与在内地市场浸淫多年的和记黄埔有限公司（下称“和黄”）相比，长江实业集团有限公司（下称“长实”）一直以来主打香港市场，在内地并未有突出的业绩，多以参股和黄坐收盈利。
但近两年，长实有意在内地独立操刀，再造一个地产平台，在北京、上海、广州开发了多个项目，2012年，长实在内地的销售额20多亿元。2013年，长实将进入业绩爆发期，除去广州外，仅上海的两个项目销售额预计可达50亿元，北京一个项目预计至少30亿元，这意味着在内地的业绩将大增3倍，而这也得益于其一贯缓慢开发的策略。
以目前上海持有的三个项目为例，仅土地增值收益至少已超过117亿元。
京沪三项目销售将达80亿
和黄进入内地发展，项目已遍布20多个城市，据CRIC（中国房产信息集团）研究中心数据显示：2012年，和黄销售额达176亿元，位居房企销售排行榜第28位。同为李嘉诚长江集团旗下的长实则一直立足香港本土发展，长期占有香港市场份额第一的宝座。有统计数据显示，2012年长实在香港的销售额为262.4亿元。
此前，长实在内地的发展更多是参股和黄不超过50%的股份，与和黄联合拿地，由和黄主导开发，长实坐收内地收益。二者之间明确分工，长实专注香港市场，和黄主攻内地市场。
但由于香港楼市的降温，为了平衡风险，长实将更多的目光投向内地巨大的市场。长实地产投资董事郭子威在接受时代周报记者采访时表示，未来长实仍将重点在北京、广州、上海等三个一线城市，但不排除会在其他城市发展。
“看哪个城市有潜力，项目规模也不能太小，起码要在30万-50万平方米以上。我们在大连也拿了一块地，暂时就是这四个城市，其他地方的地很多是跟和黄一起拿的。内地开发商实力都很强，没有办法跟他们在拿地价格上硬拼。一线城市虽然竞争激烈，但机会仍然很大，上海起码要10-20年才能发展成国际一线城市。一线城市制度相对成熟，对开发商有保障一些。三、四线城市虽然地价便宜，但制度不成熟，外来开发商心里不踏实。”郭子威说。
目前，长实在内地正在开发的项目有北京顺义区别墅项目誉皇殿，广州的御湖名邸及都会新城，上海的普陀真如项目、陆家嘴甲级写字楼及嘉定南翔湖畔天下。
郭子威透露，北京誉皇殿跟广州御湖名邸两个项目去年卖了20多亿，今年，北京、上海、广州都有项目推出。“今年应该是我们在内地最丰收的一年。上海嘉定和真如项目，应该会在3、4月可以取得预售证，我们会马上正式销售，进展顺利的话，销售额接近50亿元。北京誉皇殿去年卖了150套，差不多15亿，今年春天起码推100套，售价会提高3%-5%，年底之前有200套，顺利的话要达到30亿元。广州现在还有些细节没有确认，也会有一些销售。我相信如果按照目前计划，上海和北京的销售额加起来有七八十亿元。”
而2011年7月，长实在公布上海三个项目案名及定位时，曾表示几个项目最快将在2012年推出。对于是否有意拖延，等待市场回暖，郭子威向时代周报记者否认道：“我们是按照计划推盘，没有刻意往后推。2013年两会以后，新一届政府成立，整体气氛是乐观的，货币政策方面利率和存款准备金率有下调的趋势，但限购放宽的机会不大，最起码要到市场价格稳定以后，但成交量会回暖。客观来看，我们处在很有利的位置，应该会在4、5月推盘。上海市场可能会有5%的涨幅，甚至个别项目会有10%的涨幅，涨得太多稳定性也不好。我们希望把握这个机会，在这个时间段推出有关项目。”
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍表示：今年有暖冬行情，一个原因是对政策、市场走向误读造成的，没有可持续性，市场恐慌把一部分需求提前释放了，可能会面临恐慌性释放完后劲不足的问题。
慢开发利润最大化
仅长实在上海的3个项目，总建筑面积超过180万平方米，长期潜伏在和黄背后的长实品牌终于将大规模亮相。凯捷咨询顾问刘争指出，长实双平台运作加码内地市场，区域选择可能不太一样，未来和黄或多以二线城市高端住宅开发为主，而资金雄厚的长实，会更多在一线城市寻找机会，做商业地产和高端住宅。把项目放在不同平台上，可以分别跟资本市场讲故事，融资机会更大。
虽然长实在香港一直坚持“货如轮转”，但在内地，无论和黄还是长实，始终都是慢开发策略。“香港区域成熟已经到一定程度，捂盘意义不大，上海有很多新城，这些新城刚开始拿地很便宜，捂一段时间，等区域配套设施逐步完善成熟以后再进行开发，整个区域价值提升了，获得的收益完全不一样。嘉定新城现在大的开发商都已进入，很多新盘出来了，这个时候再开发，人气比较旺。真如项目也是如此，地铁11号线已经修好了，长实点把握得比较准，选择开发时机，利润最大化，地价和售价都有很大升值空间。”刘争向时代周报记者表示。
普陀真如城市副中心是继徐家汇、花木、江湾五角场之后上海的第四个城市副中心，在真如城市副中心范围内，规划有轨道交通11号线、14号线、15号线和16号线经过，形成铜川路站和上海西站两个换乘车站。早在真如城市副中心2002年规划之初，普陀区政府就已与李嘉诚旗下长实系接洽，希望可以进驻。
