TCL幸福树：探索家电加盟连锁新模式

农村市场，已经成为中国家电业的新热土。其巨大的潜力让所有企业垂涎，但是它开发的难度却又让许多企业不敢贸然进入。以TCL为大股东的幸福树电器连锁，此时抢先在中西部地区“跑马圈地”，难道它不怕陷入泥潭吗？

　　TCL集团董事长李东生“一语道破天机”：中国零售业的保护期即将结束，外资零售巨头将与国内流通企业同台竞技，2005年TCL销售公司尝试电器连锁业，这具有重大的战略意义。

　　据了解，TCL集团2001年就已经有切入流通业的想法，2004年9月该项目正式启动。2005年4月，幸福树在天津设立了第一家分部，并展开“郁金香行动”（注：指先期开发河南、天津、湖南），现已经在8个省拥有加盟连锁店180家，年分销能力达18亿元。

　　2006年，幸福树将开发云、贵、川、晋、陕等14个省，加盟店达到800家,分销能力达80亿元；2007年,幸福树加盟店将达1500家，并最终实现2010年3000家、分销能力超过300亿元的目标,打造中国农村市场最大的电器连锁网络。

　　有外界人士认为，在国美、苏宁等大卖场渠道霸权的今天，TCL此举是希望另辟蹊径，谋求市场掌控权，而大卖场尚未染指的三、四级市场无疑是最好的试验田。

　　幸福树电器的总经理张付民认为，三、四级市场占据了国内家电市场的半壁江山，且每年保持15％的增长；其次，三、四级市场渠道亟需整合，连锁是必然的发展趋势。

　　幸福树有一支熟悉三、四级市场的团队；有资金，初期投入2亿元；有TCL覆盖全国的物流配送体系作依托，所以敢于涉足。“农村市场最大的难点，就在于分销成本过高。”张付民说，幸福树已建设了一套计算机系统和物流系统，来跨越这一障碍。

　　日前，国美也高调宣布进军农村市场，称在采购成本上只加一个百分点，将产品分销给农村的家电零售店。与此不同的是，幸福树不做一、二级市场，不做直营店，只做农村加盟店。

　　但是，一位知名彩电企业的老总，对是否借用幸福树的销售网络，仍表示谨慎，“最主要看它有没有价值”。因此，投资商的制造业背景，能否让幸福树获得其他制造品牌的信任，是摆在幸福树面前的最大挑战。
　　（来源：第一财经日报 记者王珍）