“活下来什么都好”，这是绿城掌门人宋卫平看完电影《1942》之后写的一句话影评，当时是2012年的12月。回望绿城的2012年，从年初的破产传闻，到年中牵手九龙仓被指“卖子求生”，再到最终完成546亿元年销售额被称“满血复活”，可以想象宋卫平写下这句话时的百感交集。
同样百感交集的还有一个名叫王亚伟的绿城置业顾问，在绿城年度表彰大会上，宋卫平用推车将100万元现金外加400万元打进银行卡里的钱送到她手里，500万元年终奖连同近7个亿的个人销售额，让这个1980年出生的年轻妈妈，成为微博上当天的“话题女王”。
6.95亿销售额是怎么来的
单人年销售额6.95亿，这个天文数字让很多人都感到震惊，其实拆分之后并不复杂，王亚伟过去一年一共卖了一栋写字楼和20余套商品房。
记者1月14日下午来到海尔绿城销售中心时，王亚伟正在为2013年新员工培训讲课，这一天她安排得满满当当，上午的课从9点到12点三个小时，课目的名字是《销冠讲故事》加上《销售话术通关》，下午的课从13点30分到18点总计4个半小时，题目是《销售统一说辞》。记者采访后了解到，几乎每个新员工都将王亚伟视作偶像，很多人发言时都不忘加一句“学习亚伟姐的500万精神”。
“去年9月份就听说集团要重奖王亚伟，因为那时她已经卖掉了那栋楼。 ”王亚伟的一位同事告诉记者。她所说的那栋楼就是王亚伟能够成为绿城全国年度销冠的关键。记者来到那栋写字楼所在的玉兰广场二期，尽管当天济南被严重的雾霾笼罩，但工地上的建筑工人们依然在紧张忙碌着。一位包工头指着一栋25层高的大楼告诉记者，“就是这栋一号楼，被一家公司买走了。 ”
这栋楼的买主是山东省的建筑业巨头天齐置业集团，成交价是5.28亿元。记者在现场了解到，这栋25层的写字楼，对外销售的是4到25层，整层面积约为1850平方米，均价每平方米1.2-1.3万元，计划在2013年底交付。
王亚伟是如何将这栋楼卖出去的？根据熟悉内情的绿城内部员工透露，一开始天齐集团准备在全运村的玉兰广场购买一层写字楼，天齐董事长田茂军在全运村购买过一套住房，置业顾问正是王亚伟，“天齐是去年7月份过来找亚伟姐说要买楼的，之所以从买一层楼到最后买一栋楼，中间的过程很复杂，最关键的还是他们未来准备把总部从淄博搬到济南。 ”
这栋写字楼被王亚伟销售成功之后，这个消息很快就在绿城内部传开了，“早就听说集团要重奖了，一开始说是给她一辆奔驰车，也有说要奖励她一套房，最后不断加码变成了500万现金。 ”一位王亚伟的同事羡慕地告诉记者，她过去一年的销售额也超过1个亿，但除了工资和销售提成之外，并没有年终奖。
记者调查后了解到，王亚伟的“奖金神话”，吸引济南其他楼盘的销售人员纷纷想要转投绿城，而从今年1月起，王亚伟和她的销售同事们，每个人单月的销售考核指标上调了20%，从1300万升至1560万。
“无论是社会轰动效应，还是对于内部其他销售人员的激励效应，绿城这场秀都赢了。 ”一位房地产行业研究员对记者这样分析。
大专毕业后就开始售房
在全运村的销售中心，记者见到了王亚伟，被一班85后同事称为“亚伟姐”，王亚伟看起来很有亲和力。一夜成名之后，她拒绝了十多家媒体的采访，即便是销售过程中被客户问及500万年终奖，也只是用微笑作答。
绿城内部资料显示，王亚伟1980年出生，是山东菏泽人，有一个年幼的女儿。 2001年大专毕业后王亚伟就开始从事房产销售，先是在2001年3月-2002年8月在济南联世通营销策划有限公司做置业顾问；2002年9月到2004年3月在济南竞天广告公司做案场经理；2004年4月到2008年2月在济南阳光壹佰房地产有限公司做销售副总监；2008年3月至今在济南海尔绿城置业有限公司担任置业主管。
王亚伟对自己的评价是乐观自信，温和开朗，人际关系和谐，适应环境能力强。在绿城年度表彰大会上，她作了《一切归零，自我突破》为题的销冠演讲，提到对自己影响最深的一本书是日本松下电器创始人松下幸之助的自传，在现实工作中，她还仔细研究了安利的销售模式和奖励机制借鉴到房产销售中。这个演讲被宋卫平高度赞扬全文刊登在绿城的内部刊物上。
过去一年里，王亚伟的收入除了500万的年终大奖之外，还有100多万的销售提成，而她的销售团队同事们，年收入大多在20到40万元之间。
值得一提的是，绿城对外公布的王亚伟年销售额为6.95亿，而记者得到的一份标注时间为2013年1月10日的全运村内部销售数据显示，王亚伟实际销售额为5.76亿，其中销售整栋写字楼5.28亿元，销售住宅4800万。
