住宅市场持续的政策加码，让大多数开发商开始进军商业地产。然而，相比住宅市场“快消品”模式，商业地产全产业链运营也让转型的部分地产公司，在专业度和运营模式上备受挑战。
如何打造核心竞争力成为开发商取胜的关键，在此背景下，拓展轻资产业务模式，成为开发商逐渐采取的方式。
拓展轻资产
2012年，阳光新业开始调整步伐，采取“缓急兼顾”策略。在稳步推进重资产业务的同时，大力拓展轻资产业务，而这成为其业务模式竞争力的有力一笔。
2012年10月，阳光新业首个轻资产项目——“天津绿游天地”在天津开业。据介绍，2012年，阳光新业共获取7个新项目，其中5个是轻资产项目。
“这5个项目全部位于长三角区域，目前多个此类项目都进入最后谈判阶段，地域覆盖在东北、华北、西南等区域。我们自己都没有想到，轻资产业务的拓展会如此迅速。”阳关新业助理总裁李睿表示。通过轻资产业务，阳关新业实现了在长三角的初步布局。
李睿告诉记者，所谓轻资产业务是与重资产业务相对而言，后者是传统的通过拿地开发或并购以获得商业地产项目，以商铺租金及未来升值空间获取收益;轻资产则是为非持有或仅持有极少量股权的项目输出规划、设计、招商、管理、运营等系统服务的业务模式，赚取项目管理费用。
记者了解到，目前阳光新业持有和管理的项目数量增至34个，商业总建筑面积超过200万平方米，覆盖城市增至16座。其中2012年新进入上海、济南、杭州、嘉兴、芜湖、昆山6座城市，实现了企业在地域版图上的战略扩张。
事实上，对于商业地产的轻资产模式，国外已经非常普遍。在发达国家，商业项目往往集中在几家大型的商业地产商手中，但是和国内不同的是，这些地产商并没有拥有这些项目的产权，而是对其进行商业物业的管理。“通过专业的管理运营，实现物业持有方和管理方共同受益。最高的收益，商业地产项目管理收益可以超过企业自身业绩的50%。”
在此契机下，未来国内商业地产轻资产业务将逐渐兴起，前景广阔。“虽然单个项目的收益不高，但是一旦形成规模，将十分可观。”李睿表示。
全产业链运营
值得注意的是，轻资产模式对开发商的综合管理能力和商业团队有更高的要求。
“目前，许多拥有商业项目的企业，大多缺乏商业管理运营经验，因此存在庞大的商业管理服务需求。”李睿介绍。
在他看来，近年来国内商业地产市场过热，在供应量井喷的情况下，丰富的经验、成熟的团队和完善的商业地产运营模式，是企业首先需要具备的素质，这也是阳光新业一直坚持轻资产思路的核心要求。
然而，虽然非常很大，但是有能力吃蛋糕的企业并不多。
李睿介绍，目前国内商业地产市场，具备完整管理输出能力的企业有限，更多的只是擅长于设计、招商等某一个环节。尤其是项目开业后的运营管理，这块许多小企业、代理行都没有足够的运营实力。“与一般代理行不同，阳光新业的商业管理从前期的资本运作、项目定位、设计开发，再到招商、开业后的运营管理，一直到最后资本退出的，覆盖整个业务链条的能力。”他说。
在轻资产业务拓展中，最大的困难，就是合作双方对商业地产的理念不一致。以阳光新业此前接洽的一个项目为例，当时项目持有方想打造一个当地最高端的项目，“根据我们的调研，给出建议是做一个中等水平的商业项目，于是双方便产生了矛盾”。阳光新业上海区负责人何宏斌说。
面对这样的情况，我们是会坚持自己的商业地产理念与原则。“企业会更多考虑口碑效应和项目带来的正向影响力。如果一时妥协，最后这个项目做得不好，对企业形象以及未来的业务拓展，都会产生负面影响。”何宏斌说。
全国工商联房地产协会理事长陈宝存认为，2010年政策调控以后，商业地产专业人才的稀缺，使商业地产项目竞争更加激烈，这种情况下，人才、技术、模式等方面的竞争，以及项目自身收益的大小也使得开发商会进一步加大前期投入，更多赢得市场认可。
