网吧：推荐连锁网吧选址策略研究

象诸多连锁服务门店一样，连锁网吧的选址是网吧经营成败之关键，开设网吧最重要问题就是“选址、选址、再选址”。只有客户群体定位准确，才能指导进行正确的选址，连锁网吧门店才能较好地控制风险，达到投资收益之目的。

　　连锁网吧选址法则
　　
　　对于连锁门店的选址，一般采用商圈划分、选择的方法。所谓商圈，是指以门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展的、能够吸引顾客的范围，简单的说，就是来店顾客所居住的地理范围。网吧的顾客范围通常都有一定的地理界限，即相对稳定的商圈。不同的网吧由于所在地区、经营规模和经营条件的不同，其商圈的规模和形态存在很大差别，这里我们把商圈视为以门店为中心，向四周展开的同心圆形。商圈包括三个层次，即中心商业圈、次级商业圈、和边缘商业圈。
　　
　　划定商圈的界限有三种方法：1、美国学者威廉·里利提出的零售引力法则：主要采用商圈规模与人口的多少和距离的远近相关。2、饱和分析法。设定某类商品的饱和指数IRS=C*RE/RF，其中C为某地区购买某类商品的潜在顾客数，RE为某地区每一顾客每周平均购买额，RF为某地区经营同类商品的商店的营业面积总和，饱和指数与其他地区相比，指数越大成功的可能性越大。3、试验法，通过观察调查，搜集资料，科学分析，然后做出决策。
　　
　　连锁企业再进行商圈划分时应注意以下事项：
　　
　　一、连锁企业的商圈规划和网点布局与某一地区的商业规划有密切的关系。连锁企业的网点布局是企业整体战略的一部分，必须要与该地区开发规划和商业布局相吻合，才能正确选址，取得经营效果。
　　
　　二、商圈的规划既要有科学的评估和分析，又要结合专业人员的经验。经营方式不同，地区市场细分也不同。商圈的科学分析，包括该商圈的人口分布，职业特征及年龄特征分析，包括该商圈消费习惯、生活习惯调查，包括流动人口的调查及竞争者分析。另外划定的商圈必须有足够的居民户数和客流量。

　　连锁网吧选址要素
　　
　　1、地段
　　
　　根据互联网上的权威调查，生意好的网吧有88%建在普通地段或者黄金地段，因这些地方的交通状况和治安状况都还是相对让人满意的，大量的流动人口成为他们生意来源的保证。但还有一部分经营不错的网吧开在偏远地区，但无一例外，就是靠近学校，居民区。可见网吧地段的选择不是盲目的，要优先考虑地段的消费人群，大量有上网需要的消费人群是成功的保障！
　　
　　多家网吧并存的地方，应证明该地段内的客源稳定而且有一定的潜力。当在此类地段投资网吧时，一定要做好充分的市场调查，新网吧开业后，可以吸引多少客户来消费。对于多网吧并存的地段，在选址时，一定要避开此地段的首尾处。按照消费者的消费心理和消费习惯，他们一般选择位于此地段中间的场所进行消费。因此，大家在选址时，不要因为地段中间的网吧数量多而选择地段黄金经营地带，选择地段的首尾作为自己的经营场所。网吧数量越多，周围的消费群体和用户越多。按照消费心理，人们都喜欢去人多、热闹的地方去。当我们网吧选址在网吧聚集的地段后，只要经营和服务有特色，会吸引更多的客户来消费，从而不用浪费太多的精力来开发网吧的客户群和消费群体。
　　
　　2、位置和楼层
　　
　　很多网吧选择的是沿街的门面房，优点是容易被玩家发现，广告效应好。但一项对玩家的调查表明，有46%的玩家不介意网吧的位置和楼层，他们更看中环境、服务和价格。从这里我们不难看出，沿街门面效果好，缺点是房租高，经营风险大，但既然有一半玩家都不介意网吧的楼层和位置，在抓好服务等软件的前提下，租非沿街的门面房和楼层也是不错的选择，省出房租来做一个醒目的店招，酒香不怕巷子深。
　　
　　3、面积
　　
　　根据调查，有90%的玩家喜欢面积比较大的网吧，因为整体视觉效果好，上网环境比较宽松，时间长也不会有压抑感，不容易疲劳，整体氛围也不错，所以，在条件允许的情况下，尽可能大面积会带来更好的效果。网吧的内部形状，大部分都是长方形的，这是建立在房子本身结构的基础上，有时根据装修风格，选择圆形也会有不错的效果。网吧规模化和大型化是玩家的要求，到网吧，就要有网吧的气氛，人多热闹，网吧要可持续发展，必须摆脱小作坊式经营，逐步走向规模化。对于现在的每一个网吧来说，投资选址时，必须找一个具有合理经营场地面积场所。网吧在投资初期进行选址时候，按照投资者的心理，加上对网吧日后的经营业绩无法做到充分的估计，因此，相当一部分网吧会存在二次投资。当网吧的投资者看到该网吧经营业绩良好的时候，肯定会想到扩大网吧的规模。因此，网吧在选址时，选择的经营场地面积，至少要富裕三分之一的面积。富裕太多的经营面积，会造成经营成本的增加，富裕面积太小，当网吧的经营业绩良好时，又无法扩大规模。
　　
　　现在很多网吧投资都给自己所经营的网吧保留了富裕的经营场地面积，在网吧的经营业绩还没有达到需要进行二次投资的时候，可以根据自己网吧的实际情况，充分利用富裕的经营场地，开展网吧多元化的增值业务。
　　（作者：网吧经营 明福成）