◆区域局限
1．市场地域局限。
目前广西县级医药公司的经营状况不良，运转不动，甚或转制、兼并均走不出经营低谷。主要是受市场观念的制约，没有走出地域的限制。
广东的一些县级医药公司就能突破这种局限，把眼光放远全国甚或东南亚。
2．经营意识局限。
不容易接受外面的视野，无法把握市场的大动向和大动脉。
市场不是等来的，是靠自己去开拓的。
◆5大策略
1．品牌策略
开始就注重品牌构建的理念。导入CI形象，实现企业形象、品牌、服务形象的规范、统一；时时刻刻以同一的形象面对客户、目标诉求群体进行反复诉求，快速建立品牌。
2．区域策略
本地区域只是作为一个依托，建议以首府或其他区内较大医药市场为中心，设立营销中心。走出区域市场的局限，把眼光抬高描向全区、全国，经营大品牌。
3．产品策略
承包区内一些制药企业的一些市场前景较好的产品，进行重新包装，公司独立运作、经营、销售，营造自身的营销网络和市场渠道。
4．代理策略
寻求区内外制药企业的一些产品进行全国、区域总代理，实施市场控制战略。年内寻求20-30个产品（函盖新特药、普药、专业用药范畴）。
5．加盟策略
在重点地市，开辟连锁加盟店面市场点，借助加盟商的资金，可让加盟商交纳一定的加盟费，作为店面统一设计、制作、装修的费用，或让加盟商自付店面统一设计、制作、装修的费用，免收加盟费。
（作者：许广崇）
广西县级医药连锁品牌运营5策略
2006-03-26
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