集团已相继在广州和佛山拿下了4个项目，其中广州的白云绿地中心可售的商铺、写字楼产品目前基本售罄，绿地滨江汇在去年底开盘，商铺和酒店式产品就已卖出了三分之一。
对2013年的年度任务，朱怀宇透露，按集团的战略，希望每年的业绩都能保持20%-30%的增长幅度，广东事业部也是如此。对广州乃至广东市场，朱怀宇信心百倍，“广州乃至整个广东地区是座藏富于民的地方，居民消费力强，房地产市场需求大，目前我们推出的项目销售都非常好，未来的市场更让人看好。我想保持20%-30%的年增长速度应该没有问题”。而让建筑科班出身的他觉得更有信心是：“广东气候特别好，一年四季都能施工，都能卖楼；而且广东人务实，非常注重品质和服务。”朱怀宇解释说：“我们从上海来，上海人对品质和服务都非常苛刻，也造就了我们将品质和服务放在第一位的品牌特性，这一点非常切合广东人的需求。”
据朱怀宇介绍，除了白云绿地中心和绿地滨江汇两个项目新年将继续推货外，绿地集团在佛山的两大新项目——220米高的地标建筑禅城绿地中心，以及城市综合体项目顺德绿地国际花都都将在今年相继上市。
只要项目适合，天天都是拿地好时机
早在今年7月，朱怀宇就曾对记者透露，该集团将扩大在广州的投资，两年内在广州的投资额将达100亿元以上，广州和佛山两地的投资至少达200亿元。不过自从2011年拿下海珠区的绿地滨江汇项目后，绿地集团在广州却一直未有新项目拓展。朱怀宇对此坦言：“新项目拓展不快并不是因为前期市场较淡而刻意放缓了脚步，而是因为广州的土地市场竞争比较激烈。这两年多来，我们一直在寻找合适的项目，只要有适合的，我觉得天天都是拿地的‘好时机’。”朱怀宇透露，这两年来，从广州南站、广州国际金融城、南沙等热点板块，到萝岗、增城、番禺等区域，“其实我都去看过不少的地，只是目前暂时还没有确定下合适的”。朱怀宇还指出，如果有合适的项目，绿地集团也会与其他发展商合作拿地，比如联合拿地、合作开发之类。“之前在上海等城市，我们已跟万科、保利、合景泰富等广东房企有过合作。”
有兴趣参与保障房建设
提及未来的拓展方向，朱怀宇表示，绿地集团早在六年前就提出转型，加大商业地产开发比例，大型城市综合体开发一直是绿地集团的优势。因此，在广东乃至华南地区，绿地集团拿地的方向也更侧重于商业项目，或者是商住一体化的城市综合体项目。“当然，如果有适合的纯住宅项目，我们也会考虑。绿地集团在全国各地都做过不少纯住宅项目，除了中高端产品外，我们还与地方政府合作开发过保障房，积累了不少开发经验；如果广州政府在这方面有政策，有这方面的机会，我们也有兴趣参与保障房建设。”
记者手记
儒雅认真，爱家的工科人
初见朱怀宇的第一感觉就是年轻，这位绿地集团广东事业部的领军人看起来也就四十来岁的样子，比记者预想的要年轻得多。朱怀宇没有一点架子，说起话来语调很轻，态度随和谦逊，感觉更像一名儒雅的学者。回答起记者问题时，朱怀宇每次都非常认真谨慎，特别是关系到大方向和数据的，他每每都要沉吟半刻再出声，而且惜字如金，从不多说半句，典型的工科人风格。
采访中，几乎所有关系到个人的问题，朱怀宇都一带而过，一再强调希望多谈谈公司而不是个人。记者网上搜索了半天，才发现朱怀宇果然是建筑工程系出身，确实是十足的工科生。湖南籍的他在上海读的大学，曾经在香港中海一干就是八年，2002年加入了万科，曾任过上海万科的副总经理；2009年下半年，朱怀宇加入绿地集团，加盟绿地集团第三年，朱怀宇就接下了广东事业部领军人的重任。
两年来，离乡背井又远离亲人的他，面对陌生的城市，陌生的市场，不管是在工作还是生活上，应该都曾面临过不少的挑战。但提及这两年遇到的困难，朱怀宇却淡淡地笑着说：“其实也没什么，广州很好，气候好、吃的好，什么都好！至于工作，我们吸纳了很多本地精英，‘本地化’的速度很快，所以也更容易让广州市民接受。”采访中，让人印象最深的是朱怀宇对家的温情。准备采访前，记者拿出录音笔放在桌面上，朱怀宇一见，就非常细致地问起这牌子的录音笔好不好用，能录多长时间。看到记者一脸诧异，朱怀宇忙笑着解释，因为他刚上初中的孩子说过做课堂笔记常有遗漏，如果能把老师课堂上讲的内容录下来就好了；他这当爸爸的，正想买一支录音笔给小孩寄去，希望能找到功能更好、更适合学生用的录音笔。尽管离家在外，认真细心的他，始终是一位时刻关注着孩子成长的，温情爱家的好爸爸。
也许，正是这种儒雅勤奋的认真劲，加上爱家负责的情怀，才能带出一支更注重学习，更有凝聚力、作战力而负责任的团队，创造出更贴近本地需求，更人性化而又更有创新精神的作品。
生活座右铭“感恩，珍惜！”——朱怀宇
